拼多多推出跨境電商平臺(tái)瞄準(zhǔn)北美市場，0傭金入駐

2022-08-22 10:01:38 來源：互聯(lián)網(wǎng) 人氣：3784

近期，拼多多的出海項(xiàng)目備受跨境電商圈關(guān)注。近日，報(bào)道稱拼多多正在籌備跨境電商平臺(tái)，應(yīng)用預(yù)計(jì)在9月中旬上線，首戰(zhàn)將落子美國。隨后，一份《拼多多跨境平臺(tái)招商指南》官方文件也被跨境賣家們曬出。

招商指引上，商家入駐無需繳納任何費(fèi)用，0元入駐，0傭金，且主動(dòng)降低商家的入駐門檻。商家無需復(fù)雜的運(yùn)營操作，和對應(yīng)的招商小二確認(rèn)選品和價(jià)格即可；并附上相關(guān)申請鏈接。該指南操作，也被圈內(nèi)指出對標(biāo)近年來火出圈的SHEIN(希音)。就此，拼多多方面表示不予置評。

此前，字節(jié)跳動(dòng)曾推出跨境女裝獨(dú)立站Dmonstudio，官方定位為最新女性時(shí)尚服裝和時(shí)尚配飾為特色的在線購物中心，可惜該直接向總裁匯報(bào)的S級項(xiàng)目最終于今年2月關(guān)停。而字節(jié)跳動(dòng)另一個(gè)主打歐美市場、走低價(jià)補(bǔ)貼路線的跨境電商平臺(tái)Fanno，雖有官方回應(yīng)仍在正常運(yùn)營中，但曾于今年5月被爆遭遇內(nèi)部淘汰。2021年11月上線，曾被稱為“國際版拼多多”的Fanno不過半年似乎已顯頹勢。

從相關(guān)知情人士獲悉，目前拼多多正從SHEIN方面密切接觸相關(guān)員工，以更好完成人才儲(chǔ)備。有賣家表示，目前圈內(nèi)不少人關(guān)注拼多多新跨境平臺(tái)是否會(huì)延續(xù)國內(nèi)拼多多高補(bǔ)貼、低折扣的出海策略。“之前Fanno曾給出了高補(bǔ)貼拉了一波流量，但是后來流量下滑也補(bǔ)不動(dòng)了，海外的消費(fèi)環(huán)境與國內(nèi)相比還是會(huì)有些不同；但目前出海經(jīng)營環(huán)境多變，多一個(gè)國內(nèi)主導(dǎo)出海的TO C端電商平臺(tái)，對于出海賽道而言不是一個(gè)壞事情。”

瞄準(zhǔn)北美市場

招募消費(fèi)品類且有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的成熟型選手

SHEIN作為一度登頂北美APP下載量榜首的商城應(yīng)用，主打快銷服飾類產(chǎn)品。而從此次拼多多跨境電商招商文件中可以看到，拼多多計(jì)劃從國內(nèi)電商擅長的消費(fèi)全品類入手，并且優(yōu)先能走空運(yùn)的中小件。招商品類重點(diǎn)包含服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運(yùn)動(dòng)戶外、3c數(shù)碼、小家電、手機(jī)和配件、汽配摩托、辦公用品、寵物用品、家居百貨、樂器、工業(yè)工具。指南中也提到，具有跨境電商、獨(dú)立站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

在指南上，拼多多還附上了商家申請入駐的鏈接，按步驟填寫資料，商家審核通過后即可正常使用商家后臺(tái)。不過，也有圈內(nèi)人士指出，當(dāng)下出海賽道的熱點(diǎn)受此前疫情后期庫存消化的影響，目前更多青睞于新基建、新能源、儲(chǔ)能產(chǎn)品，消費(fèi)品的增長在上半年是出現(xiàn)了一定程度下滑。

