“一分鐘8萬個榴蓮、總計40萬斤！“ 4月19日，在曼谷34度的高溫中，阿里巴巴董事局主席馬云與泰國副總理頌吉（Somkid Jatusripitak）共同宣布了這一令人震驚的數字。

天貓的金枕頭榴蓮預售上線僅僅一分鐘，8萬個加起來超過40萬斤的金枕頭榴蓮就被一搶而空。

這是泰國金枕頭榴蓮4月17日登陸天貓超市后一分鐘的銷售成績。在當天下午舉辦的阿里巴巴與泰國政府戰略合作發布會上，頌吉更激動地化身推銷員：我們還有大米、香蕉和很多農產品！

與此同時，位于泰國金枕頭榴蓮主產地尖竹汶府，工人們正在忙碌地進行采摘、裝車，將新鮮的金枕頭榴蓮送往榴蓮工廠，由專業師傅們敲擊篩選，清洗分干后，經過2次分選，稱重裝箱，到達邊境，清關，抵達全國倉庫。菜鳥為此開通中泰生鮮直達通道，金枕頭榴蓮全程120小時從原產地送到中國。

泰國金枕頭榴蓮主產地尖竹汶府的工人們正在運新鮮采摘的榴蓮。

另外，泰國香米官方旗艦店已在兩天前上線天貓，孟乍隆、KoKo、拉瑪貢、鉆典、金斧頭等成為首批入駐的知名泰米品牌。泰米還會進入大潤發、零售通、村淘等全渠道銷售，無人售米機還將進駐大潤發門店。

這僅是阿里巴巴與泰國政府簽約的一系列協議的早期收獲計劃。未來三年內，阿里將為泰國銷售30億元的金枕頭榴蓮。此外，阿里還將建設智能物流系統，推動泰國水果出口中國。

4月19日的發布會上，阿里巴巴還與泰國政府簽署了四項諒解備忘錄，包括阿里集團與泰國東部經濟走廊辦公室的戰略合作框架；菜鳥物流與泰國東部經濟走廊辦公室及泰國海關關于“EEC智慧物流樞紐”的合作；阿里巴巴商學院與泰國工業促進署及國際貿易促進署關于中小企業及數字人才培訓的合作；以及飛豬與泰國旅游局簽署的智慧與數字旅游合作備忘錄。

這也是繼去年11月初，阿里巴巴eWTP項目海外首個數字自由貿易區試點在馬來西亞正式啟動之后，阿里巴巴在東南亞國家中的另一項綜合性戰略布局。

阿里與泰國結緣

在簽約儀式前，泰國總理巴育和馬云進行了會面。巴育在會見中說：與馬云會面不僅僅是業務討論，而是關于如何發展整個泰國。泰國必須與阿里巴巴建立伙伴關系以加速變革，使泰國低收入人群和農民群體提高收入提升生活質量。巴育認為，馬云是真的關心泰國千千萬萬的草根民眾。

巴育同時認為，泰國政府提出的東部經濟走廊正可以連接中國的一帶一路，此番同阿里巴巴的合作，也是阿里巴巴對中國一帶一路戰略的深入落實。

泰國副總理頌吉同馬云見證泰國政府同阿里巴巴簽約，開展戰略合作。

在發布會上，提起泰國，馬云個人也表現了濃厚的興趣。

“泰國是我和家人出國最常去的國家”，馬云笑著說，泰式微笑與阿里巴巴標識上的微笑也有很相近的地方。從風光到食物再到文化與宗教 ，全世界很少有泰國這樣的國家擁有這么獨特的魅力。

而阿里巴巴正式與泰國政府結緣還要從2016年G20杭州峰會時說起。馬云在簽約儀式上回憶了與泰國總理巴育的相識經歷，離開中國回國前，巴育總理為了和馬云見面聊泰國與阿里巴巴的合作，還特地推遲了專機起飛的時間。

“我們探討了農村的變化，他表示泰國需要更多這樣的技術幫助泰國農民。通過這些點滴，我看到了泰國政府對于中小企業和農民的關心。”馬云說。

2016年10月，馬云受邀在泰國亞洲合作對話（ACD）第二次領導人峰會發言，面對亞洲34個ACD成員國的首腦及代表闡述對未來商業的構想。巴育在會上甚至用英文同馬云直接說，我們相信馬云，相信中國。

兩個月之后，2016年12月，泰國副總理頌吉就率領近百人政商代表團造訪阿里巴巴杭州總部，在農村淘寶大屏前停留了近20分鐘。

頌吉在發布會上還動情地回憶到當時的情景。他說道，馬老師向我們展示了一個中國地圖，上面有很多插旗的標記，這是中國的“淘寶村地圖”。阿里巴巴有技術實力和資源來支持中國農村貧困地區的經濟發展，讓農民有能力在網上本地銷售或者直接出口他們的產品。這正是泰國政府需要的。“泰國大部分人口都是貧困農戶，每年生產農產品供應過剩，如果有國際市場來支持，可以幫助泰國農戶產業增加收入，有更好的生活質量。”頌吉表示。

