這位全球最大電商平臺(tái)的締造者，正在游說建立一個(gè)線上跨境交易新機(jī)制，為國際貿(mào)易注入新的動(dòng)力，并服務(wù)全球20億消費(fèi)者
[“商業(yè)的問題應(yīng)該回到商人來討論。”馬云認(rèn)為，電子商務(wù)真正給全世界中小企業(yè)以平等的貿(mào)易機(jī)會(huì)。他呼吁從政府到市場(chǎng)，都該為這種趨勢(shì)修路，并清掃路障，“WTO花了三四十年才到現(xiàn)在這個(gè)階段，所以我們不妨給eWTP十年的時(shí)間。”]
[國際貿(mào)易中心報(bào)告《WorldSMECompetitivenessOutlook2015》顯示，年收入低于500萬美元的小型企業(yè)，其物流成本對(duì)收入的比率可高達(dá)42%；這一比率在年收入500萬美元以上的企業(yè)中則為15%以下。不難看出，傳統(tǒng)跨境貿(mào)易模式為中小企業(yè)設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘]
28年前，穿一雙布鞋的馬云在西湖邊設(shè)立了“英語角”，那時(shí)他已經(jīng)跟老外學(xué)了9年英語。當(dāng)年他或許不會(huì)想到，這池蘊(yùn)藏著白蛇靈性的西湖水有朝一日會(huì)迎來20個(gè)國家和經(jīng)濟(jì)體的首腦聚會(huì)；更不會(huì)料想，與會(huì)國的領(lǐng)導(dǎo)人們會(huì)從西湖向西10多公里，來到阿里巴巴西溪園區(qū)做客。
從9月2日下午開始，阿里巴巴董事局主席、身著西裝的馬云在公司陸續(xù)接待了來自印尼、加拿大等部分來華參加G20峰會(huì)的國家領(lǐng)導(dǎo)人，并在B20（二十國集團(tuán)工商峰會(huì)）演講。身為B20中小企業(yè)發(fā)展工作組主席，馬云提出的eWTP（ElectronicWorldTradePlatform，電子世界貿(mào)易平臺(tái)）理念成為G20期間的熱門議題。
9月6日上午最新消息，eWTP已寫入G20公報(bào)。
風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)的加拿大高顏值總理賈斯廷·特魯多與馬云簽署了一系列協(xié)議，為加拿大中小企業(yè)找到一個(gè)和中國消費(fèi)者做生意的電商平臺(tái)。加拿大館同步入駐天貓國際平臺(tái)，給中國消費(fèi)者帶來Clearwater鮮活龍蝦等加拿大的國寶級(jí)商品。
如今已經(jīng)很少有人再去提及，在2000年時(shí)，剛創(chuàng)建一年的阿里巴巴曾在德國舉行了一次演講，當(dāng)時(shí)1500個(gè)座位的會(huì)場(chǎng)只來了3個(gè)人。馬云是演講者。
今天，馬云站在了修訂全球貿(mào)易游戲規(guī)則的倡導(dǎo)者位置上。
來自杭州的“國際說客”
十幾年間，伴隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和中國經(jīng)濟(jì)的成長，已經(jīng)改變了中國消費(fèi)經(jīng)濟(jì)形態(tài)的馬云，在APEC（亞太經(jīng)合組織）、WTO（世界貿(mào)易組織）、達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇等國際會(huì)議上，為中小企業(yè)“站臺(tái)”，舞臺(tái)越站越大。
今年上半年，52歲的馬云一連串走訪了30多個(gè)國家和地區(qū)，即便在公司赴美IPO的2014年，身邊人也沒見他像今天這樣圍著地球緯線轉(zhuǎn)圈般地忙碌。他更像是一個(gè)積極的“布道者”，會(huì)見多個(gè)地區(qū)的國家領(lǐng)導(dǎo)人、政府官員、商界領(lǐng)袖，在各種場(chǎng)所反復(fù)闡述和呼吁讓中小企業(yè)在國際貿(mào)易舞臺(tái)上平等競(jìng)爭。
G20成員包括了全球最大的經(jīng)濟(jì)體，中小企業(yè)在其中發(fā)揮著重要作用。不同規(guī)模的中小企業(yè)貢獻(xiàn)了超過50%的GDP和四分之三的正規(guī)就業(yè)，在全球化中，它們卻面臨著三大障礙：遠(yuǎn)離海外市場(chǎng)；難獲取資本、金融、自然資源等生產(chǎn)要素；面對(duì)與自身不相稱的成本、時(shí)間與復(fù)雜監(jiān)管。馬云對(duì)此感同身受，阿里巴巴從18個(gè)人成長為全球電商巨頭，其平臺(tái)上服務(wù)著中外數(shù)百萬家中小企業(yè)。
