甩手網(wǎng) > 網(wǎng)店資訊 > 賣(mài)家資訊

拼得多賺得多！抖音拼團(tuán)怎么玩？

2023-10-19 09:41:13 來(lái)源：億邦動(dòng)力人氣：3034

抖音又盯上了拼多多的“飯碗”。

近日，抖音推出了創(chuàng)新玩法“萬(wàn)人團(tuán)”，主打周末經(jīng)濟(jì)的促銷(xiāo)玩法，鼓勵(lì)達(dá)人組團(tuán)帶貨。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，剛結(jié)束的第10期萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)，就吸引了20萬(wàn)+用戶參與，全場(chǎng)GMV破500萬(wàn)。

01 “組團(tuán)升傭”機(jī)制，抖音：“拼得多，賺得多”

“萬(wàn)人團(tuán)”是抖音商城在今年6月全面推廣的一種促銷(xiāo)玩法，每周五20點(diǎn)開(kāi)始，到每周日24點(diǎn)結(jié)束，主要針對(duì)周末經(jīng)濟(jì)。

具體來(lái)說(shuō)，商家提供特價(jià)商品，自主邀請(qǐng)或者由達(dá)人邀請(qǐng)抖音用戶參與，達(dá)到一定參與人數(shù)時(shí)，活動(dòng)即可開(kāi)始，用戶往往可以以更低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。

從時(shí)間點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，不難看出，抖音卡在“周末經(jīng)濟(jì)”上。

近些年，周末經(jīng)濟(jì)的風(fēng)一直刮得很大。

對(duì)于Z世代而言，周末這個(gè)時(shí)間緯度的場(chǎng)景是不變的，因此周末消費(fèi)很大程度上是一種情緒消費(fèi)，以“吃喝玩購(gòu)?qiáng)?rdquo;的方式釋放壓力。

提到拼團(tuán)，人們第一反應(yīng)還是會(huì)想到拼多多的裂變玩法，例如拼單、砍價(jià)、開(kāi)卡等。

不同于傳統(tǒng)方式，“萬(wàn)人團(tuán)”特別在于它的“組團(tuán)升傭”機(jī)制。

也就是，同一商品的帶貨達(dá)人越多，傭金分成也越高。

抖音官方表示，參與萬(wàn)人團(tuán)，享受限時(shí)高傭，媲美頭部主播的傭金比例。

因此，商家可以通過(guò)萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)訂單爆量，而且無(wú)需支付坑位費(fèi)，降低了談判成本，提高了合作效率；較高的傭金，也對(duì)于粉絲體量較小的達(dá)人具有很大的吸引力。

抖音電商還鼓勵(lì)達(dá)人邀請(qǐng)朋友一起拼團(tuán)：“帶貨作者越多，萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)的商品機(jī)制會(huì)越好。而且?guī)Ц嗟呐笥褏⑴c進(jìn)來(lái)，彼此間還可以相互探討，優(yōu)化創(chuàng)作方法，提高出單機(jī)率。”

可以說(shuō)，抖音的這一布局本質(zhì)上都是在利用長(zhǎng)尾效應(yīng)，蚊子肉也是“肉”，平臺(tái)整體也因?yàn)榻灰最l次提升而受益。

如果說(shuō)，拼多多是“拼得多，省得多”，那么抖音就是“拼得多，掙得多”。

由此見(jiàn)得，抖音電商將拼團(tuán)的玩法，融入了自身的內(nèi)容生態(tài)，讓達(dá)人串聯(lián)起商家、消費(fèi)者，通過(guò)最大化達(dá)人資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)單品爆發(fā)。

不過(guò)早在抖音之前，美團(tuán)、滴滴等電商平臺(tái)早就以花式玩法低價(jià)加入周末促銷(xiāo)戰(zhàn)。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，剛結(jié)束的第10期萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)有超過(guò)20萬(wàn)用戶參與，訂單量近30萬(wàn)單，全場(chǎng)GMV破500萬(wàn)。

