以前子雨也說(shuō)過(guò)很多如何開(kāi)淘寶網(wǎng)店的步驟和方法，但是都是一個(gè)個(gè)枯燥的文字堆積而成，今天子雨用一個(gè)成功的實(shí)例來(lái)告訴你如何開(kāi)好淘寶網(wǎng)店步驟。首先還是說(shuō)說(shuō)子雨對(duì)淘寶的理解吧，我想簡(jiǎn)單的說(shuō)就是買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，但我個(gè)人想法是做兩個(gè)品牌，一是淘寶店這個(gè)品牌，一是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，做一個(gè)網(wǎng)上服裝品牌，任重道遠(yuǎn)！呵呵！

    我認(rèn)為做好淘寶有幾個(gè)障礙是必須越過(guò)的，一，信譽(yù)；二，貨源；三專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持；四，眼光；五資金；凡此種種！

    開(kāi)好淘寶網(wǎng)店，首先，信譽(yù)問(wèn)題很重要。

    現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的信譽(yù)高低已經(jīng)成為購(gòu)物基本標(biāo)準(zhǔn)之一了，據(jù)說(shuō)淘寶購(gòu)物的標(biāo)準(zhǔn)順序如下，價(jià)格－>信譽(yù)－>寶貝－>服務(wù)。呵呵，似乎有些本末倒置了。不過(guò)事實(shí)如此，仔細(xì)想想也對(duì)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的最大特點(diǎn)就是，比價(jià)快捷，只要一搜索同類(lèi)產(chǎn)品幾乎全部出來(lái)，所以?xún)r(jià)格首當(dāng)其沖；又由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物畢竟不是面對(duì)面溝通，因此信譽(yù)至關(guān)重要，為什么相信你？憑什么相信你？除了銷(xiāo)售客服的專(zhuān)業(yè)水平外，就是信譽(yù)，除了直覺(jué)之外就是信譽(yù)。

    專(zhuān)業(yè)水平？你有，他也有，只要用心點(diǎn)大家都會(huì)有；直覺(jué)？畢竟不是太可靠；所以，評(píng)價(jià)是否可信的標(biāo)準(zhǔn)，幾乎就是信譽(yù)。因此如何提高信譽(yù)至關(guān)重要！

    如何提高信譽(yù)呢？通常會(huì)有朋友告訴你幾種捷徑：

    一，讓朋友幫你刷刷！問(wèn)題是朋友有多少？又有多少人愿意幫你去刷？做過(guò)的人肯定知道，不多，起碼不夠多！并且淘寶都有嚴(yán)重的限制，一個(gè)人一個(gè)月在某個(gè)店購(gòu)買(mǎi)的只有一定數(shù)量才能算信譽(yù)，超過(guò)的不計(jì)分，如此一來(lái)，相對(duì)別人幾百筆，幾千筆，甚至幾萬(wàn)筆的店來(lái)說(shuō)，此路不通！

    二，找專(zhuān)業(yè)刷信譽(yù)機(jī)構(gòu)，此種容易被封店，一旦被封所有心血付諸東流，其中弊端不必多說(shuō)。

    三，做虛擬物銷(xiāo)售，這種方式比較流行，其實(shí)大家可能不知道，這樣也是很容易被封店的，況且即使不被封店，購(gòu)物的朋友也不傻，一看全是虛擬購(gòu)物，什么都明白了，你還指望他們相信你嗎？有一句話(huà)：拿別人當(dāng)傻子，你自己就是傻子。

    信譽(yù)，只能靠慢慢做出來(lái)，也只有慢慢做的過(guò)程中你太能真切的理解買(mǎi)家的心理，發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)，熟練自己的操作，這一切的一切對(duì)新的掌柜們都是禰足珍貴的，這一切的一切靠的就是耐性，靠的就是恒心！不要太擔(dān)心，面包會(huì)有的，啤酒會(huì)有的，信譽(yù)也會(huì)有的！心如在，夢(mèng)就在！

    當(dāng)然，我個(gè)人認(rèn)為想快速提高信譽(yù)還是有些技巧的。

    首先，注意你的寶貝上傳時(shí)間，選擇人流最多的時(shí)間做上傳，這樣能快速提高你的瀏覽量，一定程度上流量就是銷(xiāo)量，銷(xiāo)量是流量的N％而已。如何選擇人流最多的時(shí)候呢？據(jù)統(tǒng)計(jì)，早上十點(diǎn)達(dá)到第一個(gè)高峰，30％多的人會(huì)在此時(shí)上網(wǎng)，下午三點(diǎn)會(huì)達(dá)到第二個(gè)高峰，40％的人會(huì)選擇此時(shí)上網(wǎng)，晚上九點(diǎn)會(huì)達(dá)到全天最高峰，60％多的人會(huì)在此時(shí)上網(wǎng)！何時(shí)上傳寶貝，不言自明！

    其次，做好你的定價(jià)

    曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這樣一段對(duì)話(huà)：
    掌柜甲：有什么辦法快速提高信譽(yù)嗎？
    掌柜乙：足夠低的價(jià)格。
    掌柜甲：怎樣才能做到足夠低的價(jià)格？
    掌柜乙：大批量進(jìn)貨，降低成本。
    掌柜甲：大批量進(jìn)貨？賣(mài)不掉怎么辦？
    掌柜乙：只要信譽(yù)足夠高，不會(huì)賣(mài)不掉。
    掌柜甲：.........