馬云身上有很強(qiáng)的浙商情結(jié)，善于釋放中小經(jīng)濟(jì)體活力。1992年他第一次創(chuàng)業(yè)趕上了鄧小平南巡講話吹來的強(qiáng)勁改革春風(fēng)，當(dāng)時(shí)還在教書的馬云在西湖邊創(chuàng)辦了一家海博翻譯社，服務(wù)那些最早一批下海做外貿(mào)生意的民企老板，他們都是中小企業(yè)主。直到今天，這家翻譯社仍然存在于西湖邊，只不過很少有人再去提及。
7年后創(chuàng)辦阿里巴巴，馬云的生意一上來就瞄準(zhǔn)了做外貿(mào)批發(fā)生意的中小企業(yè)。C2C平臺(tái)淘寶誕生后，“小商人”們的潛能與活力被激發(fā)出來，影響了4.3億消費(fèi)者的購物習(xí)慣，也成就了一批創(chuàng)業(yè)者。今年，這個(gè)平臺(tái)上有60多家企業(yè)正在申請(qǐng)A股上市，其中很多在5年前還不存在。
以淘寶為代表的電商平臺(tái)加速了中國向消費(fèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。今年前7個(gè)月，全國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額同比增長26.1%，遠(yuǎn)高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速15.8%。零售大規(guī)模向線上轉(zhuǎn)移，馬云也一度受到傳統(tǒng)零售界部分人的記恨，認(rèn)為其搶走了他們的飯碗。但眼下從無數(shù)線下傳統(tǒng)商業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)看，是馬云早一步看準(zhǔn)了未來商業(yè)的趨勢(shì)。
馬云領(lǐng)導(dǎo)著2000多億美元市值的公司，卻由衷地?fù)肀?ldquo;小而美”，并始終影響著最初一起創(chuàng)業(yè)的那一群人，比如彭蕾。身為螞蟻金服集團(tuán)CEO，她對(duì)公司的服務(wù)對(duì)象定位始終是小角色，即那些在傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的柜臺(tái)前“碰壁”的小微企業(yè)主和個(gè)人。
在馬云看來，將100多個(gè)國家的領(lǐng)導(dǎo)人聚在一間屋里去談貿(mào)易規(guī)則，是很難的事情，他選擇變多邊為雙方，單槍匹馬一個(gè)國家一個(gè)國家地談過去。這一次，土生土長的杭州人馬云，在家門口迎來了G20高峰會(huì)，他站在一個(gè)年交易額超過3萬億元人民幣的世界最大零售體平臺(tái)上去向20國領(lǐng)導(dǎo)人“游說”，這似乎比他以往任何一次游說都顯得底氣更足。
9月6日上午，消息傳來，旨在為中小企業(yè)參與全球化貿(mào)易疏通路障的eWTP理念被寫入G20公報(bào)，馬云邁出了第一步。其中提到，“我們支持采取有關(guān)政策，確保企業(yè)特別是婦女和青年企業(yè)家、女性領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)和中小企業(yè)，無論規(guī)模大小，都能從全球價(jià)值鏈中受益，并鼓勵(lì)發(fā)展中國家，特別是低收入國家在更高水平、更多附加值上參與全球價(jià)值鏈并向高端移動(dòng)。我們歡迎二十國集團(tuán)工商峰會(huì)對(duì)加強(qiáng)數(shù)字貿(mào)易和其他工作的興趣，注意到其關(guān)于構(gòu)建全球電子商務(wù)平臺(tái)的倡議。”
作為多年來中國工商界參與全球各類相關(guān)國際會(huì)議的見證人，孫曉是2016年B20組委會(huì)秘書處報(bào)告組組長，也是中國國際商會(huì)合作發(fā)展部副部長。他對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，與往年相比，今年的報(bào)告具有較多“中國印記”。伴隨中國影響力增長，中國企業(yè)關(guān)注的話題，往往也帶有全球性的影響力，符合全球利益。
eWTP：商業(yè)問題回歸到讓商人去討論
“我上半年跑的30多個(gè)國家和地區(qū)中，到目前為止還沒有一個(gè)國家說我不愿意支持中小企業(yè)，不愿意幫助年輕人。”馬云在G20開幕前接受央視采訪時(shí)稱。
但用什么方式在全球維度上幫助中小企業(yè)，馬云需要一個(gè)平臺(tái)。