周末促銷(xiāo)這么卷，抖音“萬(wàn)人團(tuán)”是如何殺出重圍的？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，萬(wàn)人團(tuán)活動(dòng)的持續(xù)出圈，得益于拼團(tuán)玩法與抖音龐大內(nèi)容池做結(jié)合，內(nèi)容場(chǎng)+興趣場(chǎng)雙管齊下，為商家取得巨大曝光。

02 打通內(nèi)容+貨架，站內(nèi)站外高效傳播

觀察得知，萬(wàn)人團(tuán)頻道內(nèi)商品涵蓋食品、家具、洗護(hù)、圖書(shū)、珠寶等多個(gè)類(lèi)目，挖掘和滿足消費(fèi)者的多元需求十分重要。

抖音是如何攻克兩道難關(guān)——挖掘需求和滿足需求，助力品牌商家增長(zhǎng)？

通過(guò)全面打通內(nèi)容和貨架，利用達(dá)人場(chǎng)景種草和官方資源扶持等多重玩法和重磅資源，幫助商家生意爆發(fā)。

活動(dòng)預(yù)熱期，抖音商城打造活動(dòng)趨勢(shì)關(guān)鍵詞#超值567八點(diǎn)要一起，很快吸引來(lái)美妝類(lèi)、劇情搞笑類(lèi)、顏值類(lèi)等多圈層達(dá)人參與共創(chuàng)，并刺激更多用戶產(chǎn)出UGC內(nèi)容。挑戰(zhàn)話題也成功登上抖音挑戰(zhàn)榜TOP13。

興趣驅(qū)動(dòng)內(nèi)容，最終為萬(wàn)人團(tuán)沉淀出物美價(jià)廉的活動(dòng)價(jià)值。

用戶還自發(fā)分享到小紅書(shū)、知乎等平臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)意圖文、表情包和故事長(zhǎng)圖等內(nèi)容形式，輸出年輕化、趣味化的熱梗，潛移默化中強(qiáng)化品牌內(nèi)容信息點(diǎn)，不斷擴(kuò)散萬(wàn)人團(tuán)的活動(dòng)利益點(diǎn)，活動(dòng)心智成功在全站傳播。

通過(guò)高效卷入的內(nèi)容場(chǎng)景，達(dá)人們通過(guò)趣味互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。

不止于內(nèi)容，實(shí)際上，今年抖音也一直在提內(nèi)容+貨架雙驅(qū)動(dòng)。

在達(dá)人視頻的評(píng)論區(qū)里，萬(wàn)人團(tuán)入口被置頂展示——“左邊看看，驚喜就在萬(wàn)人團(tuán)”，進(jìn)一步銜接內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景。

讓用戶能夠從內(nèi)容場(chǎng)景更加絲滑地切換到貨架場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“人”與“貨”的貫通，助力品牌商家實(shí)現(xiàn)“種草-轉(zhuǎn)化”鏈路。

在達(dá)人的規(guī)模化帶貨下，商品爆單的幾率大幅提升，因此可以刺激尋求規(guī)模化合作的商家給到更低的價(jià)格，從而豐富平臺(tái)優(yōu)質(zhì)供給。

而這次抖音“抄作業(yè)”的背后，折射出一個(gè)現(xiàn)狀，當(dāng)今電商平臺(tái)正在走向趨同化。

其中經(jīng)典的案例，當(dāng)屬小紅書(shū)。

小紅書(shū)的種草營(yíng)銷(xiāo)火了后，各大電商巨頭都紛紛開(kāi)始布局種草。比如阿里的“躺平”“吃貨筆記”，京東的“種草秀”，拼多多的“拼小圈”“多潮”，抖音的“新草”“可頌”“有柿”等等。

而抖音也正是如此。從貨架電商、自營(yíng)、抖客、到今天的萬(wàn)人團(tuán)，都可以看到它“學(xué)習(xí)的影子”。

為何電商巨頭們都熱衷于互相“抄作業(yè)”？

流量變存量，增長(zhǎng)快要觸頂，借鑒別人的長(zhǎng)處，打開(kāi)新的缺口，或許能夠讓自己少走彎路，正符合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維。

一個(gè)電商平臺(tái)就能滿足消費(fèi)者的全部需求，便是電商平臺(tái)的終極形態(tài)。