現(xiàn)在很多中小賣家都在感嘆，淘寶天貓是越來(lái)越難做了，淘寶天貓每做一次打的變動(dòng)，都會(huì)導(dǎo)致很多店鋪受到影響。大家現(xiàn)在都很懷疑，是否中小賣家沒(méi)機(jī)會(huì)了？還是機(jī)會(huì)都跑了？每天悲催，每天給自己的負(fù)能量，然而大家沒(méi)有真正去了解，目前淘寶天貓的變化，真正的注重哪一塊，下面我就給大家說(shuō)說(shuō)，不要再走彎路了！

大家現(xiàn)在肯定有類似的想法，就是淘寶天貓什么的，越來(lái)越難做。好不容易費(fèi)盡心機(jī)，挖空腦袋的賺了幾個(gè)小錢，也被淘寶天貓一點(diǎn)一滴的從各個(gè)明目和渠道給吸食了：你的起早貪黑，費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)鈔票成就了阿里系的繁榮；但你的付出和收獲，卻有點(diǎn)凄涼。

無(wú)獨(dú)有偶，今年年初有數(shù)據(jù)顯示有6800多家天貓店鋪關(guān)門了，隨后阿里巴巴官方否認(rèn)，但一組相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，居然有9成的淘寶商家希望“出淘”，事實(shí)真相與否，大家心照吧。

習(xí)慣成依賴，依賴成慣性，隨后就是欲罷不能的難以割舍了，只能被動(dòng)等待著被壓榨。而正是由無(wú)數(shù)個(gè)你的這份依賴，積累成了阿里系頤指氣使的底氣，讓他們有了獨(dú)斷專橫的權(quán)利，和肆意盤剝你的資本。其實(shí)不怪他們，在商言商，趨利避害而已，那該怪誰(shuí)了？

要怪，只能怪我們自己，因?yàn)檫@一切都是我們自找的；別急著反駁，聽(tīng)我跟大家分析下。

一、認(rèn)不清淘寶的本質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，被神化的淘寶。

很多人潛意識(shí)覺(jué)的電商就是淘寶，鋪天蓋地的熱點(diǎn)和造勢(shì)，以及壓縮近乎一年的消費(fèi)需求集中爆發(fā)的雙十一的夸張銷售數(shù)字；無(wú)不讓咱們頂禮膜拜啊。

但它的實(shí)質(zhì)，其實(shí)只是一個(gè)占有市場(chǎng)比例很大的電商平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)只是依附于支付寶成交信任的一個(gè)絕佳的成交環(huán)境；我已經(jīng)不止一次看到不依靠淘寶流量，單純靠自己站外引流，利用C店成交轉(zhuǎn)化的案例。

我淘寶整體的造勢(shì)和營(yíng)銷宣傳的確很佩服；大家最開始關(guān)注淘寶，想做淘寶，估計(jì)就是因?yàn)榭戳寺?tīng)了，太多生活中隨處可見(jiàn)的淘寶創(chuàng)業(yè)成功案例。以及馬云時(shí)常占領(lǐng)各大新聞?lì)^條的眼球造勢(shì)，以及淘寶初期的誘人環(huán)境。

于是乎，大家徹底信服了，于是乎，悶著頭，順著淘寶規(guī)劃好的路線，一騎絕塵的一條道走到黑了，還是雞蛋多放幾個(gè)籃子的道理，不愿老生常談。

如果你的重心是在你自己的品牌建設(shè)，有了自己的老顧客積累沉淀，淘寶為難你的只能是流量，你不靠它吃飯，那才是真正的翻身當(dāng)家做主人了。

二、認(rèn)不清營(yíng)銷的本質(zhì)，你所認(rèn)為的營(yíng)銷，只是淘寶等平臺(tái)的規(guī)則。

深入研究和做淘寶這幾年，越來(lái)越感覺(jué)自己的思維都被固定了，釘死了；自己好幾次深夜反思，才發(fā)現(xiàn)，很多不錯(cuò)的營(yíng)銷思路，如何引流，如何巧妙的完成銷售等等，很自然的考慮了淘寶的規(guī)則，于是乎，很自然的在潛意識(shí)里被否掉了。