過往，許多曾關(guān)注過全球貿(mào)易的機(jī)構(gòu)對(duì)促進(jìn)電子商貿(mào)做過努力，比如WTO、聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議（UNCTAD）以及國際商會(huì)（ICC）。但沒有一個(gè)論壇把這些有關(guān)電子貿(mào)易不同舉措的想法匯集一起，或者把包括中小企業(yè)、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)中介在內(nèi)的不同觀點(diǎn)集中起來。
G20在杭州召開，這給了馬云一個(gè)向世界領(lǐng)導(dǎo)人建言的機(jī)會(huì)。他在今年3月的博鰲亞洲論壇上首次正式提出的eWTP，已經(jīng)被納入這次B20的政策建議中討論，向G20遞交，并在G20貿(mào)易部長會(huì)議通過的《全球貿(mào)易增長戰(zhàn)略》中被特別提及。
負(fù)責(zé)起草eWTP的阿里跨境電子商務(wù)研究中心主任歐陽澄說，這次B20一共有6個(gè)工作組，提出了超過20項(xiàng)建議，eWTP是討論熱度最高的一個(gè)。
eWTP的核心是一種公私對(duì)話，用馬云的話說，它不是要取代WTO，而是對(duì)后者的補(bǔ)充。它要完成三大目標(biāo)：即提倡公私對(duì)話以改善商業(yè)環(huán)境，培育跨境電子商貿(mào)規(guī)則，包括簡化規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)及協(xié)同稅收；與WTO合作以提升電子貿(mào)易發(fā)展的需求，完善WTO的《貿(mào)易便利化協(xié)定》條例；輔助跨境電子商貿(mào)的發(fā)展，通過發(fā)展電子商貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)施促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)，并采納最佳規(guī)范如設(shè)立跨境電子商貿(mào)試驗(yàn)區(qū)來解決發(fā)展中國家中小企業(yè)面臨的突出問題。
“無論WTO還是自貿(mào)區(qū)談判，制定貿(mào)易規(guī)則更多考慮的是大企業(yè)訴求，中小企業(yè)則大多只能附著在跨國公司或大型企業(yè)邊上，為它們做代工和貼牌生產(chǎn)。”在來阿里前曾參與過多個(gè)自貿(mào)區(qū)談判的歐陽澄說。實(shí)際上，很多中國企業(yè)也在扮演這個(gè)角色，如今傳統(tǒng)的WTO框架下的增長動(dòng)力正在弱化，小企業(yè)開始成為全球化一股新的驅(qū)動(dòng)力，其地位的上升衍生出話語權(quán)的抬升。
“阿里正在全球化，未來全球化過程中，越來越感到貿(mào)易體制的阻礙。”馬云在博鰲亞洲論壇2016年年會(huì)的B20圓桌會(huì)議上說，“目前的談判專家們，把中小企業(yè)排斥在外，并沒有很好地代表他們。”
馬云提及自己的經(jīng)歷，第一次參加位于瑞士達(dá)沃斯的世界經(jīng)濟(jì)論壇中貿(mào)易投資部分，會(huì)場(chǎng)外就有很多抗議者。他認(rèn)為，這說明，全球貿(mào)易發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)引起了很多不滿，制造了很多沖突、爭端、制裁。
他說，“互聯(lián)網(wǎng)能夠修正目前的體制。”
WTO談判停滯不前是一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)，新任總干事對(duì)于多哈談判早期收獲（只是原本談判的10%）的努力，都面臨功虧一簣。在全球經(jīng)濟(jì)最為活躍的亞太地區(qū)，各種區(qū)域性自貿(mào)倡議風(fēng)起云涌。僅大型區(qū)域性協(xié)定，就包括TPP、RCEP、剛剛提出可行性研究的FTAAP（亞太自貿(mào)協(xié)定），以及多年懸而未決的中日韓自貿(mào)談判。
對(duì)舊制度的停滯與脫節(jié)，WTO總干事阿澤維多曾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說：目前的WTO規(guī)則誕生于一個(gè)沒有互聯(lián)網(wǎng)連接的世界里，高速的創(chuàng)新已經(jīng)與過時(shí)的貿(mào)易制度互相沖突。
