接著講搜索優(yōu)化的本質(zhì)：選擇合適的競爭對手。

公式的問題

淘寶搜索的上下架時間，把整個賣家按照時間段分成了上千個區(qū)間。每個賣家不是在和同類目的所有賣家競爭，而是跟自己商品同一時間下架的商品競爭。上篇文章中有個公式：

7*24*6，有人不明白是代表什么意思。這里解釋一下：

7：代表7天，是每個商品從上架的那一天開始算，第7天后的同一時間下架，然后再自動上架。（當然之前也有14天的，這里不做討論）

24：代表一天有24個小時。

6：代表每個小時有6個10分鐘。（如果以10分鐘作為下架時間的區(qū)間的話）

7*24*6=1008.這個數(shù)字代表，總共會有1008個下架時間段。當然每個下架時間段不是獨立分割的，是連續(xù)的。每個商品前后20分鐘都會參與競爭。

標題優(yōu)化

講完下架時間和銷量，接下來講標題優(yōu)化。標題優(yōu)化是所有搜索優(yōu)化中，見效最快的。應該在10分鐘以內(nèi)就會看見效果，因為淘寶后臺的數(shù)據(jù)更新是在3分鐘左右，加上緩存、機房同步和數(shù)據(jù)切換等，10分鐘肯定是可以看見效果的。標題只可以寫32個漢字，這32個漢字非常關(guān)鍵，以為淘寶搜索主要的搜索數(shù)據(jù)，都來自于標題。所以選那些詞就成了關(guān)鍵。標題選不同的詞，決定了你會選擇不同的競爭對手。淘寶的標題有兩個作用：一方面是寫給買家看的，一方面是寫給搜索引擎看的。淘寶最近還推出了商品買點描述功能，這個功能以后再談。

如何做標題優(yōu)化？

淘寶上有很多熱門詞，例如：蠶絲被、連衣裙、牛仔褲等。只要是跟類目相關(guān)的短詞，基本上都是熱門詞。熱門詞流量大，很多買家會搜索，淘寶的小二也會在不同的活動時間推薦一些關(guān)鍵詞。導致很多賣家會把這些詞都堆積到標題中。這時問題就來了，雖然放了很多熱門詞，但仍然沒有流量。其原因不是標題寫得不好，而是因為你選擇的競爭對手太強。競爭實力強的商品，標題都用了熱門詞，如果你的商品綜合評分不高，你的熱門詞放在標題里面，就是浪費資源。因為就算搜索到了，排名也不會靠前。

舉個例子：你的牛仔褲才買了30件，評分也一般。你用了一個熱門詞“韓版牛仔褲”，這個時候，你很難排序靠前。還有人想搶豆腐塊，更不可能了。但是如果你用其他詞，說不定就可以。例如：“小腳超薄牛仔褲”。豆腐塊的上商品的銷量才8件，你30件，一定有可能超過它。雖然第二個詞的流量沒有第一個詞流量大，但是相對某個賣家來說，那個流量還是可觀的，如果你能占居豆腐塊的位置，就更不得了了。標題中選擇不同的詞，就是在選擇不同的競爭對手。

多維度優(yōu)化

在淘寶搜索結(jié)果頁上，有很多選項，用的比較多的有那些單維度排序、類目屬性、價格區(qū)間等。選項的不同，也決定了有不同的競爭對手。以前有個朋友，她在夏天每周都能賣出去兩三件皮衣，我問她原因，她告訴我說，她的皮衣商品價格很高，都是8000以上，一般是別人找不到的，但發(fā)現(xiàn)搜索皮衣，按照價格從高往低排序的時候，她的商品就排在前三位。由于淘寶搜索結(jié)果頁流量很大，每個選項都會有人點擊。價格從高往低排列，也有人習慣如此。點擊再少，一般也是幾萬的數(shù)量級。幾萬的UV，對于某個商家來說，已經(jīng)是很可觀的流量了。明白了么？不要把眼睛只盯著默認搜索結(jié)果頁，在那里競爭最激烈，但在其它維度和選項的時候，你會發(fā)現(xiàn)競爭根本沒有那么激烈。每增加一個選項，就換了一撥競爭對手。還有一個相對容易優(yōu)化的是寶貝屬性的優(yōu)化。在搜索結(jié)果頁的上部分，有類目和屬性的選項，每次用戶的選擇，都會過濾掉很多商品。你看看那些實力強的商品，看能否可以錯開和他們賣的屬性，直接競爭。

最貴的是最便宜的

有一次演講，我問大家，有誰想要免費的搜索流量？所有人都舉手了。有誰愿意每天至少花1000元買廣告流量？有一少半人舉手了。有誰愿意每天至少花1萬元買廣告流量？只有幾個人舉手。有誰愿意每天花5萬元買廣告流量？沒有人舉手了。為什么？你會說，這很正常啊，因為大家沒有那么多錢。雖然淘寶的流量也是有限的，但相對于每個賣家來說，淘寶還是相當于一個大湖。你挑幾桶水出來，影響不大。理解了這個觀點，你再來看上面的問題。如果你希望不花錢獲得流量，你是在跟所有人競爭，也就是上千萬的淘寶賣家競爭。如果你每天花1000元，你已經(jīng)過濾掉大部分競爭對手了。如果你每天花1萬元，你得競爭對手會少很多很多！當然，花錢的前提還是需要打好基礎(chǔ)，否則花錢就是燒錢，沒有意義！從這個角度看，也能明白當今社會的一個現(xiàn)象：富人越富，窮人越窮。如果你有足夠好的基礎(chǔ)，我還是建議你采用花錢的方式去做，這樣可以自然加快速度。如果你不愿意花錢，你只是覺得要獲得免費流量，那么你就需要花更多的時間，你需要每天琢磨優(yōu)化方法，你需要考慮**，你有太多的風險需要控制。你回頭會發(fā)現(xiàn)，這些免費的流量，一點都不便宜…….用兩句話概括：免費的，就是最貴的！最貴的，就是最便宜的！無論從銷量、上下架時間、標題、多維度排序，還是花錢買廣告流量，不同的策略，會選擇不同的競爭對手，選擇不同的競爭對手，就會決定你的搜索排名位置。搜索算法在不停的更新，競爭環(huán)境也在不斷的更新，所有的技巧都會過時。一旦你理解了搜索優(yōu)化的本質(zhì)，就自然知道如何面對這些變化，也就自然能掌握了所有優(yōu)化技巧。因此，記住淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)：選擇合適的競爭對手。