最近網上有消息稱800萬淘寶店鋪，真正能賺錢的已不足30萬；6萬多天貓商家，能做到保本的不到10%；天貓上的年銷售額500萬丶一年賣貨4萬件，每件平均虧損5元的店鋪不計其數！雖然說不知道是不是屬實的，但是現在淘寶基本上是哀聲一片了。

小商家現在快死光了，剩下的廠家大商家們，還在血拼。沒辦法，不拼就得死，誰都不肯退出，盡管現在利潤已經非常非常低了。

淘寶天貓商家為什么會活得這么悲催？我們來做一個量化分析或許就能解開謎團了。回想當年，很多人之所以放棄“實體店”去開“淘寶店”，就是因為它成本低，但是現在這種結論還成立嗎？

如圖，若按照50%的毛利計算，15%到20%的推廣費表面看上去是很正常的，但是仔細算下來就會發(fā)現，天貓商家基本是在給淘寶打工。若是辛辛苦苦一年做到2個億，就得4000萬給淘寶。

縮減其他費用可以嗎？基本不可能。只要你做電商，這些成本基本如此，要想帶來利潤，唯一可以削減的就是推廣費。但是對不少商家來說，每天的鉆客車等各種支出花費怎么敢停？一停銷售額起碼掉好幾倍。

然而正是在流量高昂，網商已經沒有價格優(yōu)勢的今天，被“低價”培養(yǎng)起來的網購者卻仍然停留在了以往的思維：網購=低價。消費者并不知道，過低的價格其實一直在吞噬著商家的利潤，多少商家陷入增量不增收丶賠錢賺吆喝的尷尬！

面對被寵壞了的網購族，商家只能迎合。于是每到節(jié)日，促銷戰(zhàn)便打得硝煙四起，戰(zhàn)火之下，集體失血。可是不打能行嗎？同一件商品，消費者永遠能嗅到更低價的商家。

在這種反復買流量丶低價競爭的病態(tài)模式下，商家可能擁有真正的客戶積累和健康的品牌積累嗎？

商家自己想一下，這么多年過去了，有多少客戶記住了你的品牌？

你的數據庫里躺著成千上萬個購買過一次產品的顧客的手機號，但這些真的是你的客戶嗎？

你想要顧客再次來買你的東西，是不是又得重新購買新的流量？

但是生意的本質是什么？是積累。沒有積累，你和新開張的店鋪又有什么區(qū)別？網絡上來來往往的人流，依舊不熟悉你，你每天依舊要花大量時間精力成本，來贏得最初的信任。

往長遠看，沒有品牌丶客戶積累的店鋪，即使做到了品牌旗艦店，指不定哪一天，店鋪虧損倒閉了，或是違規(guī)了店被封了，整個品牌也就銷聲匿跡了...

這并不是危言聳聽。事實上很多商家也隱約意識到了自己的生存危機了，只是不知道離開了淘寶還能做什么，于是寧愿被動地等著被壓榨，也不愿離開...

但是現在，淘寶商家們該徹底清醒清醒了！淘寶的黃金時代即將結束，流量紅利更是早就結束了。未來電商平臺上的流量只會越來越貴，獲取用戶的成本只會越來越高，商家若是沒有自己的客戶，沒有拓客能力，無法自己生產流量，未來將無法生存，即使茍活著也會活得毫無尊嚴！