農村電商還是一個藍海領域，在去年，阿里巴巴和京東就開始搶占農村電商市場，從進村*墻到布局物流，可謂是招數層出不斷。去年底，阿里巴巴集團宣布將上線“農村淘寶”。隨后，阿里開始布局農村電商，部署千縣萬村計劃，首個試點項目落戶浙江的桐廬縣。

一時間關于農村淘寶合伙人的項目招募公告隨處可見：“年滿18周歲，具備完全民事責任能力”、“熟練使用電腦、手機等電子產品，有網絡購物經驗”、“誠信、勤奮、愿意將農村淘寶作為自身發展的事業”。于是，阿里進村了，爺爺奶奶開始觸網了，不少年輕人回鄉創業了。

5月13日，第十八屆中國北京科技產業博覽會在北京國際展覽中心舉行，阿里巴巴集團帶著“互聯網＋：從IT到DT”的主題首次應邀參展，在現場展示了農村淘寶、阿里云、YunOS、支付寶智慧城市+生物識別等多項前沿科學技術。在展會現場，阿里巴巴農村淘寶經理向北京青年報《生活時代》詳細闡述了農村淘寶項目的區域布局、合伙人制度等多項內容。他說：“借用馬云的話，在北京比拼24小時到貨不算什么，在西藏等偏遠地區比拼24小時到貨才算本事！”

讓電商進農村

在不少電子商務公司的眼中，農村市場擁有巨大的潛力。農村淘寶就成了阿里巴巴集團三大戰略項目之一。

阿里巴巴集團董事局主席馬云在去年的一次演講中曾說，阿里巴巴集團無線化的目的就是希望中國農村的農民能有機會享受城鎮的生活。為了達成這一目標，阿里巴巴近日針對農村市場上線了“農村淘寶”，向廣大農民用戶提供農用商品、農資農具以及日常用品，讓農村變得更美好。

“農村淘寶”，從名字就不難發現，農村淘寶的目標市場是農村。相比淘寶網內容的繁雜，農村淘寶的整體布局是簡潔且清晰的。農村淘寶主要向農民用戶提供農用商品、農資農具，此外，農村淘寶也向用戶提供服裝、居家百貨等品類的日常用品。阿里巴巴農村淘寶經理告訴北京青年報《生活時代》，雖然目前農村淘寶上的商品種類并不是特別齊全，但相信很快就能逐步完善，他還指出目前已經有個別農村淘寶店已經添加了汽車等大型商品。

“目前有農村淘寶和淘寶兩個窗口，不過，在渠道上我們還主要依托在淘寶上。”阿里巴巴農村淘寶經理表示農村淘寶將盡可能的實現就地取材，將農村的農產品進行統一包裝、統一管理，形成品牌化，然后由縣級中心統一調配，在村點出售。當電子商務真正走進農村，還將實現讓這些農副產品通過農村淘寶銷往城市。“這對政府而言是一個利好項目，能真正實現農村一體化，農民在家里就能享受到比城市還好的服務。”

不過，至于在這過程中，農民用戶對農村淘寶的接受程度如何，還有待市場考驗。鑒于此，為了配合農村淘寶業務，阿里巴巴還在農村建設了“村級服務站”。這些村級服務站統一用“農村淘寶”標志，即使不會使用電腦上網，農民用戶也可通過村級服務站完成網上購物、網上售賣、網上繳費、創業培育等業務。

此外，農村淘寶目前還只有PC平臺，未來能否被擴展至移動客戶端也還有待開發。

零成本做“合伙人”

今年5月份，阿里巴巴在杭州桐廬麻蓬村宣布，農村淘寶項目2.0模式正式全國首發。這也就意味著“村淘合伙人”模式正式開啟。

原本的1.0模式，考量的是村淘點的選址，一般都選擇現有的超市或小賣部，因為這些地方是村里人流集聚區。但這種模式，都是讓店老板或店員來承接網貨代購等服務，他們有傳統業務在做，很難全身心投入到村淘事業上，相當于是兼職。2.0模式的農村淘寶項目，則是把選址為中心變成選人為中心的模式，將吸引一大批年輕人返鄉創業。

