官宣獨立后66天，1月22日，趙明又出現(xiàn)在聚光燈下。他以榮耀終端有限公司CEO的新身份，帶來新榮耀的首款新品——榮耀V40。這款手機采用聯(lián)發(fā)科5G天璣1000+芯片，搭配5000萬像素超感光主攝，售價3599元起。

關(guān)注榮耀者眾。1月22日中午12：00，榮耀V40在榮耀商城、榮耀天貓旗艦店等正式開售，僅用3分46秒，線上四大平臺全部售罄。而截至開售前40分鐘，榮耀V40在天貓的預(yù)約人數(shù)已超過14萬。

趙明說，過去5個多月，榮耀度過了極其艱難又非常有意義的時光。在2020年11月17日官宣獨立后，兩個月時間內(nèi)，新榮耀完成了全部核心供應(yīng)鏈伙伴、渠道伙伴、服務(wù)伙伴的合同簽署，三者都已步入正軌。

從這場發(fā)布會上可以發(fā)現(xiàn)，新榮耀延續(xù)了過往的不少戰(zhàn)略，如“1+8+N”全場景IoT戰(zhàn)略。但對新榮耀來說，離開華為后競爭力的重塑，更在于延續(xù)之外的突破，拿出一款能與華為Mate、P系列匹敵的高端旗艦。

發(fā)布會后，趙明接受了《天下網(wǎng)商》等媒體的采訪，首次闡釋了新榮耀的新品牌定位，以及新榮耀在產(chǎn)品、渠道、市場上的未來布局。

“榮耀一定會有自己的頂級旗艦”

天風證券分析師郭明錤認為，在離開華為后，榮耀品牌未來成功的關(guān)鍵因素在于：高端機型的開發(fā)能力，與適當?shù)臓I銷以維持中國使用者對榮耀的認同。

很難將榮耀V40看作榮耀沖擊高端市場之作，它更像是榮耀過去產(chǎn)品線的延續(xù)。

首先，從配置上看，華為麒麟芯片第一次沒有出現(xiàn)在榮耀手機上，取而代之的是聯(lián)發(fā)科5G天璣1000+芯片，在魯大師上的跑分與高通驍龍865接近，此前曾被用在紅米K30至尊紀念版、OPPO Reno 3等手機上。

從價格上看，3599元起的售價也不算高。此前，榮耀V30最低版本的首發(fā)價3299元，榮耀V40只微漲300元。而小米沖擊高端市場的兩款機型——小米10和小米11售價已經(jīng)飚到3999元起。

新榮耀的高端旗艦正在路上。

趙明表示，過去，在華為與榮耀雙品牌時代，榮耀是面向年輕人，定位中低端。而新榮耀要面對全人群。“我們很明確，未來榮耀的發(fā)展，要走向高端市場，打造屬于榮耀消費者的旗艦機。”

打造高端旗艦，榮耀的優(yōu)勢何在?

首先，榮耀是站在華為的肩膀之上。榮耀從華為拆分和獨立后，帶走了一批核心技術(shù)人員，涵蓋華為內(nèi)部最先進的攝像頭技術(shù)、系統(tǒng)、通訊乃至芯片研究。

供應(yīng)鏈是新榮耀面臨的最大挑戰(zhàn)?，F(xiàn)任榮耀董事長的萬飚，此前任華為消費者業(yè)務(wù)COO，在華為體系中便是負責整個供應(yīng)鏈，因而，新榮耀供應(yīng)鏈方面的問題也很快得到解決。

趙明透露，官宣獨立后至今，兩個多月時間，公司所有供應(yīng)商已全面恢復(fù)合作，包括高通、美光、聯(lián)發(fā)科、三星、微軟、因特爾等，“從供應(yīng)鏈的角度，已經(jīng)沒有任何牽制。”另據(jù)悉，比亞迪電子將成為新榮耀的代工廠。

新榮耀得以擁抱全球供應(yīng)鏈，但也意味著，它將面臨通用核心零部件可能帶來的同質(zhì)化競爭。

對此，趙明表示，榮耀的優(yōu)勢不是硬件和功能的堆砌，而是利用軟硬件的協(xié)同，讓同樣一款芯片可以發(fā)揮出更大的效用。而未來，榮耀會與供應(yīng)鏈伙伴深度耦合，參與到合作伙伴對未來芯片的設(shè)計和規(guī)劃中。

老品牌、新公司

趙明表示，榮耀獨立和拆分對其正常運轉(zhuǎn)的影響并不大，包含了端到端的體系，整體8000人的隊伍超過一半即4000人是研發(fā)團隊，涵蓋了研發(fā)、銷售、營銷、供應(yīng)鏈等完整的體系。

