天貓618時間來了!

5月20日，上半年規模最大的購物節——2021天貓618官宣啟動。天貓繼續成為618絕對主場，今年將有25萬品牌參與，是去年同期的2.5倍。

“作為618的主場，天貓繼續得到商家的全力支持。”阿里巴巴集團副總裁、天貓事業群副總裁吹雪，對商家們表示感謝。他同時透露，商家們會為消費者帶來1300萬款商品，其中包括140萬款首發新品。

今年618，“天貓榜單”將重磅推出，治愈消費者的選擇困難癥，也為商家贏得更多增長。

此外，天貓618將在消費者體驗、品牌會員運營以及新品牌孵化等方面持續加大投入，構建良好的商業生態。

對消費者而言，今年天貓618的優惠力度更大，門檻更低。在滿200減30的基礎上，平均每天再補貼5億，預計補貼超100億。此外，88VIP會員可再疊加95折優惠，每人還能再領至少520元。

而618預售也不用熬夜了，5月24日晚8點正式開搶，6月1日開始付尾款，折扣持續20天。

“天貓榜單”重磅推出

不知道買什么?跟著“天貓榜單”買準沒錯。為了提升消費者體驗，天貓推出“天貓榜單”，這也是今年618最大亮點之一。

天貓榜單將于5月24日正式上線，屆時“榜單”的身影將出現在手淘APP的各個鏈路，包含搜索、首頁推薦、店鋪詳情頁等。

也就是說，天貓618期間，消費者在搜索、選購商品時都將看到各種商品在“天貓榜單”上的排名。有網友表示：終于有官方作業可以抄了!

據悉，即將在天貓618亮相的天貓榜單包含熱銷榜、小二推薦榜和人群榜等在內的上百份榜單。除了數據化產品外，還會有超1000名天貓行業小二挑選出的“爆款”，以及專業買手、行業專家參與評審。其中， “小二推薦榜”還會以短視頻形式呈現。

“天貓榜單將是未來天貓對消費者端非常重要的常態化產品。”吹雪表示，天貓榜單絕對不是廣告，也不會變成一個媒體，而是基于真實的消費者大數據給出的具有公信力的消費指引。

具體而言，天貓榜單的基礎榜單，如銷量榜、飆升榜、好評榜、回購榜，是根據真實的消費者大數據和算法自動形成的。天貓榜單負責人江念介紹，為了提升榜單公信力，天貓榜單的團隊花了很大功夫來篩選真實的數據，例如，好評榜中的商品，不是簡單根據好評率，而是抓取、分析了商品的評價文案。

對商家而言，獲得消費者信賴的好貨也將獲得更大的增長。在天貓榜單的測試階段，詳情頁標注了“該商品入選天貓榜單第幾名”的商品成交率同比增長數倍。

參與商家為去年2.5倍

很多商家早早就開始全力備戰天貓618。

新銳設計師品牌Lost in echo今年1月才登陸天貓，將第一次以品牌旗艦店身份參加天貓618。為此，它蓄力已久——提前3個月啟動備戰計劃，2個月前開始測款。站外種草計劃也已就緒，抖音、小紅書博主的檔期也已定好。

“我們會根據天貓618的銷售目標以及近期的銷售情況，為天貓618進行精確的備貨測算。”Lost in echo品牌主理人于青說。

據悉，得益于過去幾個月天貓持續降低經營門檻、運營成本的動作，今年天貓618中，有4.4萬商家是第一次參加，這也使得參加本屆天貓618的商家數量成為歷年之最，總數達到25萬，為去年同期的2.5倍。

可以預見，今年的天貓618，品牌數、商品數都將迎來爆發，但亮點不止于數量與規模，更在于“新”。

今年天貓618的新供給，包含新品牌、新品和新產業。

天貓數據顯示，今年將有8200個新品牌亮相天貓618。值得一提的是，一大批品牌在618之前開啟天貓旗艦店，包括愛馬仕、GUCCI、Dior等高奢美妝，和苑酒家、喬爾盧布松等黑珍珠餐廳，新銳美食網紅老飯骨、鄒三和以及老字號的三星堆、頤和園等文創品牌。

同時，今年將有超過140萬款新品將在天貓618發布。而過去一年，天貓平臺上的新品成交額增速超過50%。

此外，健康、農業、新能源汽車等新產業也將在天貓618迎來巨大增長。據悉，今年有超過百萬款正品好藥、多款熱門新能源汽車參加天貓618，天貓也將對汽車進行百億補貼，部分車型將低至五折。

深度運營品牌會員

今年以來，天貓管理層一直在強調兩個指標：消費者體驗和商家體驗。

今年的天貓618，對消費者而言，是要提供最簡單、最實惠、最豐富的電商購物節，對商家來說，是如何借此實現確定性的增長。天貓給出的解法之一，是強化“私域”，因而，品牌會員被一再強調。

618期間，天貓將首次針對88VIP會員提供專屬優惠，可享折上折和會員紅包，天貓借此開啟“88VIP增量計劃”，計劃618期間新增88VIP會員數百萬。

同時，天貓還將為商家提供各類會員運營工具，為會員提供會員價、專屬折扣紅包等。幫助品牌商以“品牌官方旗艦店”為大本營，運營好品牌心智，沉淀消費者數字資產，并通過公域和私域的結合，實現可持續、可預期的增長。

618期間，20000余家品牌將向會員提供專享優惠，創下新的記錄。這也意味著，在消費者數字資產日趨重要的當下，618成為品牌會員漲粉的關鍵節點。據悉，目前已有超20家品牌在天貓的會員數超過1000萬。

此外，直播也繼續成為品牌與消費者互動的重要選擇。目前超90%的天貓新品牌開啟了品牌直播，而2020年的近1000個億元直播間中，55%以上來自商家自播。

今年618，天貓商家們更是會幾乎“全員”開啟官方直播。500多位總裁也早已早在日程中為天貓618騰出時間，將在直播間為消費者帶來更多的品牌優惠。另據不完全統計，已有100位明星鎖定淘寶直播與粉絲互動。