不會數據營銷你能做好淘寶么？肯定不能，對數據的分析洞察能力是運營店鋪必須的，今天就叫大家利用數據分析來選款，簡簡單單幫大家打造出爆款！

一、選款準備

按照女裝類目舉例規劃品類 ，了解行業的品類和店鋪主打品類；每個店鋪在運營過程中或多或少都會形成某個品類銷量突出，成為店鋪的主打品類，那么這個品類的產品基礎權重會比其它品類的權重高，簡而言之就是爆款比較好打造。所以先要了解自己隱形的強項，再去規劃品類，適合多品類的類目。

交易構成里有成交的占比

按照我的店鋪來說，很明顯短外套的爆款比其它品類好打造，事實也是如此。對于有季節性的產品來說，還需要了解下個季節的店鋪的主品類是什么，這個可以根據之前的經驗，也可以查看數據。

了解行業的品類情況

截取的是15年11月女裝的成交屬性，和成交額的截圖。在鞏固自己品類之后，我們還需要拓展品類，原地踏步等于不斷退步，努力拓展才有一線生機。

這是生e經的截圖，以女裝為例子，11月份的數據哪些類目是大類目就已經一清二楚了，然后根據自己的供應鏈和團隊的優勢，去選擇類目打造。像秋冬季的產品，一般在5月份就規劃好了，7月就開始打價格戰了。進入旺季之前搶占制高點，對于女裝來說就是生命線。

淘寶還是按照爆款的形式來運營，不管是賣貨模式還是內容運營的模式，最終指向還是爆款，這個跟供應鏈和成本是很大的關系的，未來很長一段時間也會是以這種形式存在。

目前的營銷手段五花八門，直播，內容營銷，圈粉等等形式，目前的趨勢還是導向爆款；如果想從爆款導向個性化大規模定制來說，門檻要求會提高很多，成本也會上升，不是一般人能做的。

二、了解行情趨勢

規劃好品類之后，就要具體布局打造爆款。以女裝為例，一年分為兩大季，春夏和秋冬。按照現在的時間來說，女裝的秋冬產品都已經開始布局了；對于服裝來說庫存是非常大的壓力，所以時間節點對于服裝來說很重要，服飾的淡旺季品類時間節點有分為，爬升期，爆款期，衰退期；而且目前的淘寶態勢已經不是單款打天下了，都是以爆款群的形式來做。

爆款群里，分為秋季爆款和冬季爆款，這樣就防止斷檔情況出現，一個接一個的爆款形成店鋪穩定的流量和銷售額。

鋪墊的那么多，其實主要就是想說明 時間節點的重要性，不要在產品的衰退期的時候去打造爆款，也不要在產品的爬升期的時候無動于衷。

這張圖就很明確的表達了三個，這個只是羽絨服品類的情況 數據查詢 直通車-流量解析。

根據品類爆發時間，去制定自己產品的時間節點；數據是去年的數據，只能作為參考，不能肯定說，去年爆今年就一定會爆，有些特別的品類還是有變化的。像羽絨服這種品類，基本不會有大變化，每年都差不多。

三、采集數據

接下來就要對自己的產品進行數據采集，在品類中篩選出最好的款去打造爆款。選款主要為2種 直通車和鉆展；鉆展選款，直通車測圖，這種比較常見但是費用較高；鉆展選款推薦在pc端來操作，導入流量產品一直排開收集點擊數、收藏、加購，引入流量達到一定基數，選的款還是很準的。

鉆展選好款之后，用直通車去測圖，同樣也是進一步用精準的人群去測款。通過以上兩步選出點擊率、收藏率、加購率最好的一些款作為主推款。上面還有比較重要的一點就是鉆展引流的人群要相對精準，需要有一定鉆展經驗的人來操作。

選款時運營的第一步，也是基礎，不要基礎沒打好就去建高樓，這樣后面肯定會出問題的！