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    為什么天貓上的女老板越來越多了?

    2021-03-09 10:53:38 來源:天下網商 人氣:5081

    《奇葩說》第七季終于落幕,第三次參加節目的傅首爾問鼎BBKing(奪冠)。“傅媽”用行動向大家證實了一位普通女性的“不普通”。

    女性真的不普通。

    她們是能套上圍裙烹一桌可口菜肴的好廚娘,是能披一件黑西裝沖進會議室跟男同事battle的職場女精英,是工作奶娃兩不誤的職場媽媽。

    一支口紅、一雙高跟鞋或許只是一件物品,但在缺乏勇氣時,它們都是女性贏得自信的利器。

    “女人不是天生的,而是后天形成的。”波伏娃在女性主義的“圣經”《第二性》中這樣說。

    在天貓上,我們也看到了一群耀眼的女性創業者,她們用自己的“特立獨行”破圈,選擇一條艱苦的創業路,勇敢地走下去。

    在越來越多的賽道中,出現了女性的身影。天貓新品牌中,女性創業者占比達到4成,在服飾等行業更是超過5成,撐起了半邊天。

    這是一團平靜而自信的火焰,發出了越來越強的光芒。

    悅己是女人的天性

    女為悅己者容,彩妝是天然適合女性創業的賽道。當下,天貓美妝已成為誕生新品牌的富礦,三年來,越來越多的獨角獸在這里涌現。

    就在3月8日,天貓新銳芳療護膚品牌逐本宣布將在近期連續完成A輪、B輪兩輪融資,共5000萬美元。

    創始人劉倩菲是一位曾在投行工作的女精英,創立逐本后,被合伙人騙光所有錢,最后抓住直播紅利逆風翻盤。

    和多數新消費創始人經歷相似,劉倩菲第一款產品的打磨耗時良多。“兩年,我才做出真正滿意的精油卸妝油。”她說。產品做出來之后怎么走?劉倩菲也有過。“2018年8月,我給爸打了電話,我問爸我行不行。他說,你還有爸爸。”她當即掛斷了電話,“不給往后走,不給自己留后路,因為一留后路,那口氣就沒了。”2018年底,直播紅利期到來,逐本和李佳琦達成合作,成為直播間爆款。2019年,逐本入駐天貓,保持高速增長。

    李梓嘉也是天貓美妝個護賽道的創業者。她是個護品牌rever的創始人,還是一位電商老兵,在阿里工作數年之后,趕上互聯網創業的浪潮,于是辭職。她的第一個項目是奢侈品修復O2O平臺“包拯”。

    她的優勢在于產品化思維和流量運營的結合。“消費者的需求是多樣化,除了功能性消費外,也是很多情緒體驗型產品的機會窗口。”她認為,在個護化妝品這個細分市場還有機會,于是成立了rever。

    李梓嘉自建研發工廠,從源頭把控產品。身為女性,她比男生更理解女性消費群體,也更能敏感地捕捉到微妙的變化。rever上線天貓后,迅速從競爭激烈的細分賽道中脫穎而出。

    在創業之前,閃爍從寶潔辭職,專門飛到埃塞俄比亞爬火山。在那里,她摔傷了腿,拄拐杖回國的時候想通了很多事,包括創立護膚品牌PMPM。

    2020年10月的一天晚上,閃爍跟團隊討論雙11的方案,一邊開會一邊吃飯。她不小心吞下了一根非常長的牛蛙骨頭,“輕輕呼吸都會感覺整個胸腔都痛。”

    她趕去醫院做手術。在全麻之前,閃爍在腦中走馬燈回顧了一生,“在那個時刻,我覺得我非常幸運,也非常幸福,因為我發現這一生沒有任何遺憾,我最終還是做了創業這件事情,PMPM已經誕生,哪怕沒有我,它仍然會往前走。”