如今重心又開始回歸草根站長(zhǎng)，這點(diǎn)感觸就越是明顯；如果說(shuō)鉆展，淘寶客，直通車有點(diǎn)營(yíng)銷操作的話；像聚劃算等，平臺(tái)活動(dòng)，產(chǎn)品促銷設(shè)置等等，就完全是淘寶的規(guī)則了。營(yíng)銷的本質(zhì)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是把產(chǎn)品包裝銷售給需要他們的人，而淘寶卻在上面加了至少7成的規(guī)則束縛你不得不承認(rèn)的是，你已經(jīng)在習(xí)慣性的接受和被動(dòng)學(xué)習(xí)淘寶的規(guī)則。而這套規(guī)則只用在淘寶這個(gè)平臺(tái)，你的所思所學(xué)只能為淘寶服務(wù)，所以你就只能越陷越陷，以至于欲罷不能。

說(shuō)到這里，我想說(shuō)下危害，每個(gè)人的青春精力和時(shí)間都是有限的，你有限的青春精力和時(shí)間都圍繞著淘寶那條條框框的規(guī)則，一旦淘寶歇菜了，或者環(huán)境要求你不得不離開它的時(shí)候，就是你歇菜的時(shí)候。

為什么當(dāng)初淘寶單方面提高天貓費(fèi)用什么的，好多多年從事淘寶的人，到杭州淘寶總部哭天抹淚的去游街了?這就是原因。大家也許不知道浙江很多淘寶小店長(zhǎng)，做了幾年淘寶店；工作經(jīng)驗(yàn)，待人處事經(jīng)驗(yàn)完全與社會(huì)脫節(jié)；流量被壓榨干了，被迫上班，發(fā)現(xiàn)居然是處處碰壁。別以為電商從業(yè)者就沒(méi)事兒，你所會(huì)的那些。在其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司里，一毛不值；屆時(shí)你的薪酬工作和待遇和剛出校門的實(shí)習(xí)生一樣，那你就真的尷尬了。

三、認(rèn)不清生意的本質(zhì)，資金鏈斷，青黃不接。

客戶多了，信任多了；業(yè)務(wù)可以層層衍生外包；小到一系列賣家服務(wù)，大到巨額的流量廣告買入。生意嘛無(wú)可厚非，你需我供；但這個(gè)生意正常嗎?很多天貓店，皇冠店；每天的鉆客車等各種支出花費(fèi)都不敢停；一停銷售額起碼掉好幾倍。這是健康的品牌打造嗎?這是健康的產(chǎn)品銷售嗎?很顯然不是。

很多地方地鐵口擺攤兒的，跟咱們做淘寶天貓，本質(zhì)其實(shí)是一樣的，都是零售。人家不靠需要買流量，食物，只要你味道不錯(cuò)；產(chǎn)品，只要你物美價(jià)廉；都會(huì)快速積攢回頭客，顧客每天都要從這里走的，覺(jué)得你的東西，自然會(huì)朝你的攤位附近去的。

你需要做的，只是做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，做好用戶體驗(yàn)；而這個(gè)在淘寶可能嗎?如果沒(méi)有其他路子，那完全是找死。為什么?淘寶的利益所致，阿里一大部分的收入，就是這些廣告費(fèi)。雖然它提倡你做什么品牌，做什么顧客積累，CRM什么的。但實(shí)質(zhì)上確是希望你無(wú)任何品牌積累，無(wú)任何顧客積累。

因?yàn)橹挥羞@樣，你才會(huì)跟吸毒一樣飲鴆止渴的需要付費(fèi)流量；需要源源不斷的新顧客流量；當(dāng)然阿里系就會(huì)有源源不斷的收入。但生意本質(zhì)是什么?說(shuō)白了，就是積累。還是拿擺攤兒舉例，如果沒(méi)有積累，你和新擺攤的有什么區(qū)別，地鐵口來(lái)往的人流，依舊不熟悉你，你依舊要花大量的時(shí)間精力成本，來(lái)贏的最初的信任。