TikTok Shop東南亞跨境經營模式解析！

2025-04-02 10:06:52 來源：互聯網人氣：277

近年來，東南亞電商行業正處于快速發展的黃金時期，東南亞電商市場在2023年展示出顯著增長態勢，交易總額達1390億美元，增速高達18.6%，位居全球首位，預計到 2029 年市場規模將持續增長。

東南亞地區具有令人矚目的經濟增長與市場潛力，在全球經濟下行的情況下，東南亞的GDP逆勢上漲，這一巨大的市場潛力，吸引了眾多電商從業者和投資者的目光，也為相關企業帶來了前所未有的發展機遇。

為了幫助商家在競爭激烈的市場中找到適合自己的發展路徑，TikTok Shop東南亞跨境資深招商經理 Darren在第四屆CHWE出海網全球跨境電商展上帶來了關于東南亞電商市場分析、TikTok Shop 東南亞跨境經營模式與解決方案以及如何入駐 TikTok Shop的深度解析。

TikTok Shop東南亞跨境資深招商經理 Darren

1.東南亞市場現狀

人口高度移動化，收入攀升加速消費者潛力釋放

在全球其他國家都已經處于老齡化的問題時，東南亞七億人口中低于30歲的年輕化群體就占47%，東南亞消費群體越來越年輕化。年輕人不僅數量占比大，而且網絡依賴性強，有一定的消費能力，并且對于新興事物的接受度非常高。

近年來，東南亞國家的經濟增長顯著，中高收入人群快速增長，智能手機和互聯網普及率的不斷提升，促進東南亞電商經濟的加速發展，電商產業日益壯大，為區域經濟注入新動能，這使得東南亞電商市場成為一片充滿機遇的黃金賽道。

TikTok Shop在東南亞的電商生態展現出了旺盛的生命力。目前，TikTok Shop的內容生態、直播生態以及達人生態均已發展完備，其豐富多元的內容生態吸引了海量用戶的持續關注與參與。在了解東南亞是什么樣的市場現狀后，TikTok Shop又如何幫助大家抓住潑天富貴呢？

2.TikTok Shop東南亞跨境經營模式

內容+貨架多場景經營，助力商家盡收出海紅利

TikTok Shop在東南亞地區采用內容與貨架雙驅動的創新經營模式，多場景經營幫助商家盡收出海紅利。

在內容場，TikTok Shop通過直播、短視頻等形式，激發用戶主動購物的需求，實現多元種草帶貨。達人矩陣在其中發揮著關鍵作用，他們引領消費潮流，激發用戶購買欲望。

貨架場作為平臺的一級流量入口，具有高流量、高曝光的顯著優勢。TikTok Shop商城索引清晰，設有新人專區、限時秒殺、商品分類推薦等特色板塊，能夠高效觸達高潛力消費者，為商家帶來穩定的訂單增長。

但也有少部分只做貨架的商家，這部分商家可能會存在缺少內容創作能力和不具備語言優勢的問題存在，解決這一問題最好的辦法就是找達人進行合作。在東南亞，有眾多消費者受達人推薦影響而購買商品，尤其在節日期間，達人推薦成為消費者選禮的重要參考。TikTok憑借自身充足的達人資源和豐富的畫像，可助力品牌商家精準匹配達人主播及目標用戶，優質達人強勢發力助力商家強勢增長。

通過短視頻和達人直播去激發用戶購物的需求，通過商城TikTok Shop去精準呈現用戶的購物需求，轉化高意向電商消費者。雙輪驅動來幫助商家更加高效的鏈接用戶。

3.TikTok Shop東南亞跨境解決方案

高效行業解決方案，為商家出海保駕護航

TikTok Shop通過跨境履約和本地化履約等業務模式，適配各類商家長效經營。

跨境履約

跨境直郵、一鍵代發的模式，包裹快遞攬收至國內轉運倉，后續的跨境物流、清關、尾程派送全部都由平臺來負責。商家只需承擔五大轉運倉到目標市場的費用，只收取跨境運費和清關費。

本地化履約

本地化履約，提前備貨至海外倉、海外三方倉/海外賣家自建倉，出單后海外當地發貨，可以有效降低物流費用，從而提升整體利潤。TikTok Shop在物流方面提供多樣化物流履約通路，賣家可享更低成本、更高時效。

在支付體驗方面，TikTok Shop提供履約保障，對貨款進行托管，等交易成功后，再通過第三方支付合作將貨款打款至賣家賬號，保障跨境商家資金安全，平臺打款快速清算，并提供靈活的提現功能，讓資金管理更加高效便捷。

同時，TikTok Shop充分發揮平臺優勢，提供全方位營銷矩陣，覆蓋消費者決策全鏈路。通過直播、短視頻、達人、商城等推廣方式，疊加大促活動、商業化廣告等助力商家觸達更廣泛的消費者人群，實現更高的轉化率。

TikTok Shop針對翻譯這一跨境電商痛點，提供了“私信”中文自動翻譯功能，賣家可無需借助外部翻譯工具，即可與買家無障礙溝通，高效促成訂單，高效便捷，大幅提升跨境電商商家運營效率。

4.如何入駐TikTok Shop