1. 產(chǎn)品選擇

　　產(chǎn)品選擇我們盡量挑選款式受歡迎,價格大眾且貨源可控的產(chǎn)品,另外推廣的產(chǎn)品還需具有一定的差異性,且具有一定的銷量基礎(chǔ)和好評基礎(chǔ).

2. 產(chǎn)品市場分析

我們根據(jù)直通車后臺的流量解析來分析下每款市場的行情

首先是高跟單鞋的

我們可以看到高跟單鞋整理的流量是趨勢是向下但是整體的點擊還是有一萬的.

我們接下來看PPC的價格

PPC的平均出價在6毛左右.那么整體預(yù)算上限大概在6千左右.

接下來看看平跟單鞋整體趨勢PPC趨勢

整體預(yù)算上限大概在1萬.

下面的重點 我們放在涼拖鞋上.

  我們可以清晰的看到整個趨勢曾上升態(tài)勢,因此涼拖是我們的重點,但是現(xiàn)在進入稍微有些晚,需要加大投入在這塊.

　　再來看下PPC的情況

　　整體價格也是接近1塊的.因此預(yù)算上限大概在1W5左右.

3. 整體預(yù)算

　　產(chǎn)品的PPC價格都在1塊左右,客單價在120左右,平均轉(zhuǎn)化率2%,那么1000塊可以有1000個點擊.2%的轉(zhuǎn)化率大概在20單左右,銷售額在2400,因此毛利在40%以上即可,我們根據(jù)此數(shù)據(jù)得出可改進的地方就是客單價和轉(zhuǎn)化率,在這2塊提高即可.

4具體推廣思路

　　首先,我們需要把產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)頁面做完善,讓訪問深度達到2以上,增加相應(yīng)的關(guān)聯(lián)銷售.讓涼拖作為推廣的重點.其他單鞋作為輔助推廣.

　　4.1 推廣計劃

　　我們先選擇一個計劃建立,設(shè)置地域,取消一些偏遠地區(qū)的地域以及一些運費較貴的區(qū)域,設(shè)置一定的日限額,根據(jù)客服的作息時間以及行業(yè)的高低峰時間來設(shè)置一定的比例,初期避其鋒芒,等有些銷量后爭取成交高峰段.另外還有投放平臺的選擇設(shè)置,站外放低比例投放.

　　4.2 關(guān)鍵詞選擇

　　根據(jù)魔方,系統(tǒng)推薦,下拉框推薦,TOP5W,TOP20W等等渠道搜集關(guān)鍵詞.20%的熱門關(guān)鍵詞和80%的長尾關(guān)鍵詞組成,爭取到前三頁,先保證其展現(xiàn)以及點擊.

　　4.2類目和定向

　　類目推廣先檢查寶貝的類目匹配度,監(jiān)控點擊率和轉(zhuǎn)化率來調(diào)整. 定向初期根據(jù)169原則進行初期的調(diào)整,由于其不穩(wěn)定性,作為測試,根據(jù)效果慢慢加大力度.

　　4.3 優(yōu)化和提高

　　一周到兩周的時間后,我們根據(jù)前期的效果進行優(yōu)化調(diào)整,降低一些劣質(zhì)流量,保留和提高優(yōu)質(zhì)流量,控制成本,從而提高ROI.

分享是一種思想的深度，爆破手很愿意與大家共同探討電商的點點滴滴，我的QQ:1831842064,祝大家電商路上爆銷量！