淘寶選款不管是開店、打造爆款、開直通車都要進(jìn)行的，是一個(gè)店鋪、爆款、開直通車是否成功的關(guān)鍵一步，在這你很能體會(huì) “選擇大于努力”這6個(gè)字。淘寶選款選對(duì)了，那么就能為以后的銷售、推廣、打造爆款起到事半功倍的效果。淘寶選款選錯(cuò)了，再努力也是白搭。
.jpg)
淘寶選款的原則要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，產(chǎn)品為基本，對(duì)自己所處的市場(chǎng)環(huán)境做出全面分析。在確定這款產(chǎn)品之前首先對(duì)市場(chǎng)做出完整的分析，比如款式是否受市場(chǎng)喜愛，是否是極具潛力。把銷售價(jià)格、成本、利潤(rùn)、定位等等和市場(chǎng)同類型商品對(duì)比，分析優(yōu)勢(shì)所在并做出準(zhǔn)確的定位。
淘寶上的款式和寶貝種類繁多，所以在開店之前都要選擇好類目和款式。淘寶選款要分析產(chǎn)品的市場(chǎng)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度、產(chǎn)品具體的賣點(diǎn)是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和準(zhǔn)確分析市場(chǎng)行業(yè)。淘寶選款做好人群做好定位也是一件很重要的事情，比如消費(fèi)人群、消費(fèi)層次、消費(fèi)性別、消費(fèi)年齡段等等定位。
.jpg)
淘寶選款對(duì)于貨源和渠道選擇也很重要，好的貨源是要保證利潤(rùn)、是暢銷的產(chǎn)品、保證不斷貨。淘寶選款的貨源渠道可以在淘寶分銷平臺(tái)、阿里巴巴代銷網(wǎng)站、看看身邊做淘寶人是怎么做的、淘寶歷年比較熱銷的產(chǎn)品。
.jpg)
合理的規(guī)劃產(chǎn)品布局是每個(gè)淘寶店鋪都需要做的，不同的店鋪會(huì)有不同的布局，但始終離不開引流款、利潤(rùn)款、爆款、活動(dòng)款和清倉(cāng)款等等款。每個(gè)款式給店鋪帶來的效果不同，至于這些款式占店鋪多大比例每個(gè)商家做法都不同。
.jpg)
.jpg)
.jpg)
.jpg)
淘寶店鋪選款要符合店鋪的定位和市場(chǎng)定位，同時(shí)還必須跟隨潮流、緊跟市場(chǎng)熱賣、產(chǎn)品也要保證差異性。跟隨潮流說明對(duì)于大眾需求點(diǎn)和興趣點(diǎn)把握更精準(zhǔn)。緊跟市場(chǎng)熱賣，不被市場(chǎng)淘汰。產(chǎn)品必須保證差異性，使得產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更有優(yōu)勢(shì)，也能賺取更多的利潤(rùn)。
產(chǎn)品是否能打造成爆款，選款正確是第一步，在選款上面花再多的時(shí)間也是很有必要的。選款是不能主觀去判斷，是需要對(duì)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)、自身定位各方面相結(jié)合去做出選擇。爆款一定是符合多數(shù)買家需求、性價(jià)比較高、有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)、穩(wěn)定的供貨源、應(yīng)季性，所以在選款的時(shí)候遵循這些要素。
直通車選款需要參考客戶喜好度指標(biāo)和視覺指標(biāo)，客戶喜好度指標(biāo)就是款式的轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)率、收藏率，視覺指標(biāo)是要綜合考慮主圖點(diǎn)擊率、頁面跳失率、頁面訪問深度、頁面平均瀏覽時(shí)間。
企業(yè)QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號(hào)
甩手千牛服務(wù)號(hào)
下載
