場均成交破千萬，聚劃算給出品牌店播新解法

2022-06-13 09:48:31 來源：天下網(wǎng)商人氣：2506

當(dāng)品牌店播成為商家日常運營手段，如何借大促玩出新花樣?

針對這個問題，今年天貓618期間，聚劃算給出了答案——將官方直播與品牌店播強強聯(lián)合，打通站內(nèi)外各大流量通道，并通過每日不間斷直播拉動晚間成交高峰，打造多場成交超千萬的直播。數(shù)據(jù)顯示，更有近1000款商品單品在聚劃算頻道內(nèi)成交破1萬件。

品牌直播間不僅是銷售爆發(fā)場，更是內(nèi)容爆發(fā)場。隨著總裁、明星，真人秀、綜藝，多個角色多種內(nèi)容形態(tài)進入直播間，拉動著消費者的沉浸式購物體驗。數(shù)據(jù)最能說明：參與相關(guān)活動的小米官旗，包攬開門紅期間安卓手機品牌銷量、銷額雙第一。

當(dāng)直播成為商家的日常運營手段，也在倒逼行業(yè)的精細化運營和升級。對此，聚劃算不斷復(fù)盤過往直播經(jīng)驗，在今年進行升級，核心目標(biāo)是希望借此提升“消費者體驗”，簡化消費決策，為消費者創(chuàng)造價值。

開門紅，聚劃算不簡單

經(jīng)過“55劃算節(jié)”的蓄水，20多天后的618，不少商家喜提開門紅。

618開門紅期間，聚劃算超過100個單品成交額破千萬，近2000個單品成交額破百萬;近1000款商品在聚劃算頻道內(nèi)成交破萬件，成功解鎖“萬人團”。

為了助力上海實體經(jīng)濟復(fù)蘇，聚劃算打造了“儂好上海消費周”項目。6月6日起，聚劃算向全國人民推薦上海國貨品牌，尤其是上海老字號及新銳國貨品牌，其中不乏蜂花、隅田川等老字號和新生代。消費周活動期間，在直播板塊，聚劃算針對部分上海商家提供了扶持，包括免坑免傭就能參加《劃算8點檔》、聚劃算官播，全面助力商家賣貨。

針對民生需求，聚劃算也提供了新方式，重回媽媽們最愛的量販時代，滿足后疫情時代人們對于生活必需品的囤貨需要，2萬款大包裝獨家貨品，加量10%卻不加價，其中包括紙巾、消毒液、洗衣液及糧油米面等商品。

與此同時，聚劃算聯(lián)手歐萊雅、寶潔、小米、NIKE、海爾5大行業(yè)頭部集團推出“集團歡聚日”活動，打造618“一日一集團”歡聚盛宴。5大集團旗下23家品牌官方旗艦店參與，品牌店播開門紅成交額超6億。

而這期間，聚劃算百億補貼官方直播間也毫不遜色。618期間，劉濤、王濛兩大明星主播又一次上線，在6月3日的聚劃算百億補貼直播場里，聚劃算制造了一場沉浸式的戶外露營主題的直播，王濛坐在戶外椅上，在天幕下邊露營邊嘮嗑帶貨。

數(shù)據(jù)顯示，本屆聚劃算618參與品牌店播商家超300家，場均成交額過千萬，爆發(fā)達20倍。

618，品牌店播找到新解法

品牌店播，已然成為今年618商家運營的重要陣地。

618期間，聚劃算聯(lián)合了百大品牌，聚焦直播，進行高效聯(lián)動。

海爾的品牌店播之戰(zhàn)從5月31日晚開啟，在這個商家“各出奇招”的夜晚，海爾智家聯(lián)動浙江衛(wèi)視《奔跑吧》，開啟了一場沉浸式帶貨直播盛典，這場直播最終吸引了全網(wǎng)超9000萬用戶觀看。

近年來，海爾在內(nèi)容營銷上全面發(fā)力，直播作為內(nèi)容場最重要的一個板塊，自然是他們關(guān)注度最高的一環(huán)。

海爾智家天貓分公司總經(jīng)理譚仲表示，早在4月底，海爾就開始進行618大促的直播排期和備貨，5月用新品拉新客進行大促前的蓄水。618前期，海爾和聚劃算集團歡聚日合作，以會員日活動激活粉絲活躍度直到大促全面啟動;同時聯(lián)合聚劃算《劃算8點半》IP聯(lián)動直播，通過洞察不同人群的消費需求，推出 “干貨”集錦，篩選5折商品的爆款推薦，讓消費者從被動導(dǎo)購轉(zhuǎn)為主動種草。