相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)二八定律，在淘寶里面也一樣，這就是為什么大多數(shù)人做淘寶不賺錢(qián)的原因，同樣是做淘寶，為什么別人就做得風(fēng)生水起而你去默默無(wú)聞呢，下面就讓熊大我來(lái)給你們分享一下90%賣(mài)家為什么輸，且看下文！

選款系列一：最大市場(chǎng)屬性選款。

通過(guò)軟件數(shù)據(jù)分析找出市場(chǎng)需求最大的產(chǎn)品屬性，讓自己的選款盡量滿(mǎn)足這些最大屬性。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是你選擇在小溪成長(zhǎng)還是選擇在大海成長(zhǎng)，小溪你成長(zhǎng)的再好不就是一條大鯉魚(yú)，大海有成長(zhǎng)為鯨魚(yú)的可能！

最大屬性選款有什么好處？

1.市場(chǎng)容量蛋糕大，可以做到很大；

2.更多碎片化流量入口（搜索下拉框推薦屬性，類(lèi)目入口推薦屬性，搜索結(jié)果頁(yè)推薦屬性等等入口）

3.類(lèi)目給予更多流量（因?yàn)檫x款迎合了市場(chǎng)最大需求）

4.轉(zhuǎn)化率相對(duì)會(huì)比較高（最大屬性款是大部分買(mǎi)家需要的品）。

選款其實(shí)就是選擇你的DNA，選擇最大屬性款是泰坦巨人基因，你如果隨便選的款有可能是山地矮人基因，你選擇哪個(gè)？

選款系列二：跟往年經(jīng)典爆款。

更適合于季節(jié)性類(lèi)目，男裝女裝什么的...原理：

1.經(jīng)典的爆款一般至少能火3年，去年超級(jí)爆款的連衣裙大衣等等什么的今年照樣可以超爆，有的男裝經(jīng)典款火5年以上很正常；

2.經(jīng)典爆款是市場(chǎng)選擇出來(lái)的，完全經(jīng)過(guò)市場(chǎng)認(rèn)可的。跟往年經(jīng)典爆款是成功率很高成本相對(duì)很低的爆款玩法!

怎么跟？模仿：一樣的款式產(chǎn)品，類(lèi)似氣質(zhì)的模特，類(lèi)似的拍攝風(fēng)格手法，類(lèi)似的價(jià)格，類(lèi)似的描述（不是照抄，去做自己的圖）。然后在市場(chǎng)高峰來(lái)臨前1個(gè)月開(kāi)始狠推占據(jù)有利狙擊位置，當(dāng)市場(chǎng)高潮到來(lái)時(shí)已經(jīng)站在金字塔頂端享受海量免費(fèi)流量和強(qiáng)力轉(zhuǎn)化率！

使用工具：生e經(jīng)，去找自己類(lèi)目去年超爆的寶貝慢慢選吧...

選款系列三：超高價(jià)產(chǎn)品！更適用一些高端材質(zhì)性能產(chǎn)品（例如絲綢服裝），需要入門(mén)門(mén)檻產(chǎn)品（例如茶葉），功效性產(chǎn)品（例如減肥美白）...一旦你真正理解了人性，掌握了超高價(jià)的節(jié)奏，可以比較輕松的小本在淘寶月入幾萬(wàn)幾十萬(wàn)！

為什么現(xiàn)階段淘寶適合超高價(jià)玩法？

1.淘寶個(gè)性化搜索會(huì)把優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)推送到超高價(jià)寶貝；

2.淘寶市場(chǎng)低價(jià)成災(zāi)，尤其是對(duì)于某些功效性類(lèi)目9.9包郵19.9包郵很多，一包泡面的價(jià)格會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生不安全感，當(dāng)你以超高價(jià)的姿態(tài)出現(xiàn)時(shí)候，高端客戶(hù)會(huì)直接轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品求心安;

3.對(duì)于土豪客戶(hù)群體，只買(mǎi)貴的不買(mǎi)對(duì)的，價(jià)格不是他們考慮的最重要因素，效果是最主要因素，還有高價(jià)安心也是因素，還有不在低價(jià)寶貝里面篩選浪費(fèi)時(shí)間成本也是因素...超高價(jià)是土豪們的解藥！

4.超高價(jià)寶貝對(duì)應(yīng)超高利潤(rùn)，可以保證淘寶內(nèi)廣告和站外廣告隨便投放，而不需要擔(dān)憂(yōu)廣告賠錢(qián)！

怎么做超高價(jià)？

1.產(chǎn)品力是第一位，產(chǎn)品一定要很好，可以成本很高；

2.產(chǎn)品必須有差異化賣(mài)點(diǎn)包裝，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是給超高價(jià)一個(gè)理由，我憑什么買(mǎi)你這么貴的寶貝？

3.流量注入組合拳，站內(nèi)站外流量結(jié)合。

這里只是簡(jiǎn)單的拋磚引玉，懂的人就懂了，這條說(shuō)說(shuō)對(duì)懂了的人意味著幾十萬(wàn)以上的價(jià)值，以后有機(jī)會(huì)了詳細(xì)說(shuō)玩法！最后再拋個(gè)引子大家思考下，茅臺(tái)酒為什么超高價(jià)賣(mài)的很好？為什么茅臺(tái)定價(jià)不能低？定價(jià)是茅臺(tái)的死穴？大家討論下，這里面蘊(yùn)含著人性...

選款系列四：超低價(jià)高利潤(rùn)率寶貝。

每個(gè)類(lèi)目都有超低價(jià)產(chǎn)品存在，千萬(wàn)不要小看這些店，他們年利潤(rùn)幾十萬(wàn)百萬(wàn)的大有人在！

1.超低價(jià)并不意味著沒(méi)有利潤(rùn)，有不少類(lèi)目十幾塊的東西利潤(rùn)有一半，利潤(rùn)率差不多100%算比較高了；

2.超低價(jià)寶貝具有超高轉(zhuǎn)化率，是對(duì)流量的高效利用，測(cè)試過(guò)的一些超低價(jià)高利潤(rùn)率寶貝轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到15%以上，絕大多數(shù)的淘寶買(mǎi)家無(wú)法抵御超低價(jià)誘惑！

超低價(jià)寶貝賺錢(qián)與否的關(guān)鍵？

1.控制產(chǎn)品質(zhì)量，雖然便宜但是不能太垃圾而造成巨大的退換貨成本；

2.控制產(chǎn)品成本，很多時(shí)候產(chǎn)品成本壓低1元2元累積下來(lái)意味著十幾萬(wàn)的利潤(rùn)；

3.控制廣告成本，直通車(chē)等廣告點(diǎn)擊價(jià)格盡量控制在幾毛錢(qián)，這是可以做到的；

4.產(chǎn)品走量，賣(mài)量必須起來(lái)，否則不賺錢(qián)，超低價(jià)寶貝的高轉(zhuǎn)化率對(duì)搜索權(quán)重是很有幫助的，自然流量還是不錯(cuò)的；

5.這個(gè)因素是非常核心的玩法，其實(shí)第5點(diǎn)就是：c店店群。找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)復(fù)制擴(kuò)大往死里搞，敢拉幾十根網(wǎng)線(xiàn)開(kāi)幾十個(gè)店嗎？任何行業(yè)只要有“往死里搞”的執(zhí)行，結(jié)果都是驚人的！