視頻號做電商，越來越像拼多多

2024-06-25 09:55:08 來源：電商行業(yè) 人氣：2560

1.視頻號計(jì)劃測試品牌專區(qū)

風(fēng)格變了，視頻號做電商已不再克制。

上個月，微信在內(nèi)部發(fā)布了一項(xiàng)重要公告，指出視頻號直播電商將正式融入微信開放平臺，實(shí)現(xiàn)與小程序等交易相關(guān)團(tuán)隊(duì)的深度整合。同時，原有的微信視頻號直播電商團(tuán)隊(duì)將交由微信開放平臺的負(fù)責(zé)人統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理。

這一大動作，將視頻號在直播帶貨領(lǐng)域的雄心壯志暴露無遺。

緊接著，視頻號又被曝出測試優(yōu)選聯(lián)盟（選品中心）品牌專區(qū)的消息。據(jù)了解，該專區(qū)早在去年春季便在視頻號的規(guī)劃中，今年5月經(jīng)歷架構(gòu)調(diào)整后，更是被明確納入品牌商家權(quán)益之中，預(yù)計(jì)近期將正式上線。

視頻號小店官網(wǎng)

前腳全面押注直播電商，后腳火速推進(jìn)品牌化，視頻號已不再像以往那般拘謹(jǐn)，其在電商領(lǐng)域的步伐邁得越來越快了。

話又說回來了，視頻號全面押注直播電商，無疑是希望能夠最大化地發(fā)揮其作為國民級應(yīng)用所擁有的龐大流量優(yōu)勢，進(jìn)一步挖掘用戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的新高度。

就像馬化騰說的那樣，“我們用戶群體的消費(fèi)能力很強(qiáng)，但多年來我們?nèi)狈Φ碾娚讨R還是要補(bǔ)的，所以我們今年能夠全力發(fā)展的就是視頻號直播電商，電商和廣告是相輔相成的。”

那么，視頻號推出優(yōu)選聯(lián)盟品牌專區(qū)，開始大搞品牌是為了什么？

要想知道原因，得先知道優(yōu)選聯(lián)盟的用處。據(jù)了解，優(yōu)選聯(lián)盟是視頻號為商家與達(dá)人提供的貨品撮合服務(wù)平臺，2023年10月新增爆款商品榜，2024年5月進(jìn)一步增設(shè)了四大特色推薦商品專區(qū)，涵蓋高口碑、高銷量、高傭金以及低價(jià)商品，以滿足不同用戶群體的需求。

而此次增設(shè)的品牌專區(qū)是為各類品牌量身定制的板塊，意在更好地連接品牌和達(dá)人，簡化貨品撮合過程，從而有效提升品牌商家的貨品分銷能力。

在這個專區(qū)中，平臺會給品牌提供入駐獎勵、精準(zhǔn)流量池、商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)權(quán)益、品牌專屬標(biāo)識、“品牌館”專欄、搜索優(yōu)先露出、品牌大促通道和入駐審核/治理側(cè)支持等多項(xiàng)扶持和激勵政策。

根據(jù)視頻號發(fā)布品牌引入激勵計(jì)劃升級公告顯示，本次激勵的參與主體為品牌商家和服務(wù)商，其中，品牌商家指已通過視頻號小店或微信小程序視頻號交易組件開設(shè)官方旗艦店、旗艦店，且同時滿足品牌力、影響力以及本激勵計(jì)劃要求的商家。

而這些商家只需通過視頻號的品牌力評估成為“品牌商家”，即可享有本計(jì)劃規(guī)定的權(quán)益。

簡單來說，通過品牌入駐減傭金獎流量等激勵手段，視頻號將吸引更多知名品牌入駐，進(jìn)一步豐富平臺的商品種類，提升用戶體驗(yàn)。

回到原因，視頻號通過設(shè)立專區(qū)大力推進(jìn)品牌化，其根本原因在于要實(shí)現(xiàn)規(guī)模的顯著擴(kuò)張，就必須高度重視并精心布局品牌的貨盤。

據(jù)《電商新模式創(chuàng)造新品牌、激發(fā)新消費(fèi)的機(jī)制和政策研究》報(bào)告預(yù)測，到2025年，我國消費(fèi)率將有望達(dá)到60%，最終消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到或突破90萬億元。而這份增長與不斷涌現(xiàn)的新品牌在電商新模式下呈現(xiàn)出緊密的聯(lián)系。

換言之，品牌化極大地推動了消費(fèi)市場的巨大潛力和持續(xù)的增長空間，在電商領(lǐng)域占據(jù)重要地位。

從這一角度看，視頻號大力推進(jìn)品牌化戰(zhàn)略，顯然是順應(yīng)市場趨勢的必然之舉。

2.阿里京東做白牌，拼多多視頻號做品牌

放眼整個行業(yè)，有的電商平臺在向下做白牌，有的電商平臺在向上做品牌。

在向下做白牌的電商巨頭中，阿里、京東是典型代表。

阿里這邊，去年9月，1688正式推出了會員制PLUS會員店，為付費(fèi)買家PLUS會員提供山姆平替、名創(chuàng)優(yōu)品平替、無印良品平替等商品選擇，因此也被廣大消費(fèi)者稱為“白牌超市”。與此同時，淘寶推出了“淘寶星產(chǎn)地”，開始挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)質(zhì)的白牌產(chǎn)品。