不久前，李小璐開(kāi)了淘寶店，甚至還親自下場(chǎng)做模特，淘寶店的營(yíng)業(yè)額還登上微博熱搜。14件商品、百來(lái)元均價(jià)，一晚上賣出近九百件服裝，營(yíng)業(yè)額12萬(wàn)元左右。

明星開(kāi)網(wǎng)店并非新鮮事，除李小璐外，還有不少明星也在淘寶天貓做起了生意。目前，僅淘寶星店就已有幾百名明星入駐，不僅有演員、歌手，還有體育、電競(jìng)明星。

放著好好的明星不當(dāng)，為何他們紛紛下場(chǎng)做電商呢？

演員任泉曾在一檔電視節(jié)目中自述：“我在畢業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，如果你沒(méi)有戲拍的話，你就是一個(gè)無(wú)業(yè)游民。”這代表了不少明星的心底話。演戲之余，任泉設(shè)立的風(fēng)投機(jī)構(gòu)Star VC，已經(jīng)投出了包括商湯科技在內(nèi)的多個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。

而在投資股權(quán)之外，開(kāi)網(wǎng)店無(wú)疑是“門檻低、投資小、見(jiàn)效快”的一個(gè)副業(yè)。

明星網(wǎng)店都賣些啥？

明星做電商，最多的是賣服飾箱包。比如大家比較熟知的鄭凱在《奔跑吧兄弟》中“一屁成名”后，順勢(shì)推出了放屁褲，由此打響了名聲。連logo都是“小屁云”的圖案。

曾主演周星馳電影《長(zhǎng)江七號(hào)》的“假小子”徐嬌，經(jīng)營(yíng)著一家名為織羽集的漢服店，賣一些改良過(guò)的漢服，已經(jīng)積累了281萬(wàn)粉絲，做成5個(gè)皇冠，成績(jī)出眾。

歌手孫楠的“楠式物語(yǔ)”網(wǎng)店賣的是茶具、中國(guó)風(fēng)服飾。不過(guò)，商品定價(jià)頗高，比如一條在售的男士全面休閑褲售價(jià)高達(dá)3100元，有些不接地氣，銷量也很一般。

除了服裝外，賣食品的明星也不少。“小岳岳”岳云鵬的“江湖鋪?zhàn)?rdquo;淘寶店就賣著鴨脖、雞翅等小零食。賣的最好的下飯辣醬據(jù)說(shuō)是岳云鵬河南老家的特色配方。

其中還有著一些非常有意思的店。比如老牌搖滾樂(lè)隊(duì)“二手玫瑰”推出了紅配綠系列。店鋪中紅綠色塊撲面而來(lái)，仿佛能讓你瞬間感受到搖滾樂(lè)的沖擊。

上為搖滾樂(lè)隊(duì)“二手玫瑰”，下為他們的淘寶店商品

從視頻到網(wǎng)店

掀起明星開(kāi)網(wǎng)店這股風(fēng)潮的第一人，不是演藝界明星，而是電競(jìng)界的“大佬”。

這個(gè)人，叫伍聲。在電競(jìng)界，伍聲是大名鼎鼎的“大酒神”——他是中國(guó)第一個(gè)DotA（遺跡保衛(wèi)戰(zhàn)）職業(yè)世界冠軍，4年職業(yè)生涯，拿了12個(gè)冠軍、3個(gè)亞軍。

相比這些名頭，他去年結(jié)婚時(shí)王思聰做伴郎的視頻，似乎傳播得更廣為人知一些。

2010年，23歲的伍聲宣布退役，隨即開(kāi)始做游戲解說(shuō)，上傳到優(yōu)酷的視頻播放量動(dòng)輒上百萬(wàn)。

這讓伍聲看到了商機(jī)。2010年底，他開(kāi)始試水淘寶店，從賣零食、外設(shè)設(shè)備，到賣服飾、潮鞋。2013年接受采訪時(shí)，伍聲稱，他的淘寶店一年的銷售額有一千四百多萬(wàn)元。

“視頻+電商”，流量變現(xiàn)這條路被伍聲走通。此后，不少電競(jìng)職業(yè)選手開(kāi)始模仿他，開(kāi)出了自己的淘寶店，比如SKY李曉峰，Esports海濤……

對(duì)伍聲而言，網(wǎng)店是職業(yè)生涯結(jié)束后找到的一條出路。這個(gè)道理，放在演藝明星身上同樣適用。

從網(wǎng)店到直播

國(guó)內(nèi)網(wǎng)店開(kāi)得最好的明星，林依輪一定有名字。

當(dāng)年，一首《愛(ài)情鳥(niǎo)》讓林依輪大火，但鮮為人知的是，歌手林依輪出道前的第一份工作是廚師。20歲時(shí)，他曾在南美洲玻利維亞的一家中餐廳打工。

2014年，他做了一些辣醬送給朋友，友人馮波嘗了嘗，立馬勸他創(chuàng)業(yè)。很快，飯爺食品科技有限公司成立，由林依輪擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。

