2015年很多朋友都感嘆淘寶不如以前好做。開車費(fèi)漲了，帶來的流量卻不是那么回事。**吧，被抓的抓，運(yùn)氣好的沒被抓排名也似乎總是提不上去。報(bào)活動(dòng)吧，今年的活動(dòng)又特別難報(bào)，好不容易報(bào)上了，活動(dòng)結(jié)束款就死了。其實(shí)很多變化都跟淘寶去爆款化、千人千面、打擊**有關(guān)。

其實(shí)在我看來，千人千面下如果把握好了，機(jī)會(huì)其實(shí)更多，因?yàn)閷?duì)于一些非標(biāo)品的大詞而言，每個(gè)買家搜索同樣的詞，展示的內(nèi)容是不一樣的。所以只要定位精準(zhǔn)，方法得當(dāng)，上首頁要比之前容易得多，前提你的產(chǎn)品一定要好。好了廢話少說，開始干貨。

這是我11月開始操作的一個(gè)毛衣打底衫，一個(gè)月時(shí)間幾個(gè)二級(jí)詞基本都上了首頁，現(xiàn)在日均訪客8000左右。而且基本全部來自自然搜索流量。

說到上首頁，其實(shí)就是標(biāo)題對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞要上首頁，淘寶一個(gè)標(biāo)題30個(gè)字，一個(gè)標(biāo)題就是差不多60個(gè)左右的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞上首頁有幾個(gè)條件，拋開下架時(shí)間之類的因素，上首頁主要是兩個(gè)方面，一是關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)銷量必須達(dá)到，基礎(chǔ)銷量不夠，即使通過優(yōu)化能短時(shí)間上首頁，排名也會(huì)不穩(wěn)定。二是產(chǎn)品人氣要穩(wěn)定提升。

先說基礎(chǔ)銷量問題，你要推的關(guān)鍵詞首先是能引流的關(guān)鍵詞，如上圖，這些詞要想引流首先要達(dá)到他們對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)銷量，比如“毛衣套頭女學(xué)生”這個(gè)詞，按銷量排序第二頁最后一位需要1千多銷量（因?yàn)橛须p十一爆賣因素，平時(shí)可能只要3-4百就能實(shí)現(xiàn)）。

那么我們假設(shè)需要靠這個(gè)詞引流，首先基礎(chǔ)銷量得保證有個(gè)3-4百左右，那么在銷量排序的時(shí)候至少有流量，其次我還要保證我的產(chǎn)品人氣是一直上升的，淘寶會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是潛力產(chǎn)品，才會(huì)不斷給你展現(xiàn)和流量。

怎么做呢？第一，當(dāng)我準(zhǔn)備推這款產(chǎn)品的時(shí)候就需要用開車，一般我開車，開始就開后期能引流的詞，因?yàn)橹蓖ㄜ嚲褪歉顿M(fèi)的自然搜索，只要直通車的成交是通過“毛衣套頭女學(xué)生”那么不光有銷量權(quán)重，淘寶還會(huì)給關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，相當(dāng)于是雙重加權(quán)。

第二，個(gè)性化的補(bǔ)單，比如“毛衣套頭女學(xué)生”這個(gè)關(guān)鍵詞里面有個(gè)學(xué)生還有女，那么女學(xué)生的年齡一般是15-23之間，如果幫你補(bǔ)單的都是些男生，年齡不對(duì)的，你的產(chǎn)品標(biāo)簽就會(huì)混亂，就會(huì)陷入一個(gè)越補(bǔ)越?jīng)]有權(quán)重的怪圈。做好前面這兩個(gè)，其實(shí)流量就會(huì)不錯(cuò)了。

解決基礎(chǔ)銷量是第一步，怎么去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品人氣一直上升這是重點(diǎn)，產(chǎn)品的人氣模型要素有很多，銷量、訪客、轉(zhuǎn)化、店鋪權(quán)重、收藏、加購等等還有很多，其實(shí)大家不要看這么復(fù)雜。其實(shí)很簡單，控制你能夠控制的。

什么可以控制？我覺得最需要控制的是訪客，有人覺得訪客控制很難，其實(shí)我的方法很簡單，開車就可以控制了，怎么做呢？每日加限額！比如第一天開車，限額100元，全部花完。第二天限額110元 提升10% 全部花完，每天10%的遞增，過幾天分上來了，同樣的錢，訪客可以提升， 再優(yōu)化一下車圖和關(guān)鍵詞，訪客又可以提升，一般2周是一個(gè)周期。訪客控制好了在通過適當(dāng)通過個(gè)性化補(bǔ)點(diǎn)單控制下轉(zhuǎn)化，逐步提升產(chǎn)品的人氣，淘寶系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是非常有潛力的產(chǎn)品，給你的自然流量也會(huì)慢慢增加。

好了，說了這么多技術(shù)性的東西也差不多了，其實(shí)越做到最后，才發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品，性價(jià)比高的產(chǎn)品才是做好淘寶的關(guān)鍵。