過去，華為體系內(nèi)的榮耀，是“富二代”創(chuàng)業(yè)品牌，喊的口號是“勇敢做自己”。自立門戶后，榮耀提出的新品牌定位是“全球標志性科技品牌”。

無論在華為內(nèi)還是外，與華為品牌的差異化，都是榮耀不得不思考的問題。

不可否認，盡管從華為拆分出來，但從技術(shù)、人員、文化，目前的新榮耀仍帶著很重的華為烙印。例如，趙明是大學(xué)畢業(yè)就進入華為，一路奮斗至今，而在榮耀內(nèi)部，與他有類似經(jīng)歷的員工不在少數(shù)。

但在未來，榮耀必然要走一條不同于華為的路。

事實上，盡管此前榮耀是華為的子品牌，但在品牌運作、銷售渠道等方面，榮耀對華為的依附并不大。

榮耀2013年創(chuàng)立，2015年即開始獨立運營，脫離華為品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)，從零開始建設(shè)自己的線上線下渠道。2019年，在接受媒體采訪時，趙明曾表示，華為和榮耀在品牌及銷售渠道上徹底分開，在研發(fā)上共享基礎(chǔ)技術(shù)。“我們各自的目標用戶群體、商業(yè)模式和基本的品牌理念有了差別之后，各自按照我們定義的商業(yè)模式品牌和目標用戶群體做事情。”

另據(jù)《哈佛商業(yè)評論》中文版2019年的一篇報道，榮耀團隊非常年輕，其中大學(xué)畢業(yè)3年以內(nèi)的員工占到六成，畢業(yè)5年以內(nèi)的員工占到70%以上。

現(xiàn)在，新榮耀正開啟大規(guī)模招聘，為未來一年的擴張和發(fā)展招兵買馬，新鮮血液的注入能否為榮耀帶來不同于舊時的氣象?值得期待。

新渠道怎么打?

趙明稱，2021年新榮耀的目標，是全面超越原有的市場份額，因此，接下來的一年榮耀將加速擴張。

新榮耀的新股東，包括30余家榮耀代理商、經(jīng)銷商，是榮耀在各省的核心渠道商以及在各個區(qū)域的零售合作伙伴。他們之前在《深圳特區(qū)報》發(fā)表的聯(lián)合聲明稱，未來只享有財務(wù)上的投資回報，在業(yè)務(wù)上遵循公平交易的市場化原則，與其他人享受同等機會。

2013年，榮耀誕生之初，是對標小米的互聯(lián)網(wǎng)手機模式。因而，線上渠道原本就是榮耀的強項。此次榮耀V40新品發(fā)布，天貓平臺也助力不少，不僅支持12期免息，對于選擇以舊換新購買榮耀V40手機的消費者，天貓還升級支持“上門取舊送新”，新機到貨與舊手機股價抵扣同一時間完成。到目前為止，榮耀天貓旗艦店已有超過3100萬粉絲。

而要增加市場份額，榮耀必然要在線下發(fā)力。趙明說，榮耀獨立后，很多過去高端旗艦店的零售伙伴已經(jīng)開始啟動高端旗艦店的選址和建設(shè)，“未來會在一線、二線、三線、四線城市看到大量的榮耀體系和榮耀體驗店。”

據(jù)悉，榮耀已與線上、線下的渠道合作伙伴完成合作協(xié)議簽署，未來公司整體發(fā)展將提速，計劃在2022年實現(xiàn)線上、線下4：6的銷售占比。

此外，原榮耀在海外的銷售服務(wù)體系也完整地嫁接到了新的公司。預(yù)計今年一季度、二季度，榮耀海外業(yè)務(wù)會逐步恢復(fù)。

但新榮耀面臨的，仍是一個異常激烈的競爭環(huán)境。

最新公布的2020年第三季度數(shù)據(jù)，全球手機出貨量整體下滑，而小米以4650萬臺的手機出貨量，超越蘋果，位列全球第三，同比上一年增長42%，可謂來勢洶洶。

據(jù)華為此前的公告，榮耀手機年出貨量7000萬臺。以IDC2019年統(tǒng)計的手機出貨量數(shù)據(jù)看，除華為外，中國手機廠商中，小米出貨量1.256億臺，位列第三，OPPO出貨量1.143億臺位列第五，都遠高于榮耀。

無論趙明給新榮耀定下的KPI是市場份額攀到第幾名，這個仗，都不好打。