對(duì)于許多淘寶創(chuàng)業(yè)者們來說，肯定都遇到過某些成本是你未曾預(yù)料到的，只有走著走著才會(huì)看到，因此今天就來講講在淘寶創(chuàng)業(yè)路上有哪些成本是你未曾預(yù)料到的？
1、沒想到中秋發(fā)紅包就要5W+。
2、沒想到一年天貓服務(wù)費(fèi)600W+。
3、沒想到號(hào)稱0門檻的網(wǎng)店成本這么高，不輸給實(shí)體店。
4，沒想到信用卡和螞蟻花唄一年手續(xù)費(fèi)150W+。
5、沒想到一個(gè)月招聘網(wǎng)站就給幾K。
6、沒想到公司每個(gè)人五險(xiǎn)一金公司要承擔(dān)1K+。
7、沒想到一個(gè)門可羅雀的實(shí)體店廠家補(bǔ)貼一年8W+，0顧客也能掙錢。
8、沒想到英國(guó)脫歐竟然會(huì)讓日本數(shù)碼漲價(jià)，公司毛利大降。
9、沒想到海關(guān)各種管不住的水貨產(chǎn)品竟然會(huì)因?yàn)槿嗣駧艆R率變化而銷聲匿跡。
10、沒想到當(dāng)?shù)卣亩悇?wù)是有政策的，竟然可以談價(jià)。
當(dāng)然，你剛開公司時(shí)也沒想到會(huì)把公司做成什么規(guī)模。
未知的東西多了，但不見得是壞的
11、做公司以為自己是老板了，遠(yuǎn)沒想到馬云才是真正的老板，他只需提供平臺(tái)，賺的就比商家多
不懂股市，但有錢的而且想長(zhǎng)期持有不想短期套利的可以考慮買阿里股票，這個(gè)公司非常強(qiáng)大非常健康
上面說了，我們僅服務(wù)費(fèi)一年600W+，廣告費(fèi)一年400W+，信用卡，天貓積分，花唄一年150萬+，天貓貸款利息一年200W+，菜鳥運(yùn)費(fèi)一年100萬+，這么算下來，僅一年給天貓的毛利在1500萬，而留到我們手里的估計(jì)是天貓的零頭
花2200萬拍papi醬第一條廣告的麗人麗妝主要就是在天貓銷售化妝品，前幾天看他要上市提交的財(cái)報(bào)，去年銷售額13億，廣告費(fèi)1.2億，天貓傭金幾千萬，自己的凈利潤(rùn)剩了3000萬，你看，馬云爸爸多掙錢
但是合理嗎？合理。所以我個(gè)人認(rèn)為平臺(tái)型電商的前景肯定比自營(yíng)型的要好。
12、沒想到資金使用成本這么高
你創(chuàng)立公司，小打小鬧沒所謂，如果考慮做大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈和資金是繞不過去的檻，而且很可能是制約你真正做大的天花板，至于運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷，等你大了就會(huì)發(fā)現(xiàn)真沒那么重要。
舉例來說，我們一個(gè)月固定在支付寶的壓款在800萬左右，這些錢就是顧客付給我們而暫時(shí)拿不到一般要7-10天才能拿到的錢，說簡(jiǎn)單點(diǎn)，生意規(guī)模在2億左右的，你肯定要拿出800萬壓死在支付寶里，除非你的生意在萎縮
而800壓死在這，公司肯定沒法周轉(zhuǎn)，那怎么辦呢？阿里提供訂單貸款服務(wù)，也就是他先把錢給你，然后當(dāng)顧客要確認(rèn)付款時(shí)錢就不到我賬了，直接被阿里收到，這種模式結(jié)合阿里的大數(shù)據(jù)，幾乎是0風(fēng)險(xiǎn)，或者可以說這也屬于抵押貸款的一種，只是抵押物分散在顧客手里，沒在阿里手里，那這部分阿里收多少利息呢？年利18%，一年150萬
還有一種無抵押方式，就是信用貸款，憑借我一年上億的銷售額，阿里可以給我?guī)装偃f貸款，這個(gè)的年利是24%
現(xiàn)在來屢屢我的生意，假設(shè)我有2000萬資金在天貓做生意，有800萬是壓死的沒法進(jìn)貨，我自己的這800萬我需要每個(gè)月支付12萬利息
剩余1200萬我用來進(jìn)貨，比較大的商家一般都會(huì)入倉(cāng)，也就是扶持菜鳥物流(菜鳥現(xiàn)在做的確實(shí)不錯(cuò)，90%訂單48小時(shí)內(nèi)到)，我進(jìn)完貨發(fā)現(xiàn)資金不夠了，那我這1200萬貨物在阿里倉(cāng)庫(kù)，我是可以以抵押物做貸款的，大概能貸500萬出來，費(fèi)用呢？一個(gè)月5-6萬