    在商業世界里,女性的能量超乎想象。

    解放天性

    李銀河在《致女性的萬行詩》里寫道:“當人把自己從角色扮演中解放出來的時候,馬上就會成為自由人。她可以不再糾結于自己的相貌、身材、年齡、性別,可以毫無壓力地自由自在自信地活著。”

    于是,內衣成了女性創業的又一熱門賽道。

    “內外”的創始人劉小璐曾表示,做內衣必須對身體做到誠實。不久前,內外推出了一個話題,名為“NO BODY IS NOBODY,沒有一種身材是微不足道的。”

    劉小璐想要創造出更舒適的內衣,讓每一位女性就能接納自己并欣賞自己的身體。

    內衣品牌好奇蜜斯創始人葉夢婷表示,女生買性感內衣同樣注重舒適,比如說現在流行的無尺碼、無鋼圈、小胸內衣,不追求乳溝,女性在買這些顏值產品的時候,帶著欣賞自己的態度。好奇蜜斯于2017年登陸天貓,2020年成交額破億,增長超100%。

    從某大型內衣品牌集團離職創業的鈄雅前,決心做一件跟前東家產品大相徑庭的文胸:去掉海綿、鋼圈、膠骨、蕾絲,甚至去掉罩杯和底圍數,用“S、M、L”來指示大小。這個名為Ubras的品牌,讓選文胸、穿文胸的過程盡可能簡單。

    在線上高決策的購物場景下,將非標產品標準化的Ubras快速成長。

    不少女孩的衣櫥中都有一件“無鋼圈內衣”,這被視為女性意識的覺醒。而這個賽道的女創業者們,做的是讓所有女性沒有束縛地自信地活著。

    女性創業者為什么越來越多?

    不僅是美妝、內衣,越來越多的賽道都涌現出了優秀的女性創業者。

    三八前夕,天貓發布“她力量”報告顯示,女性不僅是新消費浪潮的推動者,也是“她經濟”的創造者。

    “我們發現,天貓頭部新品牌中,80%聚焦的都是女性消費需求”,天貓新消費營銷總監無封認為,女性消費品牌創業迎來爆發期。

    而女性正在成為積極的參與者。報告顯示,越來越多的女性創業者嶄露頭角,尤其在天貓上。

    一個對比數字是,世界500強企業中女老板占比不到1成,而在天貓新品牌中,女性創業者占比達到4成,在服飾等行業更是超過5成,撐起了半邊天。

    對女性創業者來說,這或許是一個最好的時代。

    今天的中國具備了誕生新一代品牌的完整條件,包括產品研發的創新能力、數字技術、數字化營銷、市場、供應鏈的力量。

    天貓等電商基礎建設的完善,降低了創業成本,為新品牌的迸發制造了土壤,也讓女性創業變得更加容易。

    與此同時,女性更為感性和敏銳,更了解女性消費者的需求和痛點。服飾、美妝、醫療健康、食品等近年來蓬勃發展的賽道,天然適合女性,這也為女性創業制造了機會。

    “創始人自己首先應該是產品的深度熱愛者和使用者,這樣才能洞察到消費者內心,挖掘到更隱形的需求。”元璟資本合伙人田敏認為。

    田敏發現,“健康美”成為女性消費的新主流選擇,背后體現出中國女性的兩個“自信”:審美自信和消費自信。這是女性創業的下一個機會點。

    女性也改變著社會的偏見。田敏表示,早年的創投圈確實存在偏見,拒絕女CEO。而伴隨著互聯網的變遷,不少女性進入到適合自己的細膩行業里,這種性別偏見也正在慢慢消除。

    與此同時,越來越多的“傅首爾”“楊笠”站上國民舞臺,相比過去,新時代女性越發獨立、自信。今年年初,就有每次聚會不聊八卦不吹水、專注“搞錢”的深圳女孩登上熱搜。對不少女性而言,“搞錢”才是正經事。

    很多女性在天貓創業的路途中找到了自信,收獲了一個閃閃發光的自己。

    在天貓上,她們不是“少數人”。這些獨立、自信的女性,正在深刻改變著原本由男性主導的創業生態。

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