    由此可見(jiàn)，價(jià)格，信譽(yù)，又是一個(gè)雞生蛋，蛋生雞的問(wèn)題。

    的確價(jià)格對(duì)提高信譽(yù)至關(guān)重要，低價(jià)賺心意，賠錢(qián)賺吆喝，這淘寶上是符合規(guī)則的，在此，給諸位掌柜一個(gè)建議，千萬(wàn)不要大量壓貨，否則后患無(wú)窮（這是我多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，見(jiàn)過(guò)各種代理商興衰的看法），除非你資金相當(dāng)雄厚。由此，虧本賺信譽(yù)是可行的，比如一件進(jìn)價(jià)30的牛仔褲，通常掌柜們會(huì)定價(jià)35－40之間，此時(shí)，你定價(jià)20－25，價(jià)格沖擊可想而見(jiàn)，250筆虧掉1250，讓你一兩個(gè)月沖鉆，比起耗上好幾個(gè)月是否更劃算。這種方式關(guān)鍵是要選擇好產(chǎn)品，以及價(jià)格區(qū)間，掌柜們自己應(yīng)該有數(shù)。此其一！

    其二，定價(jià)要有策略，諸如，10，20，30等整數(shù)關(guān)口是一定要有產(chǎn)品的，因?yàn)椴糠仲I(mǎi)家在搜索寶貝是會(huì)設(shè)置價(jià)格區(qū)間，通常是整數(shù)關(guān)口，這樣你的寶貝才會(huì)跳到前面。另外，規(guī)劃是要明確促銷(xiāo)品，利潤(rùn)品，促銷(xiāo)品的絕對(duì)低價(jià)帶動(dòng)人氣，從而帶動(dòng)利潤(rùn)品銷(xiāo)售，這樣起碼你不會(huì)純虧。

    其三，拍賣(mài)，是帶動(dòng)人氣不錯(cuò)的選擇，發(fā)布一些拍賣(mài)品將給你帶來(lái)意外收獲。

    其四，做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，特別是新開(kāi)店，要想讓別人對(duì)你的店感興趣，做些促銷(xiāo)活動(dòng)是不可或缺的，促銷(xiāo)形式要根據(jù)自己店鋪的具體情況而定，總體原則是要有驚爆的感覺(jué)！
   
    其五，就是仔細(xì)對(duì)待每個(gè)交易，在交易過(guò)程中，注意細(xì)節(jié)，比如發(fā)貨后主動(dòng)告訴買(mǎi)家什么時(shí)候估計(jì)能到，現(xiàn)在已經(jīng)到哪里了，要經(jīng)常跟蹤，對(duì)方拿道貨后也要主動(dòng)問(wèn)問(wèn)，有沒(méi)有什么不滿(mǎn)意，不要怕出問(wèn)題，有問(wèn)題是一定要去解決的，哪怕虧點(diǎn)也是無(wú)所謂的，在別人給好評(píng)后也要做好解釋回評(píng)，以增進(jìn)交流?？傊灰詾榻灰淄炅司蜎](méi)有事了！

    接下來(lái)，說(shuō)說(shuō)貨源問(wèn)題吧！

    新開(kāi)店的掌柜們，幾乎把所有的精力都放在了信譽(yù)上面，我認(rèn)為是走入了誤區(qū)。信譽(yù)，是非常重要，但并非根本。信譽(yù)隨著時(shí)間的推移，隨著你想方設(shè)法去努力，終歸是有的。我認(rèn)為貨源才是根本。有了好的貨源，不僅能一定程度上解決信譽(yù)問(wèn)題，還能讓你的店持續(xù)發(fā)展。

    貨源，之所以還沒(méi)有讓新掌柜們放在第一位，那是因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題看似很容易解決，去批發(fā)市場(chǎng)拿拿貨就行了，起碼剛開(kāi)始時(shí)是這樣，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我在沒(méi)做之前就想得相當(dāng)多了，我始終認(rèn)為它才是重中之重，根本的根本。沒(méi)有好的貨源想跟別的店抗衡只有死路一條。比如說(shuō)你拿的寶貝15，你為了薄利多銷(xiāo)，定16，17吧，夠低了，但別人可以定14，因?yàn)樗玫氖?2。不要不信，這都是事實(shí)！

    那么我個(gè)人認(rèn)為，貨源要注意哪些方面呢！

    你要是去問(wèn)別人，最多的答復(fù)，肯定是讓你找有創(chuàng)意的，別人沒(méi)做過(guò)的，或者沒(méi)想到的，不錯(cuò)，完全正確，太完美了！只可惜，沒(méi)有幾個(gè)人能做到。