2015年，林依輪嘗試做外賣失敗后，將目光轉(zhuǎn)到了電商。2016年5月，飯爺天貓旗艦店正式上線，主賣飯爺辣醬。林依輪利用自己的人脈，叫來(lái)了蔣欣、馮紹峰、那英、岳云鵬等一眾圈內(nèi)好友發(fā)微博助陣。

明星的號(hào)召力顯示出了威力，飯爺辣醬第一次上架時(shí)，三萬(wàn)瓶辣醬在兩小時(shí)之內(nèi)被搶購(gòu)一空。

林依輪的電商生意做得風(fēng)生水起，也吸引了不少資本的垂青。2016年，飯爺食品科技有限公司完成B輪投資，8300萬(wàn)元，估值3.6億元；2018年，完成C輪融資，來(lái)自寧波小獅子投資和場(chǎng)景基金，具體金額未披露。

今年8月21日，林依輪與薇婭合作，直播不到一小時(shí)就賣出三十萬(wàn)瓶辣醬，還有十萬(wàn)多份火鍋底料和其他調(diào)味品，平均客單價(jià)71元，銷售額達(dá)到350萬(wàn)元。嘗到甜頭后，9月23日，林依輪加入淘寶直播，正式成為一名“賣貨”主播。

直播帶貨大作戰(zhàn)

林依輪不是個(gè)案。開(kāi)網(wǎng)店之外，從去年開(kāi)始，不斷有明星開(kāi)始加入“淘寶直播”。今年7月，淘寶在北京召開(kāi)“啟明星計(jì)劃發(fā)”布會(huì)，宣布已有超過(guò)100位明星加入。近日，淘榜單和淘寶聯(lián)合發(fā)布《淘寶直播明星直播熱度榜》，李湘位居榜單第一。

自4月22日開(kāi)播來(lái)，李湘一直顯示著不俗的戰(zhàn)斗力。從護(hù)膚品到保健品，從母嬰用品到紅酒，各種品類的貨都能hold住。數(shù)據(jù)顯示，李湘平均每場(chǎng)帶貨將近300萬(wàn)元，月成交額累計(jì)突破1000萬(wàn)元，粉絲數(shù)量也增長(zhǎng)至138萬(wàn)。

而排在第二位的王祖藍(lán)實(shí)力也不容小覷，今年天貓618期間的一場(chǎng)直播，他一口氣賣出一萬(wàn)件珠寶，成交額超過(guò)300萬(wàn)元。

直播正在取代圖文和視頻，成為最新的網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)方式，而明星的名氣背書(shū)，讓他們?cè)谔と胫辈バ辛械臅r(shí)候更容易博取信任，從而在促成交易上有了一份先天優(yōu)勢(shì)。

但是，在直播帶貨這個(gè)行當(dāng)，網(wǎng)紅們似乎才是主場(chǎng)作戰(zhàn)。他們誕生于互聯(lián)網(wǎng)的土壤，血液中天然地帶著交易轉(zhuǎn)化的基因，他們比明星更接地氣兒，流量變現(xiàn)的能力也更加直接。

尚且不論長(zhǎng)期盤踞主播頭兩把交椅的薇婭和李佳琦，另一個(gè)帶貨網(wǎng)紅雪梨，9月2日才加入淘寶直播，3場(chǎng)直播累計(jì)帶貨銷售額就達(dá)到1.7億元。遠(yuǎn)超李湘和王祖藍(lán)。

頭部網(wǎng)紅的淘寶店?duì)I業(yè)額也很驚人。薇婭的淘寶店，半個(gè)月內(nèi)，銷量最高的單品已賣出31094件。粗略估計(jì)，薇婭淘寶店近半個(gè)月的營(yíng)業(yè)額已達(dá)5000萬(wàn)元。

而同時(shí)段比較，李佳琦的“佳琦全球嚴(yán)選店”銷量最高的單品已售99201件，營(yíng)業(yè)額已有2500萬(wàn)元。這些網(wǎng)紅驚人的帶貨能力也是他們淘寶店的保障。

這是一個(gè)高增增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)。淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2019年淘寶直播生態(tài)趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》顯示，淘寶2018年直播帶貨達(dá)千億。而克勞銳發(fā)布的《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書(shū)》預(yù)計(jì)，2020年網(wǎng)紅電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億。

明星，天然有著粉絲流量的優(yōu)勢(shì)，他們的知名度可以帶來(lái)關(guān)注度，在前期迅速打開(kāi)局面，但無(wú)論開(kāi)網(wǎng)店還是做直播，對(duì)運(yùn)營(yíng)專業(yè)度的要求也不低。明星們想要開(kāi)啟自己的“斜杠”人生，光有名氣和資金可不夠，畢竟做生意跟做明星，還是兩碼事。

畢竟，做明星，要時(shí)刻保持完美無(wú)缺的形象，做生意，則要始終把顧客放在第一位。