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    花甲老人創業:造型雷人?夏日神器臉基尼

    2018-07-26 10:20:44 來源:天下網商 人氣:7874

    “震驚!刑警追劫匪進海灘,對方竟有無數同伙。”

    “本來和女朋友一起去游泳的,換上泳衣后找不到了。”

    不少網友在第一次看到臉基尼造型時,會這樣調侃。也難怪,在2012年,美國《時代周刊》都將一張青島海邊游泳者身著臉基尼的照片,評為全球最令人震驚的30張照片之一。

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    《時代》評出2012年度最令人吃驚照片 中新網

    62歲的青島大媽,張式范,是臉基尼的創始人。

    雖然國內外媒體的報道紛至沓來,但鮮少有人知道,她和66歲的老伴兒劉克亮在淘寶上已經有一個11年的三皇冠老店“中華鱘007水上運動店”(淘寶店鋪鏈接),和2家天貓店。

    “有些人晚年都閑著沒事干,背個包不知道上哪去,但我們天天忙忙碌碌在淘寶上工作,覺得晚年很有意義。”在7月24日千牛頭條的神店駕到直播中(直播回顧鏈接戳這里),張阿姨說。

    造型雷人?初衷是為了救人

    “造型雷人!”很多人都對臉基尼有嘩眾取寵的印象。

    但事實上,臉基尼的發明初衷,是為了救人。

    2004年,張阿姨和老伴兒在青島市濟南路8號開設了一家線下游泳產品專賣店。隨著海邊水母越來越多、天敵越來越少,不少游泳愛好者都在海水浴場遭受過水母襲擊。不僅被水母蟄過的皮膚會起泡、疼痛難忍,還要支付動輒幾百元的治療費用。因此,青島海水浴場常常出現人們穿著秋衣秋褲下海游泳的尷尬景象。

    天生有好奇心和商業頭腦的張阿姨,開始研究長袖長褲的泳衣面料,并找來常年合作的上游品牌英發,為新品打樣。幾個來回修改后,第一款不遮臉、長袖長褲的泳衣誕生了,售價180元。

    同年,張阿姨又在此基礎上將泳衣的覆蓋面積擴大到了臉部,這就是第一代臉基尼。此后臉基尼的樣式不斷更新優化,譬如增加開口方便女性拿出馬尾辮、譬如增加耳朵旁的開口方便游泳者帶泳鏡等,從最初類似頭套的泳帽,演變為如今擁有各種主題的泳衣。到現在,張阿姨已經擁有16項專利。

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    第六代臉基尼產品全面爆發,擁有瀕危動物主題、京劇花旦臉譜主題等

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    目前熱銷的第七代臉基尼,開始在加入更多中國元素的同時,變得更時尚

    營銷達人的淘寶初體驗

    在2004年,市面上的廉價泳衣售價僅有七八元錢,而張阿姨180元的泳衣該如何打開市場?

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    2004年,張阿姨設計的第一款長袖長褲臉基尼

    首先當然是產品的功能創新。其次,是精準營銷。

    張阿姨在總共只有兩三百件的第一批泳衣中,挑選幾十套印上廣告語、店鋪地址,優惠30元至150元賣給顧客,讓他們成為移動的廣告牌。廣告中的特別推薦也十分有意思,瞄準的是在當時還十分罕見的近視泳鏡、特體大碼泳衣(給體型偏大的游泳者穿)。就這樣第一批連體泳衣很快售罄。

    此外,張阿姨很早就掌握了開拓流量的生意經。

    從2005年-2007年,三年時間,張阿姨包下了青島人民跨海必須乘坐的輪渡廣告。輪渡的航行時間大約是二十分鐘,在這期間,輪渡上的電視會不間斷輪播幽默短片和各類廣告,其中就包括臉基尼。

    在不斷參加國外展會、派發名片和目錄冊的同時,張阿姨也在兒子的幫助下,在2007年正式接觸淘寶網。

    “之前在青島本地的一個網站上也嘗試過電商,后來這個平臺就慢慢銷聲匿跡了。直到2007年馬云在青島開了一場招商會,我們一聽就覺得靠譜,馬上就開了淘寶店。”

    張阿姨的淘寶店于2007年9月10日正式開業,9月21日,就接到了第一筆訂單,買家叫胥綱,來自江蘇南京,購買了近200元的產品。此后就一發不可收拾,第一年年銷量就突破了200萬元。

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    開店初期,所有的訂單記錄,張阿姨都整整齊齊記錄在本子上,保留至今

    60多歲掌柜的中國心

    張阿姨的丈夫劉克亮的專業是機械設計,一直在從事水上運動產品的經營,同時又極其熱愛中國文化,因此在產品設計上,也帶入了這些愛好。

    譬如第六代臉基尼上的龍鳳主題、青花瓷主題、一帶一路主題的花式,都是劉叔叔的創意。

    在直播中,劉叔叔還給我們展示了最新一款泳帽,主題是新石器時代前期仰韶文化的人面魚紋彩陶盆。

    “你看這個陶器可以直接在我們的產品上體現。在很多國外媒體來采訪的同時,其實也是宣傳了我們的中國文化。”劉叔叔說,現在自己的人生不只是開淘寶店,關注賣了多少件產品,更重要的是做有意義的事,譬如在接觸各國媒體的時候,宣傳中國文化。

    “現在我們只做電商。線下的店因為政府要回購,所以我們就撤了。感謝淘寶,雖然這么大年齡了吧,做得也不是特別好,要向更多同行學習,但我們覺得很開心。”

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    張阿姨和劉叔叔都說,開淘寶對自己的健康很有幫助,生活很有規律,也能把好的想法教育給孩子、教育給后代,是對社會非常意義的事情。目前“中華鱘007水上運動店”已經入駐淘寶酷動城,后者是淘寶運動戶外行業特色優質的商家集群。淘寶酷動城運營小二春曉告訴千牛頭條,臉基尼在泳裝和防曬類目中屬于新奇特產品,是淘寶萬能有趣的真實寫照。而在臉基尼背后,今年整個淘寶的泳裝類目也實現了大爆發,在沙灘場景、度假場景中涌現了不少時尚泳裝,成為女性的青睞產品。

    面對整個市場的蓬勃發展,張阿姨說,“還沒有想過要退休,現在還挺有干勁的。”

    在被譽為中國最大創新創業平臺的淘寶,張阿姨夫婦總覺得自己走了14年的創業路才剛剛開始。

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