今年外貿情況到底怎么樣?3月21日，阿里國際站總裁張闊透露：“數字化外貿已經率先回暖。”數據顯示，今年以來，阿里國際站上的海外需求同比增長達到30%。尤其進入二三月份，增速還在進一步上升。

在數字化外貿已經開始回暖的大趨勢下，張闊認為：“對每個外貿人來說，2023年將是市場變化、技術變革的元年。”外貿商家今年新的增量空間將來自市場變化、技術突破以及更好的數實融合。

首先，從不同國家、市場的情況來看，歐美市場的消費開始回升，東盟、中東地區則對建材、機械設備等非消費品的需求增長迅速。海外市場需求的變化，也在阿里國際站上呈現出不同的行業機會。

像新能源、建材、機械、新能源車及其配件等外貿新熱點行業保持了高速增長。正在進行中的3月新貿節也涌現出新能源充電樁等新的爆款，海外需求增長了218%。

而在消費品行業，海外買家對生活必需品在追求性價比的同時，更追求有微創新、多功能一體的個性產品。像3月新貿節期間，智能穿戴、寵物智能喂養等創新產品深受海外買家歡迎。

與此同時，科技創新也在深刻影響外貿行業，張闊認為，智能化和視頻化將會定義下一代外貿體驗。

對阿里國際站來說，智能技術的創新和應用，一方面將優化采購體驗，另一方面可以大幅降低外貿商家的日常運營成本和門檻。隨著阿里國際站上買賣雙方的匹配更加精準，商機增量將得到大幅提升。

同時，在跨境物流、金流服務等方面，阿里國際站也通過新技術為外貿商家提供更加順暢的體驗。目前平臺上已有超過一半商家選擇阿里國際站物流(Alibaba.com Logisitics)服務。

而視頻化的使用則提升了商家的效率。數據顯示，今年3月，在阿里國際站上觀看跨境直播的海外買家數量同比去年已經翻了3倍。

與直接面向消費者的直播不同，阿里國際站的跨境直播是專門給海外采購商看的，過去，海外采購商在與中國外貿企業交流時，往往很難直接了解樣品背后的工廠情況。現在有了視頻就一目了然，而且也能通過鏡頭直接交流，溝通效率更高，信任建立更快。

對此，阿里國際站商家浙江愛度服飾創始人賴國榮就深有體會：“國外客戶只要愿意跟我們視頻，就沒有一個不成交的。”而山東機械企業“領品”就在阿里國際站直播間里賣出過一臺20萬元的工業激光設備，領品機械總經理張杰覺得：“跨境直播類似于過去到國外參加線下展會，可以面對面和買家交流，幫助買賣之間迅速建立信任，而且幫助我們節省了(跑國外的)成本。”

圖：義烏商家愛度服飾正在阿里國際站上做跨境直播

目前，數實融合已經成為外貿標配，不同類型的外貿商家都能通過數字化，找到新的生意增量。像深處廣西博白偏遠山村的非遺藤編手工藝商家黃連將，把阿里國際站當成自己的“數字化CTO”，經過數據分析后推出的新品“藤編面包發酵籃”，在全球實現了超過1200萬元的銷售額。

與此同時，在全國各個外貿產業帶，使用數字化外貿工具的比例已經有了顯著提升。尤其是像新能源等新興的外貿產業帶，都以阿里國際站為“出海第一站”。