欧美高清在线精品一区,97免费视频观看,国产成人a毛片在线,99视频国产热精品视频

首頁 網(wǎng)店學(xué)院 網(wǎng)店資訊 網(wǎng)店問答 專欄 店鋪裝修 拼多多入駐 蝦皮入駐 推廣返傭
    甩手網(wǎng) > 網(wǎng)店資訊 > 行業(yè)資訊

    雙11預(yù)售風(fēng)云:部分運(yùn)動(dòng)商家疑被天貓鎖庫存

    2018-11-02 10:12:23 來源:億邦動(dòng)力網(wǎng) 人氣:4103

    “得預(yù)售者得天下”——這似乎成了雙11的“潛規(guī)則”。

    狂歡背后,風(fēng)波再起。日前,多個(gè)運(yùn)動(dòng)戶外類目的商家爆料,在雙11預(yù)售開始前,天貓鼓勵(lì)品牌做全量預(yù)售(即商品的所有庫存都鎖定在預(yù)售鏈接里),并承諾在第一階段的預(yù)售(10月20日至10月31日)結(jié)束后,可以根據(jù)情況修改部分預(yù)售商品的鏈接。但是目前第一階段的預(yù)售時(shí)間已過,而商家卻仍然無法進(jìn)行修改。

    “因?yàn)楫?dāng)初只是個(gè)口頭承諾,所以對于目前這個(gè)情況我們也無可奈何。”一位爆料商家表示。

    獲悉,為了保證雙11前的日常銷售,商家在申報(bào)預(yù)售時(shí),通常會(huì)為預(yù)售商品設(shè)立兩個(gè)鏈接。其中,一個(gè)鏈接為新的雙11預(yù)售鏈接,預(yù)售鏈接中的庫存只能增加不能減少;另一個(gè)則為商品的正常銷售鏈接,消費(fèi)者可以在預(yù)售階段按照日常價(jià)下單購買。

    爆料人透露,這次雙11中,很多運(yùn)動(dòng)戶外類目商家的熱銷商品都只設(shè)立了一個(gè)預(yù)售鏈接,沒有正常銷售鏈接。也就是說,這些商品在雙11前的20天預(yù)售期里,庫存都被鎖定,無法正常銷售,消費(fèi)者只能預(yù)付定金,然后等到雙11付尾款完成購買。“這樣一來,20天的銷量都押在一天,沖雙11銷量了。此前溝通時(shí),天貓表示在10月31號(hào)之后可以撤掉或修改部分預(yù)售商品,但是實(shí)際上現(xiàn)在根本不行。”

    雙11

    對此,向多個(gè)類目的商家了解情況。部分服飾類目商家表示尚未聽說此事,“目前的預(yù)售仍是按照品牌自己的節(jié)奏走,天貓雖在鼓勵(lì)多申報(bào)預(yù)售商品,但并未強(qiáng)制”。也有商家表示對此事確有耳聞,但自己所屬類目并未遇到類似情況。

    針對此事,也詢問了阿里公關(guān)部,但截至發(fā)稿暫未收到回復(fù)。

    某服裝商家表示,類目小二曾透露,預(yù)售成交在會(huì)場排序上占了很大權(quán)重,預(yù)售賣得好,正式活動(dòng)時(shí)將具有首發(fā)優(yōu)勢。在11月1號(hào)開始的預(yù)熱賽馬階段,會(huì)場將按照加購、收藏、阿里媽媽投入和預(yù)售額等綜合維度進(jìn)行排序。

    同時(shí),類目小二還判斷,和去年情況類似,今年的加購數(shù)據(jù)在11月5號(hào)或6號(hào)會(huì)有爆發(fā)式大幅提升,提醒商家要注意宣傳節(jié)奏,注意爆款的加購數(shù)據(jù)和收藏?cái)?shù)據(jù)等。

    上述商家還分析稱,預(yù)售的確可以比收藏和加購更好地提前鎖定顧客,而且大部分品牌的預(yù)售銷售額可以占到總量的35%-40%,從預(yù)售成績基本可以判斷雙11的總體成績。“商家的庫存被鎖定后,預(yù)售商品就很難向其他平臺(tái)分流了。這樣一來,天貓既可以保證預(yù)售期間的熱度,也可以利用預(yù)售商品20天的銷量去拉升雙11當(dāng)天的成交額。”

