很多賣家大多都會提到他們店鋪的產品，說自己的產品價格和質量上還是很有優勢的，就是不知道為什么銷量總上不上去。同時筆者也看了很多這些賣家的店鋪，發現了同樣一個問題，那就是店鋪關聯營銷。

我們都知道現在做淘寶流量最珍貴。而對流量的利用率在今天越來越多的人去關注。誰也不想看到：“顧客都進店了，寶貝卻還沒賣出去。”的情況。為了提升流量利用率，讓顧客多看幾款寶貝，以便讓他一次性買的更多，許多賣家都在絞盡腦汁做關聯營銷。

關聯營銷的好處

能夠提升轉化率：讓更多的人來購買。

提高客單價：讓顧客一次買更多。

提高店內寶貝曝光率。

這三點可以讓進店的訪客更好的了解我們店鋪和我們的產品。

關聯營銷的產品

互補關聯

互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產品。

替代關聯

替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為圓領t恤，那么關聯產品可以是V領T恤，也可以是立領等。

潛在關聯

潛在關聯重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關聯的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產品毫無關系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。

關聯產品的位置

大多數商家都喜歡把關聯產品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購物車商品數量，其目的是好的，但是做法并不正確。

(1)在寶貝描述前加入關聯產品/配套產品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數量，否則直接營銷用戶體驗。

(2)在寶貝描述中嵌入關聯商品，同(1)中提到的大致相同，都需要注重質量，注意數量，否則會啰嗦，使消費者沒有耐心繼續瀏覽下去。

(3)在寶貝描述完以后插入關聯商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢！能夠花費這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費者極其喜歡我們這款產品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強烈。那么在這個時候，我們在最后加上了相關產品、熱賣產品或者配套產品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。

合理的嵌入相關商品，才能夠起到事半功倍的效果，當然，關聯營銷的設置很靈活，你可以根據自己網店的特點進行設置。不管怎么設置，都要遵循關聯性的大前提。

編者按：

相信很多賣家都知道關聯銷售能夠提高店鋪流量轉化率，大部分賣家也都在做。但是真正做得好的卻是少之又少。這說明關聯銷售并不是只是把兩個產品隨意地關聯在一起，等著買家進進去購買這么簡單。

關聯銷售對產品的屬性、用途、熱點以及展示圖片的質量都有很高的要求。賣家們不僅僅需要知道怎么做，還需要知道怎么做會更好，才能將關聯銷售的真正意義發揮出來。