實(shí)際上在eWTP之前，馬云曾在2014年年底時(shí)提出一個(gè)eWTO的概念，意在建立貿(mào)易新規(guī)則，幫助中小企業(yè)發(fā)展。但在隨后的內(nèi)部討論中，他覺得中小企業(yè)需要的不是一個(gè)“組織”，而是一個(gè)“平臺(tái)”，平臺(tái)比組織更能體現(xiàn)這個(gè)理念的開放性和生態(tài)思維，所以馬云將字母“O”改成了“P”。這也與阿里巴巴一向秉承的平臺(tái)模式相契合。
從這個(gè)改動(dòng)不難看出它與既有國際貿(mào)易游戲規(guī)則的差別。
“商業(yè)的問題應(yīng)該回到商人來討論。”馬云認(rèn)為，電子商務(wù)真正給全世界中小企業(yè)以平等的貿(mào)易機(jī)會(huì)。他呼吁從政府到市場(chǎng)，都該為這種趨勢(shì)修路，并清掃路障。比如建議設(shè)商業(yè)簽證方便中小企業(yè)跑進(jìn)跑出，簡化法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，這需要政府間協(xié)作；再比如完善網(wǎng)絡(luò)、在線支付、物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這更多需要市場(chǎng)層面去推動(dòng)。
在馬云眼里，eWTP的存在形態(tài)不是一個(gè)俱樂部，平臺(tái)的概念是“只要這個(gè)國家或當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)能夠遵守我們制定的非常簡單的規(guī)則，就可以加入”。
事實(shí)上在全球治理中，類似的模式已經(jīng)出現(xiàn)，比如2013年成立的亞太金融論壇。在中國，通過政府與企業(yè)合作，已經(jīng)打造了適用于eWTP的案例。2015年3月，中國設(shè)立了中國（杭州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)，建立了覆蓋信息分享、金融服務(wù)、智慧物流、商家信用、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)控制的六套系統(tǒng)，將在線的“單一窗口”和線下的電子商務(wù)園區(qū)結(jié)合起來。縱使2015年的整體經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易增長乏力，杭州的跨境電子商務(wù)增長依然顯著，其經(jīng)濟(jì)及對(duì)外貿(mào)易增長均超出所屬省份和全國的平均水平。
陪同馬云走訪30多個(gè)國家的阿里巴巴總裁邁克·埃文斯說，在上述走訪的30多個(gè)國家中，有一些國家愿意成為eWTP的試點(diǎn)，但他現(xiàn)在還不方便透露它們的名字。
在被問到eWTP的落地時(shí)間表時(shí)，馬云回答說，對(duì)年交易額低于100萬美元的中小企業(yè)創(chuàng)造一些免稅政策、24小時(shí)質(zhì)檢和通關(guān)，還有一些快速通道，包括物流等，是很難實(shí)現(xiàn)的，起碼要5~10年。“WTO花了三四十年才到現(xiàn)在這個(gè)階段，所以我們不妨給eWTP十年的時(shí)間。”
全球化趨勢(shì)下的利他與利己
時(shí)光倒回，阿里巴巴公司第一次迎來這么多外國客人，是在2000年9月。當(dāng)時(shí)，馬云籌劃的首屆“西湖論劍”在杭州舉行。
那時(shí)，他不僅請(qǐng)來了金庸先生和互聯(lián)網(wǎng)公司的大佬們，還有加拿大駐華大使、英國駐滬總領(lǐng)事以及50多家跨國公司的在華代表。
而最近一次外國使者的聚會(huì)是在2015年雙11前夕，馬云在西溪園區(qū)迎來39國駐華大使、領(lǐng)事，為第一屆全球化概念的雙11造勢(shì)。他在臺(tái)上全英文講了近半個(gè)小時(shí)。
從這兩次前后跨度長達(dá)15年的活動(dòng)，其實(shí)不難看出馬云的“私心”。
“西湖論劍”主要是為了提升當(dāng)年阿里巴巴的知名度，屬于品牌建設(shè)；去年雙11前的“大使聚會(huì)”，是為雙11進(jìn)口商品造勢(shì)，直接受益者是天貓國際平臺(tái)。但這次的eWTP，馬云站在了一個(gè)國際貿(mào)易新游戲規(guī)則倡導(dǎo)者的位置上去呼吁，受益的將是在原有規(guī)則下被視為弱勢(shì)群體的廣大中小企業(yè)。
國際貿(mào)易中心報(bào)告《WorldSMECompetitivenessOutlook2015》顯示，年收入低于500萬美元的小型企業(yè)，其物流成本對(duì)收入的比率可高達(dá)42%；這一比率在年收入500萬美元以上的企業(yè)中則為15%以下。不難看出，傳統(tǒng)跨境貿(mào)易模式為中小企業(yè)設(shè)置了較高的進(jìn)入壁壘。跨境電商的增長趨勢(shì)給這些數(shù)量上占比達(dá)80%的弱勢(shì)群體開辟了另一條路徑。