    但對于商家來說,預(yù)售商品的庫存全部被鎖定,除了有利于沖擊預(yù)售銷量和搶占預(yù)售會(huì)場資源位之外,也會(huì)帶來一些負(fù)面的影響。據(jù)多位品牌電商負(fù)責(zé)人反饋,全量預(yù)售可能會(huì)引起的后果包括以下幾個(gè)方面:

    第一,因?yàn)樯唐返念A(yù)售價(jià)比雙11當(dāng)天售價(jià)更低(一般有定金翻倍或減半等優(yōu)惠),所以商品的全部庫存都參加預(yù)售后,一旦超賣,商家的利益也會(huì)隨之受損。

    第二,雙11當(dāng)天,預(yù)售商品需在1點(diǎn)之后付尾款。而雙11凌晨的0-2點(diǎn)是消費(fèi)高峰期,前兩個(gè)小時(shí)的銷量可以占到總量的65%-70%左右。預(yù)售相當(dāng)于提前開閘放量,會(huì)影響0-1點(diǎn)這一黃金階段商家的成交額和排名。

    第三,預(yù)售商品越多,被鎖定的銷量就越多,這會(huì)導(dǎo)致20天的銷量都堆積在雙11爆發(fā),銷量的背后則是供應(yīng)鏈端的壓力驟增。

    了解到,商家挑選預(yù)售商品的標(biāo)準(zhǔn)不盡相同。有的商家會(huì)挑選經(jīng)典款的翻版而不是當(dāng)季新款來作為預(yù)售商品,有的商家則會(huì)選取最近的熱銷商品和近三個(gè)月新品共同組合進(jìn)行引流。

    “如果拿去做預(yù)售的熱銷款和新品在雙11前不能正常銷售,那店鋪的日銷等級和排名也會(huì)下降,暢銷款的商品排名也會(huì)不穩(wěn)定。”一位家居品牌的電商負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力指出。

    當(dāng)然,除了用預(yù)售“鎖定”商家的銷量之外,天貓雙11的規(guī)則也用預(yù)售定金“鎖定”了消費(fèi)者。消費(fèi)者支付的雙11預(yù)售定金不會(huì)單獨(dú)返還,而是要在雙11當(dāng)天支付尾款,等到天貓開放退款端口后申請退貨,才能收到“定金+尾款”的全部退款。

    “一切都是為了沖銷量啊。”上述負(fù)責(zé)人感嘆道。

    聊天

    (消費(fèi)者和某商家客服的聊天截圖)

    距離2018年雙11正式開幕還有十天的時(shí)間,平臺(tái)和商家都緊盯著預(yù)售數(shù)據(jù),在心里盤算著今年的最終業(yè)績。馬云任期內(nèi)的最后一個(gè)雙11,在天貓的全力沖刺之下,究竟會(huì)在哪個(gè)數(shù)字上落下帷幕呢?

    *本站部分文字及圖片均來自于網(wǎng)絡(luò),如侵犯到您的權(quán)益,請及時(shí)通知我們刪除。聯(lián)系信息:甩手網(wǎng)
    關(guān)注微信
    手機(jī)開店實(shí)用工具
    關(guān)于甩手軟件     |     關(guān)于我們     |     聯(lián)系我們     |     服務(wù)條款     |     隱私協(xié)議     |     用戶權(quán)限     |     站點(diǎn)地圖     |     幫助中心

    甩手客戶服務(wù)

    • 甩手問答
    • 在線客服:企業(yè)QQ 800055007
    • 白班咨詢電話(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨詢電話(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班時(shí)間:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定節(jié)日以外,其他不在線時(shí)間請留言,
      我們看到后會(huì)第一時(shí)間回復(fù)您!)
    • 甩手網(wǎng)投訴電話:0755-26470437/26470392轉(zhuǎn)621

    關(guān)注公眾號(hào)

    Copyright ©2010-2020 深圳市華通易點(diǎn)信息技術(shù)有限公司 - 甩手網(wǎng) All Rights Reserved.[粵ICP備12028137號(hào)]

    粵公網(wǎng)安備 44030502000916號(hào)

    關(guān)閉
    在線客服
    投訴建議