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    拼多多店鋪運營全面剖析,新手新店注意看!

    2022-02-22 16:03:36 文/方寒電商 人氣:20909

    最近找我交流的商家問題最多的還是流量問題,流量確實是重中之重,流量有了再優(yōu)化轉(zhuǎn)化,做什么平臺都一樣。如果你是新賣家新店,那么可以認(rèn)真看下,有什么疑問也可以直接找我交流。

    首先我們在拼多多上開店要先了解平臺規(guī)則和流量機(jī)制,平臺規(guī)則,流量分發(fā)機(jī)制,市場分析,店鋪運營,缺一不可,店鋪運營層面我們要做好選款,內(nèi)功優(yōu)化,推廣引流以及營銷活動。

    拼多多店鋪運營

     

    1、平臺分發(fā)機(jī)制和規(guī)則

    平臺流量大部分都是搜索機(jī)制,搜索又取決于產(chǎn)品標(biāo)題以及關(guān)鍵詞權(quán)重,免費搜索流量的影響因素很多,比如說標(biāo)題,關(guān)鍵詞,推廣,坑產(chǎn),DSR等等都有一定影響因素,總之平臺會根據(jù)你的產(chǎn)品的綜合權(quán)重去判定,權(quán)重高排名高,流量和銷量相對就越高。

    2、關(guān)于選品的問題

    都說做運營七分靠選品,這是所有運營操作店鋪的根本,產(chǎn)品沒選好,運營能力再強(qiáng)也白搭。所以我們需要去分析市場走向決定做哪一類的產(chǎn)品。

    比如說拼多多銷量排行榜前20的盈利情況,如果前20盈利都困難,那這個競爭這么大的行業(yè)你貿(mào)然進(jìn)入的話,是很難賺到錢的。

    3、內(nèi)功如何優(yōu)化

    基礎(chǔ)數(shù)據(jù),產(chǎn)品上架后就要開始做基礎(chǔ)數(shù)據(jù),銷量,產(chǎn)品上架5-7個就可以了,產(chǎn)品太多不好去操控,其中選擇一個主推款。

    評價基礎(chǔ)這塊對于這個平臺來說也很重要,對我們后續(xù)的轉(zhuǎn)化也非常重要。也有很多商家都前期改銷量以及批發(fā)出評等。這個根據(jù)自己的實際情況來。

    測圖測款,尤其是非標(biāo)的產(chǎn)品,測圖測款顯得尤為重要。測是為了產(chǎn)品后期的發(fā)展做準(zhǔn)備,一個款是否值得做,也要結(jié)合測試的結(jié)果。測圖開場景或者搜索都可以,開ocpx就可以。3-5天的數(shù)據(jù)跑出來就可以,但是保證每個圖要有200個點擊,測圖都是批量測的,輪播,然后再根據(jù)點擊率去篩選。如果三四天跑不出來也可以多兩三天,如果數(shù)據(jù)確實很差,那就換款。

    拼多多店鋪運營

    標(biāo)題優(yōu)化,有好幾個商家朋友問到過的問題,比如說組標(biāo)題詞,熱搜詞的順序到底會不會影響產(chǎn)品,這個肯定是會有影響的。很多人其實不重視標(biāo)題的作用了,覺得標(biāo)題沒那么重要,這么想是不對的,做店鋪肯定要多方面都要做好。產(chǎn)品標(biāo)題前期做好后面基本就不需要去頻繁修改了,因為你一改流量,權(quán)重都會受影響。權(quán)重掉了流量肯定就會掉,所以數(shù)據(jù)之間都是關(guān)聯(lián)的。

    搜索下拉框制作法:輸入你的產(chǎn)品核心詞,就能看到下拉的高搜索詞這是一級詞,再用一級詞就能看到二級詞,按照熱度從前到后,前面12個詞中包含產(chǎn)品大詞組起來,注意這些詞一定要貼合自己的產(chǎn)品。

    也可以打開推廣工具里面的搜索行業(yè)分析,搜索詞分析,找到搜索詞然后查詢自己產(chǎn)品的核心詞,可以看到下面相關(guān)性較高的詞,看數(shù)據(jù)去根據(jù)數(shù)據(jù)選擇你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞組合標(biāo)題。

