1.Temu成為美國人最喜愛的購物App
美國電商市場這潑天的富貴，Temu算是接住了。
最近這陣子，Temu可謂是風頭正勁，在美國電商市場取得了顯著的成績。
近日，蘋果公司發布了2023年美國App Store的應用下載量排行榜，拼多多Temu憑借出色的表現，超越了TikTok、Instagram、Google、YouTube等眾多熱門應用，榮登榜首，成為美國下載量最高的免費應用程序。
蘋果2023年美國App Store應用下載量排行榜
更令人驚訝的是，根據最新數據顯示，Temu在用戶平均使用時長上已經成功趕超了美國電商巨頭亞馬遜。具體而言，美國消費者在Temu應用程序上的平均每日使用時長高達18分鐘，而相比之下，亞馬遜的平均每日使用時長僅為10分鐘。
尤其在年輕用戶中，每天花在Temu上的時間達19分鐘，幾乎是亞馬遜的兩倍。
根據以上數據，我們可以清晰地看到，Temu已經成為了美國人最愛的購物App，其受歡迎程度和影響力不容小覷。同時，Temu也有望改變美國“一超多強”的電商格局，為市場帶來新的競爭和變革。
值得一提的是，除了對亞馬遜造成了極大的沖擊，Temu還以其低價策略和優質的商品，迅速占領了折扣零售市場的一部分份額，對“一元店”等實體折扣店構成了威脅。
數據顯示，截至上個月，Temu占據美國折扣零售市場將近17%的市場份額。與Temu相比，美國折扣零售業的三家代表性企業——Five Below、Dollar General和Dollar Tree在同期內的市場份額分別為8%、43%和28%。
其中，Dollar General的市場份額下滑幅度最大，從1月份的57%降至11月份的43%，下滑了14個百分點。而Dollar Tree的市場份額也經歷了顯著的下滑，從1月份的32%降至11月份的28%，下降了將近4個百分點。
很明顯，主打低價策略的Temu已經對美國的一元店等實體折扣店帶來了不小的威脅。隨著Temu持續在美國市場進行擴張，這些傳統的折扣零售商將面臨更大的競爭壓力。
從線上的亞馬遜，到線下的“一元店”，Temu的強勢崛起已經給整個美國零售行業帶來了新的競爭格局和挑戰。
未來，Temu或將重塑美國電商格局，成為亞馬遜等巨頭的核心競爭對手。
2.Temu靠什么突出重圍？
在美國電商市場，Temu之所以能夠壓亞馬遜一頭，主要有以下三個原因：
第一，獨特的低價策略。眾所周知，Temu以低價策略為核心，其自美國上線以來通過與制造商和供應商的緊密合作，以更低的價格提供優質的商品，并以此吸引了大量美國消費者的關注和購買。
在剛剛過去的黑色星期五，Temu依靠“全托管”模式，將商品價格壓到最低，推出了“降價高至90%、每人200美元的優惠券、免費任選三件產品”等多項優惠活動，進一步增強了其市場競爭力。截至目前，Temu在美用戶數量已突破1億大關，充分證明了美國消費者對其商業模式的認可。
Temu官網截圖
而根據36氪此前報道，今年第三季度，Temu的銷售額成功突破50億美金，其中美國市場貢獻了大部分銷售額，占比高達60%。尤其在9月，Temu上線一周年之際，單日GMV更是達到了驚人的8000萬美金。這也充分證明了Temu在美國電商市場的成功和影響力。
這種極致且獨特的低價策略，讓Temu在折扣零售市場占據顯著的價格優勢，并對亞馬遜等其他電商平臺構成了有力的競爭。
第二，創新的營銷策略。一直以來，Temu都相當注重營銷策略的創新，此前其不僅通過社交媒體、廣告投放等多種渠道進行宣傳和推廣，吸引更多消費者的關注和購買。同時，Temu還通過與網紅、博主等意見領袖的合作，擴大品牌的影響力和知名度，進一步提升了其競爭力。
前不久，市場傳出消息，Temu計劃在2024年2月11日舉辦的美國超級碗比賽中再次投放30秒的廣告，這將是Temu繼今年2月成功登陸美國超級碗后，第二次在超級碗上亮相。
超級碗30秒廣告的價格不菲，大約在600萬美元到720萬美元不等，平均每秒的廣告價格高達20萬美元到24萬美元。這樣的廣告支出對Temu來說無疑是一筆巨大的投入。
然而，財大氣粗的Temu顯然已將廣告營銷作為常態化投入。數據顯示，2023年迄今為止，Temu在美國每39美元的訂單中，大約有5美元用于營銷。盡管這個數字相較于2022年的每29美元訂單中的16美元有所降低，但仍然顯示出Temu在市場營銷上的持續投入和決心。
站在市場營銷的角度看，Temu的策略非常明智。通過在超級碗這樣的熱門賽事中投放廣告，Temu進一步提升了其品牌知名度和影響力。
這種高調的營銷策略有助于Temu進一步打開美國市場，并吸引更多潛在客戶的關注。對于Temu來說，這是一筆非常值得的投資，因為它能夠帶來穩定的回報和市場份額的增長。
第三，強大的供應鏈能力。在短短一年多的時間里，Temu從一個新平臺迅速崛起，成為美國最受喜愛的購物平臺，這離不開國內中小廠商提供的靈活供應鏈和充足供給的強有力支持。
通過強大的供應鏈能力，Temu得以為消費者提供優質的商品和快速配送服務，從而贏得了大批美國消費者的信任和喜愛。
綜上所述，盡管亞馬遜在美國電商市場占據主導地位，“一元店”是美國零售行業的重要模式，但Temu憑借其獨特的低價策略模式、創新的營銷策略、強大的供應鏈能力，仍然能夠成功殺出重圍，在美國電商市場取得顯著的成長。
3.市場格局生變，挑戰依然存在
作為美國電商市場的新興力量，Temu雖然已經成功站穩腳跟，但仍面臨一些挑戰。
首先，由于大多數商品從中國發貨，Temu需要密切關注貨物的運輸、清關、庫存等方面，才能確保商品能夠及時、準確地送達消費者手中。
其次，由于美國地域遼闊，為了確保商品能夠快速、準確地送達消費者手中，Temu仍需建立更為高效的物流配送體系。
最后，在服務質量和滿足消費者需求方面，Temu仍有提升空間。其在BBB（美國商業評價網站）上的評級為2.09星（滿分5星），雖然包含了一些積極的評價，但仍有部分消費者對其運輸時間和訂單數量表示不滿。
這些挑戰的存在，意味著Temu仍需在美國市場上不斷努力，才能進一步鞏固市場地位。
事實上，在美國電商市場中，無論是Temu、SHEIN，還是亞馬遜和沃爾瑪，都面臨一個無法避免的問題，那就是如何在消費需求放緩的情況下，繼續維持增長和創新。
美國商務部的數據顯示，2023年美國電商銷售額預計達到1.1萬億美元，同比增長7.5%，雖然銷售額持續增長，但增速將創下自2009年以來的最低水平。這表明美國電商市場的競爭已經相當激烈，消費者對于購物平臺的期望和需求正在不斷提高。
2013-2023年美國電商銷售額
為了在競爭中脫穎而出，選擇繼續挖掘美國電商市場增量的平臺只有不斷創新和拓展業務模式，提供更好的服務和產品，才能贏得更多消費者的青睞。
目前看來，以Temu為代表的電商平臺在美國面臨的挑戰是多方面的，未來仍需不斷加強自身的實力和服務水平，才能在激烈的市場競爭中取得更大的成功。
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