5月13日一開盤，夢潔股份就漲停了，盡管12日晚間夢潔對投資者做了風(fēng)險提示。

夢潔股份股價走勢

短短4天，夢潔股份收獲三個漲停板，市值大增約11億。原本在A股市場默默無聞的夢潔股份，因為與謙尋文化——旗下最大資產(chǎn)是淘寶網(wǎng)紅主播薇婭——的一紙合約，忽然站在資本的聚光燈中央，引得投資者不停地“買它買它買它”。

此前，淘寶帶貨一哥李佳琦就已成資本市場寵兒。去年12月，與李佳琦一方合作的女鞋品牌星期六，在8天內(nèi)連漲7板。今年1月，李佳琦所屬美腕公司與上海新文化傳媒集團合作后，新文化股價連上5個漲停板。

當然，一個上市公司股價漲停與多種因素有關(guān)。但不得不說，其間多少有薇婭、李佳琦等淘寶主播代表的數(shù)字經(jīng)濟力量的助推。

從李佳琦概念股到薇婭概念股，兩大頭部主播的PK戰(zhàn)火，燒到資本市場。

而薇婭與老牌家紡企業(yè)的合作掀起的漲停潮，又有哪些新動向？

老牌家紡企業(yè)，玩直播電商溜到飛起

夢潔股份是湖南一家家紡企業(yè)，2019年26億營收中，電商渠道占比約10%。夢潔股份CEO李菁公開表示，正是看中了電商渠道的增長潛力，2020年初公司簽約了千萬級粉絲的帶貨top主播烈兒寶貝。

此后，夢潔對電商直播的布局根本停不下來。3月14日，夢潔“萬人拼團搶工廠”直播，線上吸引超過60萬人次觀看，創(chuàng)下4小時銷售額突破2500萬元的業(yè)績。這場活動的銷售量就達到了前一年電商平臺一年銷售額的一成。

4月26日，夢潔贊助了薇婭首檔芒果綜藝《來自手機的你》，并在直播間中銷售1萬單。

5月11日，夢潔與薇婭的電商直播機構(gòu)謙尋文化簽約，“與謙尋文化旗下淘寶主播薇婭在消費者反饋、產(chǎn)品銷售、薇婭肖像權(quán)、公益等方面的全面合作”。

從年初的小試牛刀，短短幾月就全面擁抱淘寶第一帶貨女郎薇婭，夢潔的電商直播玩得溜到飛起，完全不像一家1956年建廠、常年依賴傳統(tǒng)渠道的老牌企業(yè)。在與網(wǎng)紅主播的互動中，夢潔也在有意識地打造自己網(wǎng)紅工廠的角色。

敏銳的資本市場嗅出了這家老牌家紡企業(yè)求新求變的價值。與謙尋文化合作消息曝出次日，股價連續(xù)多日在4.7元徘徊的夢潔股份，次日開盤直接被封死漲停板，市值漲至新高。截至下午收盤，巨量買單還有92.3萬手、約5個億的資金等待買入。

夢潔與薇婭一聯(lián)手，便勝卻利好無數(shù)。不僅如此，在大盤綠油油的背景下，一眾C2M概念股、網(wǎng)紅概念股卻上了漲幅紅榜。

夢潔股價飆漲，誰最受益？市場消息傳出之前，4月16日夢潔股份發(fā)布的公告顯示，公司大股東伍靜計劃6個月內(nèi)減持1200萬股以內(nèi)。此外，泰達宏利、金鷹基金名下的單一基金信托計劃，均分別持有夢潔3812萬股。

在中小投資人狂歡時，這些大股東的賬面浮盈才是最大的。

網(wǎng)紅主播究竟有多大魔力

“一個網(wǎng)紅主播，究竟有多大魔力，讓資本紛紛給她投票？”

“薇婭有淘寶第一主播的光環(huán)。借助薇婭的流量優(yōu)勢，夢潔股份可以沖擊家紡第一梯隊。”

面對外界質(zhì)疑和資本追漲的撕扯局面，夢潔股份在5月12日晚“淡定”地拋出聲明：和謙尋文化的合同簽訂，不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。但就在今日，夢潔股份再度封死漲停板。

旁觀的人看不懂了，薇婭真的有這么大力量嗎？可以憑一己之力把這家小盤股“逆天改命”？

薇婭2016年5月正式走進淘寶直播間，短短四個月就賣貨一個億。到了2018年雙十一，薇婭兩個小時創(chuàng)下2.67億銷售神話，而全年帶貨達到27億。2019年，僅天貓雙十一期間，薇婭賣貨就近30億。

這意味著，薇婭僅僅天貓雙11的帶貨力，就超過夢潔股份全渠道、全年的銷售額！

淘寶帶貨一哥李佳琦的帶貨力同樣讓人驚訝——公開數(shù)據(jù)顯示，李佳琦去年帶貨賺到的錢就達到兩個億，超過六成上市公司利潤。這后面的銷售額，同樣是巨額數(shù)字。

薇婭、李佳琦的成功，不只是個人的成功，同時也是模式的成功。如果沒有主播團隊對品控的嚴格把控、沒有一整套成熟的運營體系，沒有淘寶直播及淘寶天貓平臺，別管這個網(wǎng)紅多漂亮、多能說會道，其帶貨業(yè)績和競爭優(yōu)勢也不可能持續(xù)。

不僅夢潔，更多廠商被C2M改造后銷售暴漲

主播、生態(tài)、運營都搭建好了，就是對生產(chǎn)端的考驗了。

在夢潔股份與謙尋文化的合作協(xié)議中，不僅有產(chǎn)品銷售，還有“消費者反饋”。這句術(shù)語翻譯成大白話就是，薇婭方面將參與到夢潔公司的產(chǎn)品設(shè)計、品控等方面，把消費者對產(chǎn)品的最新期待輸出給夢潔公司，幫助夢潔快速生產(chǎn)最能滿足消費者需求的品類，實現(xiàn)輕“C2M”模式。

C2M模式，即用戶直連制造的英語縮寫。以前，工廠先出產(chǎn)品再售賣，C2M模式下，工廠根據(jù)消費者在淘寶天貓等平臺下單數(shù)據(jù)進行個性化按需生產(chǎn)。過程描述起來很簡單，實際上卻需要對產(chǎn)業(yè)帶進行復(fù)雜的數(shù)字化改造。

根據(jù)淘寶C2M事業(yè)部數(shù)據(jù)，全國目前已形成145個數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶，其中13個產(chǎn)業(yè)帶在淘寶上的年銷售額過10億。廣東的3C數(shù)碼、浙江金華的日用品、服飾等產(chǎn)業(yè)帶，靈活按需定產(chǎn)，在傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字升級浪潮中已搶得先機。

淘寶特價版便主打C2M模式。主營手機殼磨具業(yè)務(wù)的東莞廠商樂地數(shù)碼，其銷量在C2M數(shù)字化改造后實現(xiàn)數(shù)倍增長，從疫情沖擊下走了出來。

C2M模式讓資本看到了市場增長的潛力。今年3月26日，阿里公布C2M計劃后，奧康國際、朗姿股份、德力股份等C2M概念股怒掀漲停潮。

而今，當紅淘寶主播的網(wǎng)紅效應(yīng)和C2M概念的雙重疊加，是否會發(fā)生更令人欣喜的化學(xué)反應(yīng)，值得期待。