現在很多中小賣家都在感嘆，淘寶天貓是越來越難做了，淘寶天貓每做一次打的變動，都會導致很多店鋪受到影響。大家現在都很懷疑，是否中小賣家沒機會了？還是機會都跑了？每天悲催，每天給自己的負能量，然而大家沒有真正去了解，目前淘寶天貓的變化，真正的注重哪一塊，下面我就給大家說說，不要再走彎路了！

大家現在肯定有類似的想法，就是淘寶天貓什么的，越來越難做。好不容易費盡心機，挖空腦袋的賺了幾個小錢，也被淘寶天貓一點一滴的從各個明目和渠道給吸食了：你的起早貪黑，費心費力費鈔票成就了阿里系的繁榮；但你的付出和收獲，卻有點凄涼。

無獨有偶，今年年初有數據顯示有6800多家天貓店鋪關門了，隨后阿里巴巴官方否認，但一組相關數據顯示，居然有9成的淘寶商家希望“出淘”，事實真相與否，大家心照吧。

習慣成依賴，依賴成慣性，隨后就是欲罷不能的難以割舍了，只能被動等待著被壓榨。而正是由無數個你的這份依賴，積累成了阿里系頤指氣使的底氣，讓他們有了獨斷專橫的權利，和肆意盤剝你的資本。其實不怪他們，在商言商，趨利避害而已，那該怪誰了？

要怪，只能怪我們自己，因為這一切都是我們自找的；別急著反駁，聽我跟大家分析下。

一、認不清淘寶的本質和優勢，被神化的淘寶。

很多人潛意識覺的電商就是淘寶，鋪天蓋地的熱點和造勢，以及壓縮近乎一年的消費需求集中爆發的雙十一的夸張銷售數字；無不讓咱們頂禮膜拜啊。

但它的實質，其實只是一個占有市場比例很大的電商平臺，優勢只是依附于支付寶成交信任的一個絕佳的成交環境；我已經不止一次看到不依靠淘寶流量，單純靠自己站外引流，利用C店成交轉化的案例。

我淘寶整體的造勢和營銷宣傳的確很佩服；大家最開始關注淘寶，想做淘寶，估計就是因為看了聽了，太多生活中隨處可見的淘寶創業成功案例。以及馬云時常占領各大新聞頭條的眼球造勢，以及淘寶初期的誘人環境。

于是乎，大家徹底信服了，于是乎，悶著頭，順著淘寶規劃好的路線，一騎絕塵的一條道走到黑了，還是雞蛋多放幾個籃子的道理，不愿老生常談。

如果你的重心是在你自己的品牌建設，有了自己的老顧客積累沉淀，淘寶為難你的只能是流量，你不靠它吃飯，那才是真正的翻身當家做主人了。

二、認不清營銷的本質，你所認為的營銷，只是淘寶等平臺的規則。

深入研究和做淘寶這幾年，越來越感覺自己的思維都被固定了，釘死了；自己好幾次深夜反思，才發現，很多不錯的營銷思路，如何引流，如何巧妙的完成銷售等等，很自然的考慮了淘寶的規則，于是乎，很自然的在潛意識里被否掉了。

如今重心又開始回歸草根站長，這點感觸就越是明顯；如果說鉆展，淘寶客，直通車有點營銷操作的話；像聚劃算等，平臺活動，產品促銷設置等等，就完全是淘寶的規則了。營銷的本質，其實很簡單，就是把產品包裝銷售給需要他們的人，而淘寶卻在上面加了至少7成的規則束縛你不得不承認的是，你已經在習慣性的接受和被動學習淘寶的規則。而這套規則只用在淘寶這個平臺，你的所思所學只能為淘寶服務，所以你就只能越陷越陷，以至于欲罷不能。

說到這里，我想說下危害，每個人的青春精力和時間都是有限的，你有限的青春精力和時間都圍繞著淘寶那條條框框的規則，一旦淘寶歇菜了，或者環境要求你不得不離開它的時候，就是你歇菜的時候。

為什么當初淘寶單方面提高天貓費用什么的，好多多年從事淘寶的人，到杭州淘寶總部哭天抹淚的去游街了?這就是原因。大家也許不知道浙江很多淘寶小店長，做了幾年淘寶店；工作經驗，待人處事經驗完全與社會脫節；流量被壓榨干了，被迫上班，發現居然是處處碰壁。別以為電商從業者就沒事兒，你所會的那些。在其他網絡營銷公司里，一毛不值；屆時你的薪酬工作和待遇和剛出校門的實習生一樣，那你就真的尷尬了。

三、認不清生意的本質，資金鏈斷，青黃不接。

客戶多了，信任多了；業務可以層層衍生外包；小到一系列賣家服務，大到巨額的流量廣告買入。生意嘛無可厚非，你需我供；但這個生意正常嗎?很多天貓店，皇冠店；每天的鉆客車等各種支出花費都不敢停；一停銷售額起碼掉好幾倍。這是健康的品牌打造嗎?這是健康的產品銷售嗎?很顯然不是。

很多地方地鐵口擺攤兒的，跟咱們做淘寶天貓，本質其實是一樣的，都是零售。人家不靠需要買流量，食物，只要你味道不錯；產品，只要你物美價廉；都會快速積攢回頭客，顧客每天都要從這里走的，覺得你的東西，自然會朝你的攤位附近去的。

你需要做的，只是做好產品，做好服務，做好用戶體驗；而這個在淘寶可能嗎?如果沒有其他路子，那完全是找死。為什么?淘寶的利益所致，阿里一大部分的收入，就是這些廣告費。雖然它提倡你做什么品牌，做什么顧客積累，CRM什么的。但實質上確是希望你無任何品牌積累，無任何顧客積累。

因為只有這樣，你才會跟吸毒一樣飲鴆止渴的需要付費流量；需要源源不斷的新顧客流量；當然阿里系就會有源源不斷的收入。但生意本質是什么?說白了，就是積累。還是拿擺攤兒舉例，如果沒有積累，你和新擺攤的有什么區別，地鐵口來往的人流，依舊不熟悉你，你依舊要花大量的時間精力成本，來贏的最初的信任。