阿里巴巴農村淘寶經理告訴北京青年報《生活時代》：“我們將提供全方位的支持，辦公室由鄉鎮租出，電腦辦公用品我們提供，而作為合伙人只需要本人加入即可，可以說完全是零成本做合伙人。”

在技術支持方面，阿里巴巴提供專屬的賬號操作相關技術支持；在培訓支持上，阿里巴巴可提供完善的系統培訓，包括操作說明、經營技巧、促銷手法等系列培訓，簡單易懂上手快；并且還將開展周周有特惠、月月有驚喜，農村淘寶專屬活動策劃，幫助合伙人快速開拓市場、建立信任，提供運營支持；物流方面的支持則體現在菜鳥網絡全程跟進，物流支持高效便利；此外還包括提供廣播、電視、報紙等各類宣傳手段的支持。

另外，據悉這些返鄉創業的年輕人主要收入是靠傭金，每單平均能獲得8%的傭金。目前有部分創業者已經獲得可觀的收入。

不過，他也表示，后期他們會對“村淘合伙人”進行考核，存在淘汰機制。主要的考核指標有服務質量、訂單數量等，如果考核不達標，就得退出。“這也是為了激勵大家更好地為村民服務。”

據悉，6月底前桐廬全縣農村服務站點將達到200個，新增的92個點都將采用2.0模式，大約可容納600位返鄉創業的年輕人。

農村淘寶合伙人是一群借助阿里巴巴完善的電商生態產品改善農民生活形態和生活方式的人，他們是有理想、有抱負、為了建設美麗新農村而努力的群體。

“我們目前選點的標準是人流最多的地方、消費水平相對較高的地方，希望能充分激發當地居民的消費潛力。而未來我們希望是實現一個村一個。” 阿里巴巴農村淘寶經理對農村淘寶的未來發展信心滿滿。

讓農民既淘寶又“淘金”

農村淘寶讓農民既淘寶又“淘金”。談到農村淘寶，體驗過的農民都笑口顏開。

無論是買家電，還是買農具，抑或是買汽車，只要來到當地農村淘寶服務中心，“農村淘寶”店主就能幫你挑貨、下單。收貨后，滿意就去店里付款，不滿意直接到服務中心退貨即可。想要在網上賣貨也很簡單，村民只要給服務中心打個電話，技術人員就會上門拍照議價，上傳到淘寶網，接到訂單發貨即可。買家確認后，村民可以選擇現金或匯款兩種方式收錢。

據了解，阿里巴巴將與各地政府深度合作，以電子商務平臺為基礎，通過搭建縣村兩級服務網絡，發揮電子商務優勢，突破物流、信息流的瓶頸，實現“網貨下鄉”和“農產品進城”雙向流通。

在未來三至五年，阿里巴巴將投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。讓農民既能上網淘寶，也能上網“淘金”。

阿里巴巴農村淘寶事業部資深總監孫利軍表示，隨著農村淘寶合伙人越來越多，農民開始享受到城里人的生活品質。此外，通過阿里的布局打開物流通路后，還能將當地農產品賣出去，增加村民收入。更重要的是，隨著越來越多的村民返鄉創業，會逐漸衍生出圍繞農村淘寶產生的生態圈，提供更多的創業、就業機會，從而讓更多年輕人返鄉扎根農村。從而解決留守兒童、空巢老人等農村的民生問題。

要么待在離年長父母較近的鄉下，要么在城市里討生活，很多同輩人離開家鄉到城市找工作，這是許多年輕人面臨的兩難。而有了農村淘寶這個平臺，將有越來越多的年輕人將不需要面臨這樣的選擇，回鄉創業或將同樣成為一條致富之道。

農村電商最難突破的一個環節就是物流，希望淘寶能夠真正的打通這個環節，給予回鄉創業的年輕人全面的支持，打響阿里的口號“讓天下沒有難做的生意”，帶動起農村經濟的發展，從而實現雙贏。