巨頭加盟出海賽道

高補(bǔ)貼低價(jià)策略關(guān)鍵還看供應(yīng)鏈且需適配海外消費(fèi)者

這并非是近年國內(nèi)巨頭們第一次入局出海賽道。早在2021年下旬，字節(jié)跳動(dòng)就曾開展Dmonstudio、Fanno等項(xiàng)目，其中Fanno更被業(yè)內(nèi)稱為“歐洲版”拼多多。不過好景不長，半年后Dmonstudio宣布關(guān)站而Fanno則被爆內(nèi)部發(fā)展遇冷。

而京東方面則在 2021 年年底關(guān)閉跨境電商平臺(tái) JOYBUY 。近日有消息顯示，京東升級后的跨境出海業(yè)務(wù)被命名為 “ 京東全球貿(mào) ”，重點(diǎn)布局北美及東南亞市場，從原本的 B2C 平臺(tái)升級為跨境 B2B 交易和服務(wù)平臺(tái)。

緣何近年齊齊入局跨境出海業(yè)務(wù)？業(yè)內(nèi)分析與國內(nèi)巨頭們增長見頂，需要開拓業(yè)務(wù)新增量相關(guān)。在今年 5 月 27 日拼多多發(fā)布的 2022 年一季度財(cái)報(bào)中顯示，其平均月活躍用戶為 7.51 億、同比增長 4%，年活躍買家數(shù)達(dá) 8.819 億、同比增長 7%。拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺表示，“ 在目前的規(guī)模下，我們不可避免地會(huì)看到增長放緩。”

實(shí)際上，這也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們面臨的共同問題。而在阿里發(fā)布的2022年一季度財(cái)報(bào)，Lazada 在東南亞的訂單量同比增長 10%，Trendyol 整體訂單同比增長 46%。跨境出海成為業(yè)務(wù)新增量的重要一極。

此次拼多多被傳入局跨境電商首站落地北美市場，也有外界稱或許是有意避開與國內(nèi)巨頭們在其它市場的競爭。

“這兩年國內(nèi)跨境電商的出海之路挑戰(zhàn)多多，先是有亞馬遜對中國賣家的封號(hào)，再有就是PayPal對部分中國賣家賬戶的封賬和資金清零，經(jīng)營環(huán)境還是比較多變。而SHEIN模式的成功在于起步早、柔性供應(yīng)鏈的打磨以及社媒流量等運(yùn)營。另外，北美尤其是美國地區(qū)的海外消費(fèi)者還是非常關(guān)注自身權(quán)益，客訴率、退貨率以及對應(yīng)的售后處理，對企業(yè)而言既是對整個(gè)供應(yīng)鏈有要求，比如海外倉、物流配送等，也是對內(nèi)部管理運(yùn)營能力的深層次考核。”一位深圳大賣家說，對此次拼多多出海籌建跨境電商平臺(tái)的舉措，持有樂觀與謹(jǐn)慎并行的態(tài)度。

“不過多一條出海的新渠道，對于出海企業(yè)而言，不失為一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。”另一位曾在亞馬遜運(yùn)營店鋪矩陣、如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)出海B端平臺(tái)的賣家，則表示會(huì)持續(xù)關(guān)注接下來平臺(tái)的更多消息與政策。

相比之下，拼多多有著強(qiáng)大的電商基因，雖然將觸角延伸到陌生的海外，但在整合物流、倉儲(chǔ)、支付等配套資源方面，會(huì)比Fanno更有豐富的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)避開更多坑，節(jié)省更多成本，其次，在拼多多擅長的“社交裂變引流”方面，雖然不能完全復(fù)制到海外，但為平臺(tái)引流方面方面也比Fanno更具優(yōu)勢（雖然Fanno背后可能有Tik Tok）。

此外，非常重要的是，拼多多深耕國內(nèi)電商多年，把握了中國最具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，與全國各大產(chǎn)業(yè)帶有著良好的合作關(guān)系，并手握龐大優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)，對于拼多多跨境電商平臺(tái)的選品以及賣家招募，都會(huì)有較大力度的支撐。

因此，總體而言，拼多多的跨境電商平臺(tái)，可能比字節(jié)的Fanno更具有頑強(qiáng)的生命力。

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