    拼多多店鋪運營

    4、付費推廣直通車

    直通車說白了就是花錢買流量,自然流量多的情況下誰還會花錢去買流量呢,所以一般在店鋪前期或者流量少的情況下都要開車去引流,為店鋪做好輔助引流,但是記住,開車不要作為唯一的渠道。

    拼多多店鋪運營

    扣費公式:實際價格=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量分+0.01。

    這個質(zhì)量分初始是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性,展現(xiàn),點擊等因素來判斷的。至于是不是點擊多少扣多少,如果有同行的話,舉個例子,你出價是5塊,你同行出價是4塊,那么在相同質(zhì)量分的情況下,你的扣費是4+0.01,如果沒有同行,或者你的同行都達(dá)到了廣告投放上限,那你的扣費直接就是五塊。

    直通車最重要的也是可操作性強(qiáng)的就是調(diào)價的技巧。關(guān)鍵詞出價調(diào)整,一次性調(diào)整幅度不能大于現(xiàn)有出價10%,比如說原始出價是1塊,那么下次調(diào)整的價格為0.9-1.1浮動。這都是一些注意的點。

    直通車搜索推廣設(shè)置,教大家一個最常見的:

    新建計劃,選擇自定義推廣,日限額50,第二天100,第三天150以此遞增7天,目的是為了讓店鋪拿到更多的曝光。分時折扣可以參考行業(yè)模板。

    添加詞一般都是產(chǎn)品核心詞類目詞以及相關(guān)性高的一些詞。

    選詞一定要相關(guān)度高標(biāo)題里含有的,精準(zhǔn)長尾詞不要太多。首先我們找到搜索行業(yè)分析,搜索詞分析,搜索詞查詢?nèi)タ丛~的數(shù)據(jù)。

    根據(jù)關(guān)鍵詞綜合得分=搜索熱度*點擊率*轉(zhuǎn)化率 來進(jìn)行高低排序,新店一定要避開熱詞。

    智能詞包這個一般關(guān)閉就可以,因為智能詞包推薦的詞流量精準(zhǔn)度較差,所以這樣只能導(dǎo)致浪費花費拉低轉(zhuǎn)化。

    出價按照市場平均出價,智能創(chuàng)意,關(guān)閉,打開靜態(tài)創(chuàng)意,加入測試數(shù)據(jù)好的圖。

    總之我們做直通車計劃的目的就是增加曝光,提高轉(zhuǎn)化,拉升精準(zhǔn)流量。

    我們一般做拼多多店鋪都要開車?yán)髁浚驗檫@塊點擊單價普遍都不高,幾毛錢。并且投產(chǎn)都比較好做。我跟大家說的也是讓大家參考,如果你按照這種做了,但是數(shù)據(jù)反饋不好,那你也可以直接做ocpx,這個都沒問題。

    5、營銷活動增加曝光

    都說拼多多平臺起量很快,像有些新手產(chǎn)品直接上個活動就賣爆了,并沒有什么技巧成分,這個有可能嗎,肯定也有可能。但是每個店鋪每個產(chǎn)品都不相同,操作方法肯定也不一樣的。找到適合自己店鋪的玩法就可以,目的不就是做好銷量盈利嗎。

    活動這塊沒什么好說的,能報的活動盡量都報,只要有利潤,貨源充足就可以。但是活動過后很多商家也反應(yīng)活動沒了,流量跟著掉很多,這個肯定是需要我們?nèi)コ薪拥模坏粼俚舻赇伳沁€做啥呢。

    6、發(fā)貨以及客服問題

    平臺規(guī)則是發(fā)貨24小時有攬件信息,比如說活動或者大促的時候,訂單量增加,如果沒有物流信息錄入系統(tǒng)是會被處罰的。

    并且如果訂單多可以快遞分流,減輕快遞壓力。

    另外就是客服這塊,尤其是詢單轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品,客服尤為重要,比如說一些虛擬產(chǎn)品,使用功能性產(chǎn)品都要有專業(yè)客服。像一些中小賣家覺得還沒盈利自己兼職客服,很多時候忙錯過了回復(fù),那對轉(zhuǎn)化影響太大了。建議賣家利用好快捷、機(jī)器人自動回復(fù)、商品的卡片自動回復(fù)、分流設(shè)置等,做好客服服務(wù)。

    就先分享到這里,店鋪問題歡迎大家交流。記住,我是一名專攻拼多多的運營。歡迎大家來交流~

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