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    店鋪選款不對努力白費(fèi)!那么如何選款?

    2017-04-22 10:45:22 文/江南商學(xué)院 人氣:6370

    大家是不是每次買衣服的時候都會選擇好看的適合自己的衣服呢?那給我們店鋪選款的時候是不是也要選擇最合適的,最能大賣的款式呢?你要問怎么才能選擇最好的款式呢?今天給大家?guī)淼木褪沁x款的干貨。話不多說,抓緊時間進(jìn)入今天的主題吧!

    我們的店鋪首先要選擇自選款,自選款是什么意思呢?自選款就是在我們的店鋪里面選擇一個比較好的款式。自選款怎么選出來呢?首先要看我們的搜索引導(dǎo)訪客,當(dāng)然,我們的搜索引導(dǎo)訪客最多越好的,我們要看我們的七天搜索引導(dǎo)訪客的數(shù)據(jù)。搜索引導(dǎo)訪客高了之后還要看我們的轉(zhuǎn)化率,如果我們的轉(zhuǎn)化率很高,那我們就可以直接推,反之如果轉(zhuǎn)化率低的話那么我們就要從自身找原因,通過生意參謀然后看數(shù)據(jù),找出寶貝因?yàn)槭裁丛斐闪宿D(zhuǎn)化率低的原因。還有一個收藏加購,收藏加購的話當(dāng)然的也是越多越好的,如果關(guān)有訪客,沒有收藏加購,你就要和轉(zhuǎn)化一樣看一下是不是寶貝的哪里出了一些問題,要及時的去改正,是不是價(jià)格高了,是不是詳情有問題了,出了問題就要及時的去糾正完善自己的寶貝(下圖中就是選款選好了直接用直通車測款推廣,一下就流量轉(zhuǎn)化暴漲)。

    第二點(diǎn)就是熱銷款,什么是熱銷款呢?熱銷款就是賣的特別特別火爆的款,你店鋪里主要的賺錢的款式。我們怎么樣選出熱銷款呢,我們首先要看市場的需求,行業(yè)的需求,然后再根據(jù)市場行情來進(jìn)行選款,看做起來有沒有潛力,我們要選擇高潛力的產(chǎn)品,不要選擇那種產(chǎn)品瞬間爆發(fā),快速凋零的產(chǎn)品,那種產(chǎn)品的期限太短了,我們要選擇中后期爆發(fā),然后可以持續(xù)爆發(fā)的款式,這種才叫做熱銷款。熱銷款,一般熱銷款的自然搜索流量的轉(zhuǎn)化率是很高的,熱銷款不僅要款式好,價(jià)格適當(dāng)。我們選熱銷款的話,對轉(zhuǎn)化率要有一定的要求,我們的自然搜索轉(zhuǎn)化率要在百分之一以上,我們要選出三款寶貝來測試我們的寶貝到底能不能成為熱銷款。

    我們先要去找行業(yè)里數(shù)據(jù)不錯的寶貝,你要問怎么找行業(yè)里數(shù)據(jù)不錯的寶貝呢?首先我們要做的就是找到你的行業(yè)里和你的價(jià)格相差不多的,風(fēng)格比較相符的,大概需要二十款產(chǎn)品左右,為什么要二十款呢?因?yàn)槲覀円鰧Ρ龋瑢Ρ瘸鰯?shù)據(jù)最好的產(chǎn)品,我們才能找出最好的,我們要計(jì)算出他們的三天的轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),計(jì)算出20個寶貝的轉(zhuǎn)化率之后,進(jìn)行對比,去掉后面的十個的數(shù)據(jù),留下了轉(zhuǎn)化率高的十個,然后我們要找到和這十款相似的款式,首先看看我們的店鋪中有沒有這十款寶貝的相似款式,如果有的話就用來測款,如果沒有的話,我們就要去找貨源,在1688上面去找相似的貨源。

    找貨源的話,也要先看看分銷商的有沒有牛頭標(biāo)志,注冊資本,好評復(fù)購率,然后看看款式適不適合,價(jià)格有沒有優(yōu)勢,利潤能提升多少,最好的情況下是買一件回來看看衣服的質(zhì)量,有沒有縮水、掉色等,我們要找到并且準(zhǔn)備做活動的款,現(xiàn)在我們要預(yù)熱一下夏季款式了,為什么要預(yù)熱呢?在夏季來臨的時候,你搶不過人家大賣家的流量,競爭不過,所以要提前預(yù)熱來增加我們寶貝的競爭力度。

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