（4）關鍵詞選擇與出價

初期：

流量不要大，一定要精準，要有足夠的時間，去選精準詞長尾詞把詞和賬戶養起來，詞不在多而在精。重點核心計劃的關鍵詞一定以精準長尾詞為主，大約找到 5-10個兩高（點擊率、轉化率）詞。排名的話如果競爭數少質量分高建議直接排到前兩頁，有實力的直接搶占豆腐塊位置。（教大家一個找詞的好辦法，通過流 量解析先找到1個轉化率點擊率飆升的長尾詞，然后在推廣詞表里面找到與它相關的有轉化高點擊率的其他長尾詞）

中期

加 速轉換率，快速轉化：A、買詞，優質入口的關鍵詞搜索排名搶占，點擊轉化率和店鋪成交轉化率達到同行的水平，可以購買熱搜詞，高轉化的長尾詞直接搶占豆腐 塊位置排名。B、開通定向推廣保持平穩中間的出價，如果參加大型的活動，可以開啟站外投放。C、營銷，寶貝描述的優化，促銷活動方案的準備，配合直通車引 流提升轉化。

穩定期

穩定流量，各種有轉化的roi不虧本的詞都排到前三頁（排名中間位置即可，不可太高浪費點擊，因為銷量已經起來，創意圖要跟周圍同行形成差異化）導流轉 化，質量分已經起來，所以可以低價引流，ppc控制的低一些。最近7天，14天、30天pc無線成交差的詞虧本的全部刪掉。

拉長時間段，刪減無效關鍵詞（ ROI和轉化率低），成較高詞提價引流轉化。

（5）重點無線計劃

通過生意參謀數據我們看到店鋪多半以上成交是外無線端的，所以無線端作為重點投放。

關鍵詞：無限關鍵詞重點尋找流量解析關鍵詞，分析pc、無線點擊率，轉化率高的關鍵詞重點設置計劃做測試投放也可以。

出價：pc無線無法分開，可以把寶貝關鍵詞出價調低，把無線折扣大力提高。

創意：無線創意要求精簡化，重點內容簡單略過即可。前期為了提高點擊率，把關鍵詞養起來，我們原創了幾張點擊率不錯的素材。在短期內，關鍵詞的分數提升的非常快，以至于活動開始時間段，整體的cpc控制在0.65元。

C.數據分析

下面這三個位置是今天要講解的重點所在，被很多人忽視掉，基本上整個賬戶的數據分析都是圍繞這三個核心模塊進行分析（流量來源、投放類型、投放設備）。

從上面可以看到有的關鍵詞pc成交筆數，roi都是在所有詞中出類撥萃的，針對這些詞可以借用我們目前剛有的標簽工具去標注pc，無線，這樣我們把pc 這些數據好的詞在質量分（盡量前期把這些詞質量分養高一些，這樣子爬豆腐塊的話會花費更少的錢）可以的情況下可以使勁排名到前面去搶占豆腐塊了。

三：總結分析

直通車要按照產品的生命周期規律，循序漸進的引入流量，來打造爆款。通過直通車精準化測試選品，建立多個計劃測試數據，找到轉化最好的關鍵詞，投放設置，地域，人群，重點投放，打造爆款就是如此簡單！