1. 產品選擇
產品選擇我們盡量挑選款式受歡迎,價格大眾且貨源可控的產品,另外推廣的產品還需具有一定的差異性,且具有一定的銷量基礎和好評基礎.
2. 產品市場分析
我們根據直通車后臺的流量解析來分析下每款市場的行情
首先是高跟單鞋的
我們可以看到高跟單鞋整理的流量是趨勢是向下但是整體的點擊還是有一萬的.
我們接下來看PPC的價格
PPC的平均出價在6毛左右.那么整體預算上限大概在6千左右.
接下來看看平跟單鞋整體趨勢PPC趨勢
整體預算上限大概在1萬.
下面的重點 我們放在涼拖鞋上.
我們可以清晰的看到整個趨勢曾上升態勢,因此涼拖是我們的重點,但是現在進入稍微有些晚,需要加大投入在這塊.
再來看下PPC的情況
整體價格也是接近1塊的.因此預算上限大概在1W5左右.
3. 整體預算
產品的PPC價格都在1塊左右,客單價在120左右,平均轉化率2%,那么1000塊可以有1000個點擊.2%的轉化率大概在20單左右,銷售額在2400,因此毛利在40%以上即可,我們根據此數據得出可改進的地方就是客單價和轉化率,在這2塊提高即可.
4具體推廣思路
首先,我們需要把產品的內部結構頁面做完善,讓訪問深度達到2以上,增加相應的關聯銷售.讓涼拖作為推廣的重點.其他單鞋作為輔助推廣.
4.1 推廣計劃
我們先選擇一個計劃建立,設置地域,取消一些偏遠地區的地域以及一些運費較貴的區域,設置一定的日限額,根據客服的作息時間以及行業的高低峰時間來設置一定的比例,初期避其鋒芒,等有些銷量后爭取成交高峰段.另外還有投放平臺的選擇設置,站外放低比例投放.
4.2 關鍵詞選擇
根據魔方,系統推薦,下拉框推薦,TOP5W,TOP20W等等渠道搜集關鍵詞.20%的熱門關鍵詞和80%的長尾關鍵詞組成,爭取到前三頁,先保證其展現以及點擊.
4.2類目和定向
類目推廣先檢查寶貝的類目匹配度,監控點擊率和轉化率來調整. 定向初期根據169原則進行初期的調整,由于其不穩定性,作為測試,根據效果慢慢加大力度.
4.3 優化和提高
一周到兩周的時間后,我們根據前期的效果進行優化調整,降低一些劣質流量,保留和提高優質流量,控制成本,從而提高ROI.
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