近期，拼多多的出海項目備受跨境電商圈關注。近日，報道稱拼多多正在籌備跨境電商平臺，應用預計在9月中旬上線，首戰將落子美國。隨后，一份《拼多多跨境平臺招商指南》官方文件也被跨境賣家們曬出。
招商指引上，商家入駐無需繳納任何費用，0元入駐，0傭金，且主動降低商家的入駐門檻。商家無需復雜的運營操作，和對應的招商小二確認選品和價格即可；并附上相關申請鏈接。該指南操作，也被圈內指出對標近年來火出圈的SHEIN(希音)。就此，拼多多方面表示不予置評。
此前，字節跳動曾推出跨境女裝獨立站Dmonstudio，官方定位為最新女性時尚服裝和時尚配飾為特色的在線購物中心，可惜該直接向總裁匯報的S級項目最終于今年2月關停。而字節跳動另一個主打歐美市場、走低價補貼路線的跨境電商平臺Fanno，雖有官方回應仍在正常運營中，但曾于今年5月被爆遭遇內部淘汰。2021年11月上線，曾被稱為“國際版拼多多”的Fanno不過半年似乎已顯頹勢。
從相關知情人士獲悉，目前拼多多正從SHEIN方面密切接觸相關員工，以更好完成人才儲備。有賣家表示，目前圈內不少人關注拼多多新跨境平臺是否會延續國內拼多多高補貼、低折扣的出海策略。“之前Fanno曾給出了高補貼拉了一波流量，但是后來流量下滑也補不動了，海外的消費環境與國內相比還是會有些不同；但目前出海經營環境多變，多一個國內主導出海的TO C端電商平臺，對于出海賽道而言不是一個壞事情。”
瞄準北美市場
招募消費品類且有運營經驗的成熟型選手
SHEIN作為一度登頂北美APP下載量榜首的商城應用，主打快銷服飾類產品。而從此次拼多多跨境電商招商文件中可以看到，拼多多計劃從國內電商擅長的消費全品類入手，并且優先能走空運的中小件。招商品類重點包含服飾和鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、母嬰用品、童裝玩具、運動戶外、3c數碼、小家電、手機和配件、汽配摩托、辦公用品、寵物用品、家居百貨、樂器、工業工具。指南中也提到，具有跨境電商、獨立站運營經驗者優先。
在指南上，拼多多還附上了商家申請入駐的鏈接，按步驟填寫資料，商家審核通過后即可正常使用商家后臺。不過，也有圈內人士指出，當下出海賽道的熱點受此前疫情后期庫存消化的影響，目前更多青睞于新基建、新能源、儲能產品，消費品的增長在上半年是出現了一定程度下滑。
巨頭加盟出海賽道
高補貼低價策略關鍵還看供應鏈且需適配海外消費者
這并非是近年國內巨頭們第一次入局出海賽道。早在2021年下旬，字節跳動就曾開展Dmonstudio、Fanno等項目，其中Fanno更被業內稱為“歐洲版”拼多多。不過好景不長，半年后Dmonstudio宣布關站而Fanno則被爆內部發展遇冷。
而京東方面則在 2021 年年底關閉跨境電商平臺 JOYBUY 。近日有消息顯示，京東升級后的跨境出海業務被命名為 “ 京東全球貿 ”，重點布局北美及東南亞市場，從原本的 B2C 平臺升級為跨境 B2B 交易和服務平臺。
緣何近年齊齊入局跨境出海業務？業內分析與國內巨頭們增長見頂，需要開拓業務新增量相關。在今年 5 月 27 日拼多多發布的 2022 年一季度財報中顯示，其平均月活躍用戶為 7.51 億、同比增長 4%，年活躍買家數達 8.819 億、同比增長 7%。拼多多財務副總裁劉珺表示，“ 在目前的規模下，我們不可避免地會看到增長放緩。”
實際上，這也是國內互聯網巨頭們面臨的共同問題。而在阿里發布的2022年一季度財報，Lazada 在東南亞的訂單量同比增長 10%，Trendyol 整體訂單同比增長 46%。跨境出海成為業務新增量的重要一極。
此次拼多多被傳入局跨境電商首站落地北美市場，也有外界稱或許是有意避開與國內巨頭們在其它市場的競爭。
“這兩年國內跨境電商的出海之路挑戰多多，先是有亞馬遜對中國賣家的封號，再有就是PayPal對部分中國賣家賬戶的封賬和資金清零，經營環境還是比較多變。而SHEIN模式的成功在于起步早、柔性供應鏈的打磨以及社媒流量等運營。另外，北美尤其是美國地區的海外消費者還是非常關注自身權益，客訴率、退貨率以及對應的售后處理，對企業而言既是對整個供應鏈有要求，比如海外倉、物流配送等，也是對內部管理運營能力的深層次考核。”一位深圳大賣家說，對此次拼多多出海籌建跨境電商平臺的舉措，持有樂觀與謹慎并行的態度。
“不過多一條出海的新渠道，對于出海企業而言，不失為一個值得嘗試的機會。”另一位曾在亞馬遜運營店鋪矩陣、如今轉戰出海B端平臺的賣家，則表示會持續關注接下來平臺的更多消息與政策。
相比之下，拼多多有著強大的電商基因，雖然將觸角延伸到陌生的海外，但在整合物流、倉儲、支付等配套資源方面，會比Fanno更有豐富的經驗，會避開更多坑，節省更多成本，其次，在拼多多擅長的“社交裂變引流”方面，雖然不能完全復制到海外，但為平臺引流方面方面也比Fanno更具優勢（雖然Fanno背后可能有Tik Tok）。
此外，非常重要的是，拼多多深耕國內電商多年，把握了中國最具性價比的優質供應鏈，與全國各大產業帶有著良好的合作關系，并手握龐大優質的供應鏈數據，對于拼多多跨境電商平臺的選品以及賣家招募，都會有較大力度的支撐。
因此，總體而言，拼多多的跨境電商平臺，可能比字節的Fanno更具有頑強的生命力。
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