馬云：沒有把這次合作當成生意來做

除了“兩農“問題之外，泰國也擁有眾多中小企業，頌吉表示，希望這些企業能夠利用電子商務與互聯網實現數字轉型，也希望阿里可以幫助泰國通過大數據支持，使這些小企業得到融資貸款機會。同時，旅游業的升級與產品個性化定制，泰國年輕中產階級的創業都需要阿里巴巴提供數字基礎設施建設。

頌吉認為，阿里巴巴將為泰國邁向數字時代帶來“擴大式、成倍式、爆炸性發展”發展。他說，泰國部分人口收入還處于低的水平，必須提升中小企業、草根民眾的收入，為新一代人創造新的產業機會。而阿里巴巴能夠幫助泰國中小企業實現互聯網轉型，幫助泰國進行農業革命，從而幫助泰國農戶增加收入、改善生活條件、得到更好的生活質量。

正是在2016年，泰國政府開始推行從農業工業經濟向智慧經濟轉型的“泰國4.0”戰略，頌吉副總理正是這項戰略的主要設計者之一。泰國4.0戰略中一項重要的組成部分即是東部經濟走廊（EEC）計劃。

據了解，該計劃預計在五年內進行總計430億美元的投資，將靠近曼谷的春武里（Chonburi）、羅勇（Rayong）和北柳（Chachoengsao）三府打造成為連通東南亞半島的產業樞紐，聚焦信息技術、航空、汽車、農業及生物科技、食品加工、旅游等十大目標產業。

馬云說，如果我們雙方的合作僅僅是生意、采購、買賣，那么雙方討論也許只需要不到一個月就可以完成。但是我們選擇了一條更難的路，一起來探索國際貿易的全新交易方式以及老百姓受益的更好的商業模式。

經過了一年多的準備和努力，2018年3月，阿里巴巴全球化領導小組組長趙穎回訪泰國副總理頌奇，商談后表示，阿里巴巴確認將投資泰國東部經濟走廊項目（EEC），并在泰國投建數字物流樞紐中心。

“在很多國家對于全球貿易和新技術充滿擔憂和恐懼的時候，泰國政府和人民堅定擁抱互聯網，就是擁抱未來。這種相同的理念和改革勇氣感動了我。”馬云談起最終落子泰國時表示，“我并沒有把這次合作當成生意來做，而是當成未來而做。阿里巴巴希望更多地幫助中小企業、年輕人和農民，只有他們成功了，我們才能成功。”

阿里巴巴集團董事局主席馬云在泰國宣布，將為中國消費者帶去泰國金枕頭榴蓮、大米等優質生鮮商品。

全方位的合作

2017年7月，馬云在網商大會上宣布了創辦阿里的終端目標為實現全球買、全球賣、全球付、全球運、全球游。而此次與泰國政府的合作即集中體現了這“五個全球”目標的具體實現。

全球買賣方面，根據東南亞電商比價聚合平臺iPrice的2017年度泰國電商報告，阿里旗下的跨境電商平臺Lazada和速賣通（Ali Express）聯合占據了泰國電商市場的最大蛋糕。

其中，由阿里巴巴控股的Lazada長期穩定占據泰國電商市場份額的首位。而速賣通則以黑馬之勢入圍泰國移動購物安卓應用排行第五位。

據泰國工業部數據預估，2020年泰國電商市場規模將達1865億泰銖（約374.5億元人民幣），較2018年的1134億泰銖（約227.7億元人民幣）上漲近65%。

全球付方面，2016年11月，阿里巴巴攜手泰國正大集團，螞蟻金服與泰國支付企業Ascend Money簽訂了戰略合作協議。Ascend Money將參照螞蟻金服的業務模式，拓展線下支付、小貸等應用服務場景。同時，Ascend Money也會接入支付寶“全球收全球付”網絡，用戶可以用手機買遍全球。

據了解，AscendMoney分別擁有True Money和Ascend Nano兩大金融服務持牌平臺。其中，True Money提供借記卡和電子錢包服務，2017年底商家擴展至10萬家，并于2018 年 6 月在泰國推出小額信貸和個人貸款業務。

全球運方面，泰國工業部近期也對泰媒表示， 阿里巴巴將啟動智慧數字物流樞紐工程。在泰國三省建立物流設施，處理物流大數據，與泰國海關合作簡化升級清關程序，促進中泰跨境貿易，同時也輻射柬埔寨、老撾、緬甸及越南四國。據泰國媒體報道，該工程將于2019年前完成建設。

全球游方面，飛豬與泰國旅游局達成戰略合作，雙方將共同通過科技和數據手段，提升中國游客在泰體驗。為了適應中國游客的消費習慣，泰國旅游局還將借助此次合作，提升泰國旅游的整體科技化水平，普及電子門票、掃碼入園、手機支付等，并將嘗試在退稅環節使用支付寶。

“今天的合作只是阿里巴巴投資泰國的第一步。我們相信泰國的潛力，也會長期扎根在泰國發展，未來會繼續在物流、數字基建、貿易、旅游等領域尋找合適的投資機會。”在回答提問時，馬云這樣表示。