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    鬼腳七:談談淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)

    2014-08-19 15:30:34 人氣:7513

    接著講搜索優(yōu)化的本質(zhì):選擇合適的競爭對手。

    公式的問題

    淘寶搜索的上下架時間,把整個賣家按照時間段分成了上千個區(qū)間。每個賣家不是在和同類目的所有賣家競爭,而是跟自己商品同一時間下架的商品競爭。上篇文章中有個公式:

    7*24*6,有人不明白是代表什么意思。這里解釋一下:

    7:代表7天,是每個商品從上架的那一天開始算,第7天后的同一時間下架,然后再自動上架。(當然之前也有14天的,這里不做討論)

    24:代表一天有24個小時。

    6:代表每個小時有6個10分鐘。(如果以10分鐘作為下架時間的區(qū)間的話)

    7*24*6=1008.這個數(shù)字代表,總共會有1008個下架時間段。當然每個下架時間段不是獨立分割的,是連續(xù)的。每個商品前后20分鐘都會參與競爭。

    標題優(yōu)化

    講完下架時間和銷量,接下來講標題優(yōu)化。標題優(yōu)化是所有搜索優(yōu)化中,見效最快的。應該在10分鐘以內(nèi)就會看見效果,因為淘寶后臺的數(shù)據(jù)更新是在3分鐘左右,加上緩存、機房同步和數(shù)據(jù)切換等,10分鐘肯定是可以看見效果的。標題只可以寫32個漢字,這32個漢字非常關(guān)鍵,以為淘寶搜索主要的搜索數(shù)據(jù),都來自于標題。所以選那些詞就成了關(guān)鍵。標題選不同的詞,決定了你會選擇不同的競爭對手。淘寶的標題有兩個作用:一方面是寫給買家看的,一方面是寫給搜索引擎看的。淘寶最近還推出了商品買點描述功能,這個功能以后再談。

    如何做標題優(yōu)化?

    淘寶上有很多熱門詞,例如:蠶絲被、連衣裙、牛仔褲等。只要是跟類目相關(guān)的短詞,基本上都是熱門詞。熱門詞流量大,很多買家會搜索,淘寶的小二也會在不同的活動時間推薦一些關(guān)鍵詞。導致很多賣家會把這些詞都堆積到標題中。這時問題就來了,雖然放了很多熱門詞,但仍然沒有流量。其原因不是標題寫得不好,而是因為你選擇的競爭對手太強。競爭實力強的商品,標題都用了熱門詞,如果你的商品綜合評分不高,你的熱門詞放在標題里面,就是浪費資源。因為就算搜索到了,排名也不會靠前。

    舉個例子:你的牛仔褲才買了30件,評分也一般。你用了一個熱門詞“韓版牛仔褲”,這個時候,你很難排序靠前。還有人想搶豆腐塊,更不可能了。但是如果你用其他詞,說不定就可以。例如:“小腳超薄牛仔褲”。豆腐塊的上商品的銷量才8件,你30件,一定有可能超過它。雖然第二個詞的流量沒有第一個詞流量大,但是相對某個賣家來說,那個流量還是可觀的,如果你能占居豆腐塊的位置,就更不得了了。標題中選擇不同的詞,就是在選擇不同的競爭對手。

    多維度優(yōu)化

    在淘寶搜索結(jié)果頁上,有很多選項,用的比較多的有那些單維度排序、類目屬性、價格區(qū)間等。選項的不同,也決定了有不同的競爭對手。以前有個朋友,她在夏天每周都能賣出去兩三件皮衣,我問她原因,她告訴我說,她的皮衣商品價格很高,都是8000以上,一般是別人找不到的,但發(fā)現(xiàn)搜索皮衣,按照價格從高往低排序的時候,她的商品就排在前三位。由于淘寶搜索結(jié)果頁流量很大,每個選項都會有人點擊。價格從高往低排列,也有人習慣如此。點擊再少,一般也是幾萬的數(shù)量級。幾萬的UV,對于某個商家來說,已經(jīng)是很可觀的流量了。明白了么?不要把眼睛只盯著默認搜索結(jié)果頁,在那里競爭最激烈,但在其它維度和選項的時候,你會發(fā)現(xiàn)競爭根本沒有那么激烈。每增加一個選項,就換了一撥競爭對手。還有一個相對容易優(yōu)化的是寶貝屬性的優(yōu)化。在搜索結(jié)果頁的上部分,有類目和屬性的選項,每次用戶的選擇,都會過濾掉很多商品。你看看那些實力強的商品,看能否可以錯開和他們賣的屬性,直接競爭。

    最貴的是最便宜的

    有一次演講,我問大家,有誰想要免費的搜索流量?所有人都舉手了。有誰愿意每天至少花1000元買廣告流量?有一少半人舉手了。有誰愿意每天至少花1萬元買廣告流量?只有幾個人舉手。有誰愿意每天花5萬元買廣告流量?沒有人舉手了。為什么?你會說,這很正常啊,因為大家沒有那么多錢。雖然淘寶的流量也是有限的,但相對于每個賣家來說,淘寶還是相當于一個大湖。你挑幾桶水出來,影響不大。理解了這個觀點,你再來看上面的問題。如果你希望不花錢獲得流量,你是在跟所有人競爭,也就是上千萬的淘寶賣家競爭。如果你每天花1000元,你已經(jīng)過濾掉大部分競爭對手了。如果你每天花1萬元,你得競爭對手會少很多很多!當然,花錢的前提還是需要打好基礎(chǔ),否則花錢就是燒錢,沒有意義!從這個角度看,也能明白當今社會的一個現(xiàn)象:富人越富,窮人越窮。如果你有足夠好的基礎(chǔ),我還是建議你采用花錢的方式去做,這樣可以自然加快速度。如果你不愿意花錢,你只是覺得要獲得免費流量,那么你就需要花更多的時間,你需要每天琢磨優(yōu)化方法,你需要考慮**,你有太多的風險需要控制。你回頭會發(fā)現(xiàn),這些免費的流量,一點都不便宜…….用兩句話概括:免費的,就是最貴的!最貴的,就是最便宜的!無論從銷量、上下架時間、標題、多維度排序,還是花錢買廣告流量,不同的策略,會選擇不同的競爭對手,選擇不同的競爭對手,就會決定你的搜索排名位置。搜索算法在不停的更新,競爭環(huán)境也在不斷的更新,所有的技巧都會過時。一旦你理解了搜索優(yōu)化的本質(zhì),就自然知道如何面對這些變化,也就自然能掌握了所有優(yōu)化技巧。因此,記住淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì):選擇合適的競爭對手。

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    鬼腳七

    鬼腳七

    鬼腳七,知名自媒體人,前淘寶搜索負責人,對淘寶搜索引擎有著專業(yè)的認知,其分享的一些關(guān)于淘寶搜索知識的文章具有很強的實用性,備受廣大電商人士的關(guān)注,尤其是息息相關(guān)的淘寶賣家。

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