對于飽受庫存之苦、不斷收縮實體店鋪的傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，清庫存已經成為生死攸關的頭等大事。服裝企業(yè)能否盡快清掉庫存回籠資金，直接決定著企業(yè)在未來的競爭力，電商需要低價產品作為支撐，服裝企業(yè)又要依托電商的清庫存通道，兩者”聯(lián)姻”可謂一拍即合。在大家眼里，電商各大平臺的品牌特賣是雙贏的結果。

    翻閱歷史，這一模式的前車之鑒是國外創(chuàng)意產品限時搶購網站Fab，其產品上線12天銷售額就達到60萬美元，出眾的業(yè)績讓其在A輪融資中獲得了800萬美元的資金。

庫存綁架品牌價值

    對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，線上是一個清理庫存的出口。

    數(shù)據(jù)顯示，僅去年上半年，安踏等六大國內運動品牌的總庫存高達37.21億元，22家A股服裝類上市公司三季度庫存達382億元。截至2012年末，服裝家紡板塊總存貨超700億元。

    在此背景下，國內服裝企業(yè)庫存嚴重問題開始備受關注，“去庫存”成了今年中國服裝業(yè)的主要任務，也為限時特賣模式創(chuàng)造了背景。

    限時特賣模式雖然為庫存問題提供了解決方式，但傳統(tǒng)企業(yè)在這出路里也面臨著一定的風險。

    “可能會產生的影響是一部分消費者不愛買正價的商品，但這并不是當當網、凡客這些電商平臺考慮的問題，而是品牌商要考慮的問題。這個模式的最大功能是清理庫存，然后品牌商就要自己權衡好度。”紐約時報中文網專欄作家、獨立電商分析師李成東對記者表示。

    一些大中城市的商場會設立特賣場，一方面銷售品牌特價庫存貨品，另一方面吸引人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額，一些消費者也已經形成這種消費習慣，非打折不買。

    但是絕大多數(shù)服裝企業(yè)因為各種原因沒有進駐特賣場，通常就在主賣場擺設花車，進行特價品的銷售。這種方式對主賣場的形象直接產生負面影響，讓消費者對該品牌的價格產生懷疑。慢慢積累起來的品牌效應，往往被這種特價活動所沖淡。

“戰(zhàn)爭”剛剛開始

    “當大家都為唯品會歌功頌德時，我不過贊揚；當出現(xiàn)負面聲音時，我想說：消費者心中的定位比所謂其他平臺電商涉足此業(yè)務帶來的危險更重要。唯品會短期受益于閃購模式和二三線品牌商庫存積壓現(xiàn)狀；未來會受制于此。”近日，京東商城市場部高級副總裁徐雷在微博上表示，盡管京東商城也有參與特賣模式之勢。

    盡管這種新興模式被頗為看好，但同樣也存在許多現(xiàn)實問題。大家只看到限時特賣模式風光的一面，并沒有看到它背后付出的代價，根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示， 2012年公布的退貨率是20%，實際上可能能達到30%。特賣模式是一種沖動消費，沖動消費可能導致的結果就是退貨率高。一般企業(yè)都要提供免費退換貨服務，配上退換貨成本，整個商務流程的成本是增加的。而一個模式能不能成功，需要參考其商務環(huán)節(jié)是否能夠得到優(yōu)化，各方是否能共同受益。

    同時，目前“小而美”的品牌不斷誕生，憑借自身獨特的產品設計，靈活的渠道和快速的供應鏈，很多售罄率超過80%，擠壓著傳統(tǒng)大品牌的市場。

    “唯品會目前做得很成功，我預計它一季度拿出的成績單也應該是盈利的。”針對各大平臺都爭相做限時特賣黃淵普說，“對于已經上市的當當網和想上市的凡客來說，至少現(xiàn)在資本市場是認可的，限時特賣可以做出一些業(yè)績，獲得更多認可。”

    而一專門做限時特價的電商平臺網站負責人表示：“當當、京東、天貓做特賣，我們不會感到太危險，因為這些平臺在往特賣引導用戶的時候，有些想買正價商品的用戶，有可能會放棄正價商品，轉投特賣。左右手互搏的情況肯定會出現(xiàn)。”

    然而，不管是什么平臺，限時特賣想要效果好，品牌很關鍵。但要名牌直接供貨很難，特別是ZARA、耐克等一線品牌。因此各大平臺不可避免地開始了對品牌的圈地運動。