大家應該都知道直通車是一個付費引流工具，所以如果操作不當的話就存在虧本的風險。開車是需要技巧的。并不是說我們莽莽撞撞就能開起來的。直通車操作技巧最主要的就是設置關鍵詞，以及提高質量得分。今天就和大家說說如何通過直通車打造爆款。

一：整體數據展示

（1）爆款修改前整體數據

（2）爆款修改后整體數據

（3）爆款修改前關鍵詞數據

（4）爆款修改后關鍵詞數據

二：爆款方案分析

1.市場數據分析

我們要明白直通車的本質，在淘寶直通車的介紹里面清楚的寫著，客戶精準營銷工具，什么叫精準營銷?精準營銷就是把我們的信息準確的呈現在需要的顧客面前，這里最重要的一點是需要的顧客。而這個過程中就是通過關鍵詞來實現信息的準確傳達。

每個行業都有自身的高峰低谷期，直通車要按照產品的生命周期規律，循序漸進的引入流量，來培養打造爆款。

通過淘寶指數以及生意經我們可以找到行業高峰低谷，配合直通車推廣。

從上面的圖我們可以看出，玩具行業在2014年5，6月份就開始上升，到7月份是一個旺季，8月過后就開始下降，逐漸進入淡季了，那么在淡季開始時的第 一個月（8月）和第二個月（9月）還有比較充足流量的情況下，我們就要通過直通車的推廣，爭取把之前還賣不完的寶貝給銷掉。

2、促銷活動方案

主推款（一共3款，不一樣的類目）在經歷了5月份爆漲期后，大約還剩下2600件。這次主要目的是配合掌柜把剩下的庫存拋完的同時把剛研發的新品增加曝 光。首先需要策劃相關產品促銷活動方案，比如清倉，大促、上新等等活動名稱，然后做一個專題頁面或者在首頁導航欄直接設置。

（1）目標人群：開發新客戶為主，老客戶為輔

（2）活動內容：店鋪首頁導航欄添加促銷優惠活動專區，做了一個促銷專場，全場9元起，禮物快被搶完了，引起緊迫感，同時我們把清倉專區改為手慢無專區。（清倉會讓消費者感覺產品是破舊剩下的）

3、直通車爆款打造

A.選品方案

（1）海選，用低成本戰略海量推廣，多推寶貝，低出價，看市場反應，顧客喜好。

（2）晉級，三高產品（點擊率，轉化率，加購率）加價培養。

（3）種子，性價比，受眾面，利潤，都比較好的產品，可以選定為后期培養對象。

選 擇合適自己的方法，去操作直通車賬戶，在此期間注意觀察數據，用直通車報表分析，淘寶直通車數據分析的目的，就是通過各項指標分析出淘寶直通車推廣存在問 題，從而進行優化，以提升投入產出比。一句話說，就是花更少的錢得到更好的推廣效果。對于大多數商家來說，通過一段時間數據分析，準確找出有潛力的寶貝 （三高品，點擊率、收藏率、轉化率）大力培養。

B.操作方法

（1）計劃設置

重 點培養品建立多個計劃測試，核心計劃專門設置轉化率高的長尾精準詞，地域，搜索人群，時間折扣。通過行業分析以及過去幾個月的報表分析，app成交高的詞 為占據核心銷量，所以一個計劃專門做了app的詞，一個計劃專門做了pc的詞。針對app計劃，關鍵詞低出價，無線折扣高溢價，而pc計劃相反。

（2）時間折扣

App，pc計劃單獨設置冷門熱門時段；店鋪手機端成交相對高，針對無線app計劃專門設置無線核心流量時段。

（3）地域調整

參考去年同時間段的行業人群地域數據，再結合直通車后臺流量解析高轉化點擊地域進行投放。

（篩選人群地域借鑒）

（30天優化后數據效果）

根據投放一段時間的報表篩選，去掉一些無效的投放地域，把地域精準到市。