“阿里巴巴未來要服務(wù)全世界20億消費(fèi)者”，這是馬云眼下給自己定的目標(biāo)。在他設(shè)想的場(chǎng)景中，中國商人可以在手機(jī)上和阿根廷的消費(fèi)者做生意，中國買家也能通過手機(jī)買肯尼亞的商品，實(shí)現(xiàn)真正的貨通全球。但這是一條漫長的航線。
WTO的一個(gè)重要規(guī)則是，任何一項(xiàng)重要協(xié)議，162個(gè)成員必須一致通過才能生效。現(xiàn)在，馬云希望能夠用代表更多元化利益的中小企業(yè)，以及互聯(lián)網(wǎng)，來打通舊制度的阻礙，其他人會(huì)怎么看？
現(xiàn)場(chǎng)的贊同者包括印尼貿(mào)易部長多瑪斯·連邦（TomLembong）。他說，“目前的WTO就好像血管被堵塞。用電子商務(wù)，就好像做了心臟搭橋手術(shù)。”
波士頓咨詢?nèi)蛑飨┛图{（Hans-PaulBuerkner）現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)說，他認(rèn)為馬云提出的eWTP讓人驚喜。“這個(gè)平臺(tái)讓更多人能夠創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入全球市場(chǎng)，提供產(chǎn)品，對(duì)接生產(chǎn)方和供應(yīng)方”。他說，“其實(shí)，創(chuàng)造了更多就業(yè)機(jī)會(huì)。”
商人，往往是一個(gè)社會(huì)中商業(yè)嗅覺最靈敏的群體。不能總等政府推動(dòng)了再做，而要提前做有益探索，這是馬云以及喜歡先行的浙商們的理念。實(shí)際上，對(duì)于商業(yè)先行、再去倒推政策支持的現(xiàn)象，馬云已經(jīng)在村淘業(yè)務(wù)上體會(huì)過。在將支付、物流等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)村，讓商品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的過程中，還沒有哪個(gè)商業(yè)計(jì)劃能像村淘這樣吸引如此多地方政府資源的注入。
“我們現(xiàn)在不要討論全球化好不好，因?yàn)樗呀?jīng)勢(shì)不可擋，我們要討論如何完善全球化。”馬云說。而“負(fù)責(zé)腳踏實(shí)地”的張勇則說，阿里的商業(yè)思路是發(fā)現(xiàn)并嘗試解決現(xiàn)實(shí)存在的問題，在這個(gè)過程中發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，這其實(shí)也是“喜歡天馬行空的馬云”反復(fù)對(duì)外闡述的利他原則。
eWTP推進(jìn)全球電子貿(mào)易開放進(jìn)程，阿里巴巴最終也將是受益者，這個(gè)觀點(diǎn)也得到了歐陽澄的認(rèn)可。全球化與農(nóng)村電商是阿里未來十年核心戰(zhàn)略的兩個(gè)方向，特別是跨境電商，靠B2B起家的阿里已經(jīng)做了十幾年外貿(mào)批發(fā)生意，但能拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)的B2C進(jìn)口業(yè)務(wù)才剛起步。另外一個(gè)維度上，螞蟻金服正在努力將其普惠金融的理念全球化，在線貿(mào)易與在線金融這兩條主線，將會(huì)在一個(gè)更開放的跨國商業(yè)環(huán)境下頻繁地產(chǎn)生交集。
在國家層面，中華人民共和國主席習(xí)近平9月3日在二十國集團(tuán)工商峰會(huì)開幕式上發(fā)表主旨演講時(shí)稱，“中國對(duì)外開放，不是要一家唱獨(dú)角戲，而是要?dú)g迎各方共同參與；不是要謀求勢(shì)力范圍，而是要支持各國共同發(fā)展；不是要營造自己的后花園，而是要建設(shè)各國共享的百花園。”
回到商業(yè)，中國有世界上最大的電子商務(wù)平臺(tái)，并引領(lǐng)跨境電商發(fā)展趨勢(shì)，中國供應(yīng)商和消費(fèi)者是全世界商人最想與之做生意的群體，這些都是馬云手上的“好牌”。這位當(dāng)年從西湖邊走出的英語老師，這次能成功呼吁全球利益相關(guān)方也建立起一個(gè)讓中小企業(yè)共嗅花香的“商業(yè)百花園”嗎？
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