最近網(wǎng)上有消息稱800萬(wàn)淘寶店鋪，真正能賺錢的已不足30萬(wàn)；6萬(wàn)多天貓商家，能做到保本的不到10%；天貓上的年銷售額500萬(wàn)丶一年賣貨4萬(wàn)件，每件平均虧損5元的店鋪不計(jì)其數(shù)！雖然說(shuō)不知道是不是屬實(shí)的，但是現(xiàn)在淘寶基本上是哀聲一片了。

小商家現(xiàn)在快死光了，剩下的廠家大商家們，還在血拼。沒(méi)辦法，不拼就得死，誰(shuí)都不肯退出，盡管現(xiàn)在利潤(rùn)已經(jīng)非常非常低了。

淘寶天貓商家為什么會(huì)活得這么悲催？我們來(lái)做一個(gè)量化分析或許就能解開(kāi)謎團(tuán)了。回想當(dāng)年，很多人之所以放棄“實(shí)體店”去開(kāi)“淘寶店”，就是因?yàn)樗杀镜停乾F(xiàn)在這種結(jié)論還成立嗎？

如圖，若按照50%的毛利計(jì)算，15%到20%的推廣費(fèi)表面看上去是很正常的，但是仔細(xì)算下來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，天貓商家基本是在給淘寶打工。若是辛辛苦苦一年做到2個(gè)億，就得4000萬(wàn)給淘寶。

縮減其他費(fèi)用可以嗎？基本不可能。只要你做電商，這些成本基本如此，要想帶來(lái)利潤(rùn)，唯一可以削減的就是推廣費(fèi)。但是對(duì)不少商家來(lái)說(shuō)，每天的鉆客車等各種支出花費(fèi)怎么敢停？一停銷售額起碼掉好幾倍。

然而正是在流量高昂，網(wǎng)商已經(jīng)沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的今天，被“低價(jià)”培養(yǎng)起來(lái)的網(wǎng)購(gòu)者卻仍然停留在了以往的思維：網(wǎng)購(gòu)=低價(jià)。消費(fèi)者并不知道，過(guò)低的價(jià)格其實(shí)一直在吞噬著商家的利潤(rùn)，多少商家陷入增量不增收丶賠錢賺吆喝的尷尬！

面對(duì)被寵壞了的網(wǎng)購(gòu)族，商家只能迎合。于是每到節(jié)日，促銷戰(zhàn)便打得硝煙四起，戰(zhàn)火之下，集體失血。可是不打能行嗎？同一件商品，消費(fèi)者永遠(yuǎn)能嗅到更低價(jià)的商家。

在這種反復(fù)買流量丶低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的病態(tài)模式下，商家可能擁有真正的客戶積累和健康的品牌積累嗎？

商家自己想一下，這么多年過(guò)去了，有多少客戶記住了你的品牌？

你的數(shù)據(jù)庫(kù)里躺著成千上萬(wàn)個(gè)購(gòu)買過(guò)一次產(chǎn)品的顧客的手機(jī)號(hào)，但這些真的是你的客戶嗎？

你想要顧客再次來(lái)買你的東西，是不是又得重新購(gòu)買新的流量？

但是生意的本質(zhì)是什么？是積累。沒(méi)有積累，你和新開(kāi)張的店鋪又有什么區(qū)別？網(wǎng)絡(luò)上來(lái)來(lái)往往的人流，依舊不熟悉你，你每天依舊要花大量時(shí)間精力成本，來(lái)贏得最初的信任。

往長(zhǎng)遠(yuǎn)看，沒(méi)有品牌丶客戶積累的店鋪，即使做到了品牌旗艦店，指不定哪一天，店鋪虧損倒閉了，或是違規(guī)了店被封了，整個(gè)品牌也就銷聲匿跡了...

這并不是危言聳聽(tīng)。事實(shí)上很多商家也隱約意識(shí)到了自己的生存危機(jī)了，只是不知道離開(kāi)了淘寶還能做什么，于是寧愿被動(dòng)地等著被壓榨，也不愿離開(kāi)...

但是現(xiàn)在，淘寶商家們?cè)搹氐浊逍亚逍蚜耍√詫毜狞S金時(shí)代即將結(jié)束，流量紅利更是早就結(jié)束了。未來(lái)電商平臺(tái)上的流量只會(huì)越來(lái)越貴，獲取用戶的成本只會(huì)越來(lái)越高，商家若是沒(méi)有自己的客戶，沒(méi)有拓客能力，無(wú)法自己生產(chǎn)流量，未來(lái)將無(wú)法生存，即使茍活著也會(huì)活得毫無(wú)尊嚴(yán)！