兩年前，我跟風(fēng)做起了泰國的佛牌，后來佛牌風(fēng)潮過后，我算是第一批做泰國品牌護(hù)膚品代購的其中一個(gè)，因?yàn)樘﹪魧W(xué)生太多了，護(hù)膚品代購風(fēng)潮一發(fā)不可收拾，沒幾個(gè)月，市場上涌起了好幾個(gè)泰國牌子，SNAIL WHITE , PICO , PASJEL ,ELE 等品牌一簇而起，其中SNAIL WHITE 率先找到了和中方的合作方式，直到現(xiàn)在依然紅火。

后來才有的微商這個(gè)詞，其實(shí)我一開始是反感的，這就跟一些矯情的女孩子說自己是”小清新“，特例獨(dú)行的說自己是”森女“一樣，讓我這種不喜歡這么”有態(tài)度“的大齡青年接受不了，但不得不承認(rèn)，從某種意義來說，我的確是一個(gè)“微商”。

一、我們是如何找到客戶的？

軟文。的確，我一貫喜歡用的方式，還是軟文。不會(huì)作圖，不會(huì)修圖，不會(huì)發(fā)一些“微時(shí)代來了，你們還等什么！”的壯志豪言，，就只有寫軟文。軟文這個(gè)東西其實(shí)就是讓目標(biāo)客戶注意到你賣的東西，最終形成交易的文章。所以我一直用這樣的方式來吸引客戶，在論壇上，或者百度SEO關(guān)鍵字，能找到我的客戶基本都是“陌生人”，而不是大家所說的微信發(fā)展過來的“熟人圈子”。因?yàn)槲以谟X得，做熟人的生意有點(diǎn)難為情的樣子，因?yàn)椴恢涝摬辉撡嵟笥训腻X，而自發(fā)加我微信的人，在了解市場價(jià)格的情況下，我會(huì)很容易促成交易，而不心虛。

二、如何交易的？

我想大多數(shù)微商，99%是有淘寶店的，100%是有支付寶的，所以這個(gè)不會(huì)形成太大問題。有些人會(huì)說，微商的交易流程比較麻煩，坦白說，一點(diǎn)都不麻煩，支付寶轉(zhuǎn)錢就幾秒的事情。其實(shí)，重點(diǎn)在于“信任”兩個(gè)字，而國內(nèi)的電商已經(jīng)比大多數(shù)國家都成熟，網(wǎng)絡(luò)購物——不管是淘寶還是微信——基本形成了良好的信任機(jī)制，很少有微商收錢不發(fā)貨，因?yàn)檎掌?lián)系方式等私人信息可以隨時(shí)曝光，所以，支付寶交易還是大多數(shù)人的選擇。

三、如何讓別人信任跟我們交易的？

信任是一個(gè)很奇妙的東西，可能我比較面善，微信頭像是本人，基本90%的陌生客戶會(huì)直接給我打錢我再發(fā)貨。當(dāng)然，這不是大家想看的答案，畢竟長得一副臉像一張“信任狀”也不是什么好事情。

簡單來說，有幾點(diǎn)：

A. 產(chǎn)品授權(quán)書。

B. 進(jìn)貨渠道，物流單什么的曝光。

C. 有圖有真相。微信本人在產(chǎn)品公司有照片為證。

D. 對話中憑直覺。當(dāng)然，也有人微商做正品打不出客戶問題來的，主要是他們還不夠?qū)I(yè)。

四、如何成為一個(gè)好的微商？

我覺得微商這個(gè)職業(yè)，只要是會(huì)做生意的都可以做，本質(zhì)和傳統(tǒng)的方式和渠道沒多大區(qū)別。只不過多了幾個(gè)技能，比如說，會(huì)寫段子，會(huì)P圖，會(huì)收集客戶反饋，會(huì)設(shè)定產(chǎn)品等級制度等。

說難其實(shí)不難，但也不易吧。

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