還要使用部分信用貸款，隨便算下來，我們這種規(guī)模一個(gè)月僅利息20萬費(fèi)用，這是做公司之前萬萬沒想到的，關(guān)鍵這些錢本身就是我們的錢，存銀行銀行一個(gè)月大概會(huì)給6萬左右利息，放天貓?zhí)熵垥?huì)收20萬利息
但事實(shí)真是如此嗎？我在天貓做生意，我的利潤(rùn)肯定不僅僅有利息差這26萬，如果利息貴，我可以選擇把公司做的小一點(diǎn)，不用抵押貸款，不用訂單貸款，我樂意花這20萬利息表示這20萬利息給我?guī)砜隙ú恢?0萬收入
所以，我依然感謝阿里，我也想用銀行那種年化7%的貸款，但是銀行不信任你，不給貸款，而阿里信任你，那他值得更高的利息回報(bào)不是嗎？
至于融資，劉強(qiáng)東也說了，用投資人的錢做生意才是最貴的，有銀行的錢誰用阿里的，有阿里的錢誰用風(fēng)投的！(僅限貿(mào)易類生意，別的高風(fēng)險(xiǎn)的如概念性服務(wù)性生意另說)
13、沒想到租寫字樓比民房更劃算。
我們當(dāng)?shù)貙懽謽谴蟾?00/平，100平的寫字樓大概一年3萬，后來覺得實(shí)在不劃算，改租民房，毛坯100平1000/月，但裝修大概要花2萬左右
電商租民房有兩大問題，第一，擾民，因?yàn)槟闳硕啵l(fā)貨會(huì)占用電梯；第二，民房辦公不方正，很多地方利用率不高，高峰期我們租了7間民房，但像過街老鼠一樣被各種投訴，最后找了一整層的寫字樓，220/平，1000平一年22萬，比租民房劃算多了，相同面積民房房租10萬，裝修20萬……再后來，我知道有一個(gè)地方叫創(chuàng)客中心，房租前三年全免。
14、沒想到電商一年處理各種差評(píng)，訛詐，投訴5W+
因?yàn)樽龅亩际歉呖蛦蝺r(jià)產(chǎn)品，顧客信任很脆弱，有素質(zhì)低的顧客看準(zhǔn)這點(diǎn)，故意以差評(píng)要挾，或者投訴工商，雖知不應(yīng)助長(zhǎng)這種小人的囂張氣焰，但從時(shí)間成本，差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響上一般都會(huì)選擇息事寧人忍氣吞聲，去年算僅這種惡心人的事成本5W+。
15、沒想到做一個(gè)公益的攝影知識(shí)普及，一年成本上百萬
最初發(fā)現(xiàn)很多顧客對(duì)攝影太白，想寫一些基本的攝影技巧，最初調(diào)兩個(gè)人組了一個(gè)小組，主做微博，花費(fèi)1萬/月
后來發(fā)現(xiàn)效果挺好，大家呼聲很高，又把微信公眾號(hào)也做了進(jìn)來，加了一個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)美工，花費(fèi)2萬/月
后來發(fā)現(xiàn)大家想看視頻版的，于是加了一個(gè)攝影師，一個(gè)模特，把平臺(tái)擴(kuò)展到了優(yōu)酷，花費(fèi)3.5萬/月
后來發(fā)現(xiàn)粉絲增速很快，一個(gè)運(yùn)營(yíng)不夠，一個(gè)編輯也不夠，又加入一個(gè)編輯一個(gè)運(yùn)營(yíng)，花費(fèi)5萬/月
后來發(fā)現(xiàn)設(shè)備需要更新了，買了更好的收音器，需要雙機(jī)位了，兩個(gè)全畫幅單反配頂級(jí)鏡頭，配滑軌，牛逼三腳架，升級(jí)設(shè)備5萬
后來發(fā)現(xiàn)地方不夠了，需要對(duì)不同的內(nèi)容做風(fēng)格不同的演播室，裝修演播室
后來發(fā)現(xiàn)攝影師水平跟不上了，需要給攝影師培訓(xùn)，每次外拍10-15天，培訓(xùn)費(fèi)1-1.5萬，機(jī)票吃飯5K，每次培訓(xùn)2萬+
后來發(fā)現(xiàn)攝影師水平上來了，模特和剪輯師跟不上了，又給模特報(bào)化妝班，形體班，給剪輯師報(bào)班，配牛逼電腦，否則出片效率低，1萬一臺(tái)
做來做去發(fā)現(xiàn)原來的兩人小組公益項(xiàng)目變成了一個(gè)十多人的部門，一個(gè)月更新設(shè)備，抽獎(jiǎng)，工資，培訓(xùn)，外拍10萬+
就像上面提的，雖然天貓利息貴依然樂意用是因?yàn)樗茏屛矣啵@個(gè)項(xiàng)目同理，雖然投入越來越多，但發(fā)現(xiàn)初衷是免費(fèi)的項(xiàng)目竟然做出了盈利，這是創(chuàng)立之初萬萬沒想到的。
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