蘑菇街的創始人陳琪曾說“到目前為止我們都沒有干爹，我們也不打算找干爹。”服裝這個類目雖然各大電商巨頭都在競爭。但也并不是不可繼續做。就拿美麗說來說。騰訊就此并沒有說給出什么入口級支持。

蘑菇街靠的是自力更生的收入。淘寶去年“一刀砍斷”賬號登錄美麗說和蘑菇街的功能前后腳，蘑菇街不得不往垂直電商轉型。目標用戶群體還是針對20來歲、客單價120元左右。然后促成她們在這個平臺交易。轉型后以交易數據證明它的獨特性、以及難以撼動的電商位置。

事實證明蘑菇街就算不找“干爹”也能真正的站住腳。

蘑菇街內部壓力下的轉型：

這個靠導購起家的異數的創始人說，“大家喜歡把我們與淘寶看成江湖恩怨，事實上還真不是，我們自己轉型最大的原因是，自己覺得我們可做的事情越來越少了。”

切換到蘑菇街的視角不難懂：做導購，用戶們只在蘑菇街看，在淘寶買。一個完整的電商交易，只在蘑菇街走一步，剩下的五步在淘寶。真正的交易仍然在淘寶發生，蘑菇街無法近身。把社區做了，把導購做了，把反作弊機制做了之后，如果想要繼續往下接觸、管理商家，不投靠淘寶真心做不下去。

但如開篇所說，對業務的獨立性的要求又讓投靠淘寶進行不下去。“當我們想在客戶體驗上做的更深一點，就發現如果你不管理交易，那你就做不好，這是我們轉型的最重要的一個原因。”

蘑菇街厭棄簡單導購的邏輯來自一個自發明的啞鈴模型：

陳琪創業的初始信念是，社區或娛樂化的互聯網產品，一定是可以和電商結合的。于是他先做了卷豆網，給普通社區提供連接電商網站的連接柄。但他很快覺得，做社區跟娛樂的根本不懂電商，他的連接柄白做了。

于是第一次轉型，蘑菇街自己做電商社區，把此前卷豆做的連接工具用在自己的社區里面。“我們第一次創業做的是啞鈴中間的棍子，發現不行就開始自己做一端的一個球。另外一端的球是電商，當時我們想，無論是淘寶、京東還是誰，只要你賣東西的，我都把流量給你。”

“但是在那個時候我就已經隱隱約約的覺得，這是一個啞鈴嘛，干了這一頭那另外一頭肯定早晚還是要做的。”

認準垂直電商是趨勢：

原來做淘寶的上游給淘寶導流，都會遭遇莫測的封殺，那么轉型做跟淘寶平起平坐的平臺電商，不擔心被大哥玩死？

承認大哥的存在于江湖地位之后，蘑菇街的探索是做差異化。“現在大家很容易定義蘑菇街，覺得就是個mini淘寶，但在我們自己腦子里完全不是。你再過5年來看我們，等我的平臺嘩啦啦一條都拉通的時候，我們可以做完全不一樣的東西。 ”

1 .做垂直，區別于做全品類。

蘑菇街只做女性時尚消費，服裝、飾品、箱包。只做120元左右的客單價。平臺上只做1到2萬個賣家。

因為足夠細分，與淘寶也還是有競爭也不怕了。陳琪的理由是，淘寶上賣服裝的商家預估在百萬量級，可能也就是幾百人在管理。而蘑菇街的三四百人，自豪服務和管理1萬多賣家，可以把事情做得更深入、更細致。

他用商品抽檢舉例：“現在我們（抽檢）是20%，到年底可能就70、 80%了，除了抽檢，我們還假裝買家去買，站方還隨即接收買家的退貨，如果樣品跟實際銷售品不同，我們會有很嚴厲的處分。但是像這樣的事情淘寶沒法做，它是全品類，太大了。”

跟京東比呢？消費者在京東上買東西都認為是跟京東買的，所以京東平臺上的叫供應商。到蘑菇街、到淘寶是跟商家買的，這些平臺上的商家叫零售商。供應商生態很大程度上是怎么選品、怎么管理庫存，怎么壓價管理利潤率都一刀切。零售商就是打地鼠一樣，誰翹頭就專門去針對誰解決問題。

2 .做購物出發地，區別于做購物目的地。

淘寶的萬能在于，無論是海內海外，無論是拖板還是鉆石，不管你要買什么，一定能在里面買得到。用戶上購物的目的地時，已經有了一個大概的購物目的。

作為購物出發地，蘑菇街想打動的是嫌課堂無聊，想隨便逛逛街的小姑娘。“我并沒有想買什么，但我可能會掏出蘑菇街來看看最近流行什么。”于是要做的事情是把這條街做得盡可能賞心悅目，提供social元素、娛樂元素，把圖片ps得跟雜志一樣。

“女孩經?？吹胶每吹木褪懿涣肆?，我在這個過程中會拼命提高轉化率，努力保證你買的時候體驗是好的。”

3 .產品優先，區別于運營優先。

阿里淘寶的玩法是運營優先、產品配合、組織架構保障。公司要推一個什么KPI時，就調用全部資源去推動。旺旺如此，來往也如此。

蘑菇街也做了一個供買賣家交流的IM工具。但陳琪說，這個做法確是產品優先。“我絕對不會去推廣告，但我們會分析他們說的話，比如發現里面關于尺碼、快遞這些詞語出現的頻率比較高，那可以證明要么你的客服沒有培訓好，要么你的商品沒有描述好。那客戶經理可能就要跟上，拿數據找賣家，分析問題，改善服務。這就是產品優先，運營配合。”

陳琪：“我們能融到很多錢，手上拿著幾個億了，我們整個團隊還是很踏實在做事情的，每天都在想消費者爽了嗎？商家賺到錢了嗎？就行了。我的導師是淘寶第一任 CEO孫彤宇，他經常跟我說，所謂布局，從另一面來看你是對主營業務不自信了，所以要在另個地方弄個坑。所以我們就把消費者服務好，把商家服務好，該我賺的東西是一定有的。