1.快手帶貨門檻降低
快手電商的發(fā)展中，達人帶貨扮演了極其重要的角色，而快手正在這一環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力。
近日，快手推出《0元分銷規(guī)則》，從7月30日起，新入駐快手的達人無需繳納保證金。此舉進一步降低了入駐門檻，便于更多人以更低的成本開始帶貨。
此外，此優(yōu)惠不僅適用于新入駐者，無違規(guī)記錄的小店達人亦可享有相同待遇直至今年年底。
快手電商規(guī)則中心
對于有違規(guī)記錄的達人，則無論評分高低均需繳納200元基礎保證金。
需要注意的是，“0元分銷”并不是無限制的。
老達人在享受0元分銷期間，分銷支付訂單總額超過5000元或訂單量超過100單，又或者是產生違規(guī)行為、欠款行為等，則優(yōu)惠取消；新入駐達人除了上述條件外，產生首筆動銷達到90日后，優(yōu)惠自動失效。
在0元分銷期間，達人分銷只能銷售傭金率大于1%的非定向計劃商品，且商品歷史銷售量需大于100單，店鋪分需高于4.5分，這也是為了確保商品質量和平臺信譽。
除了對保證金做出的調整，快手還修訂了達人違規(guī)管理規(guī)則，對于每個自然年的首次違規(guī)，違約金下限調整為100元。
此前，違約金基于違規(guī)商品銷售額的10%至50%計算，新規(guī)減輕了違規(guī)的經濟壓力。
對于不同類型的違規(guī)行為，快手制定了詳細的處罰細則。
例如，“不正當營銷”、“發(fā)布低質量直播內容”等行為，首次違規(guī)違約金下限均為100元；而對于發(fā)布虛假醫(yī)療功效宣傳的行為，首次違規(guī)違約金下限為100元；宣傳成人用品功效的行為，首次違規(guī)違約金下限為800元。
接連兩次對達人帶貨環(huán)境的調整，體現(xiàn)了快手正致力于持續(xù)強化達人帶貨生態(tài)，這些調整能讓達人更輕松地開展業(yè)務，減輕其經濟壓力，同時也能達成吸引更多達人入駐平臺的效果。
近年來，快手電商的業(yè)務正在飛速增長。
2024年第一季度，快手電商的GMV達到2881億，同比增長28.2%，即使是在行業(yè)淡季也保持著穩(wěn)健增長。
目前，快手電商的GMV已突破1.18萬億元，成為第五個突破萬億大關的電商平臺。
快手也在調整對頭部主播的依賴，例如辛巴家族在快手電商中的占比從2019年的近22%下降至2023年的3.4%，這反映出快手去頭部化的戰(zhàn)略方向。
一季度，快手電商達人店鋪的GMV同比提升了68%，中腰部達人的GMV規(guī)模同比提高了40%。
通過降低了新入駐達人的門檻，優(yōu)化了違約金處理機制，快手為未來電商業(yè)務的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
2.快手持續(xù)優(yōu)化電商生態(tài)
快手電商正采取一系列措施以促進其業(yè)務增長，在激烈的市場競爭背景下，這些措施覆蓋了從支持中腰部達人主播到新商家激勵等多個方面，形成了全面而細致的戰(zhàn)略布局。
快手實施了多項扶持政策吸引這部分主播入駐，例如“好物聯(lián)盟”專項計劃幫助他們提升直播商品GMV，并提供供應鏈支持。
去年推出的“川流計劃”通過達人分銷幫助商家找到合適的客戶群體，并對分銷達人進行流量獎勵。
該計劃在5月份進一步升級，快手宣布2023年將至少投入600億流量激勵商家和達人之間的協(xié)作。
與此同時，快手電商也關注中小主播的成長。
隨著618大促的到來，快手電商推出了“全民任務”玩法，通過設置備戰(zhàn)目標，讓主播們在達成目標時獲得相應的直播曝光流量券。
“攬星計劃”則幫助達人識別短視頻中的優(yōu)勢產品，產出更高質量的內容，提升訂單銷量。
同時，“逐日計劃”也為商家和達人提供了短視頻流量激勵。
為了維護良好的內容生態(tài)，快手還嚴格管理數(shù)字人直播。
雖然推出了支持24小時不間斷直播的數(shù)字人產品“女媧”，但快手電商不再給予使用官方數(shù)字人產品直播的電商直播間額外的流量。
這也是快手作為一個內容平臺，為了維護內容的真實感而實施的措施。
此外，快手電商于今年7月初推出了針對新商家的激勵方案。“新商啟航計劃”計劃投入1000億流量幫助新商家啟動和發(fā)展業(yè)務。
快手磁力引擎商業(yè)洞察公眾號
新商家將獲得不同階段的階梯式任務，完成任務即可享受對應的流量獎勵，加速其經營“冷啟動”過程。
商家還可以利用“快手小店生意通”查看獎勵流量和其他經營數(shù)據(jù)，以便及時調整策略，優(yōu)質短視頻內容也將獲得更多平臺推薦。
通過這些策略，快手電商能夠更好地服務于平臺上的各種用戶群體，并在競爭中占據(jù)有利位置。這些措施有助于提高平臺的活躍度、用戶黏性和品牌影響力，從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
3.“內容+貨架”雙輪驅動
在互聯(lián)網發(fā)展的存量時代，各大平臺面臨著流量獲取和維護的巨大挑戰(zhàn)。為了在這個競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，內容逐漸成為提升平臺活躍度、影響力以及盈利能力的關鍵因素之一。
隨著這一趨勢的發(fā)展，電商平臺與內容平臺之間的界限日益模糊，“內容+貨架”成為了發(fā)展方向。
3月，淘寶宣布了一系列重大的戰(zhàn)略調整，包括投入百億現(xiàn)金和千億流量來支持內容電商的發(fā)展。
淘天集團的內容電商事業(yè)部總經理程道放提出，要內容與電商由加法變乘法，旨在進一步深化兩者之間的融合，以更好地滿足用戶的多元化需求。
快手電商也展現(xiàn)了其對這一趨勢的理解和把握。
快手電商深化“內容+貨架”雙輪驅動模式，推動內容場景與貨架場景的互通，為用戶提供無縫的購物體驗。
這種“內容+貨架”的雙輪驅動模式不僅保持了內容的吸引力，還極大地提高了電商業(yè)務的效率。快手電商直播的內容時長與電商短視頻的曝光量都有了顯著的增長。
它形成了從流量導入到用戶互動、信任建立再到訂單轉化的完整閉環(huán)，幫助商家實現(xiàn)了高效運營和廣泛的市場覆蓋。
經過2023年的持續(xù)努力，快手電商的GMV達到了1.18萬億元人民幣的歷史新高。
放眼整個行業(yè)，類似的融合趨勢正在成為一種普遍的做法。
比如，抖音從“興趣電商”轉向了“全域興趣電商”，開始更加重視貨架場景的應用；京東也在不斷加強對直播電商的建設。
可以預見的是，隨著內容與貨架界限的進一步模糊，二者將形成更為深入的相互滲透狀態(tài)。
這種深度的聯(lián)動可能會促使電商行業(yè)出現(xiàn)新一輪的競爭格局調整，未來的市場將會更加多元化和充滿活力。
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