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    小賣家如何去用選款,80%時間應該用在這!

    2016-06-28 13:39:46 文/無處不在的小明 人氣:3479

    對于小賣家資金不足,所以不太建議大家去囤貨賣,這樣的風險會比較大,玩不好就會被囤貨壓死。所以我們今天就跟大家來講講如何選款?

    現在整個服飾市場都很淡季一樣的,秋款的數據太小,我就隨便拿防曬衣吧。

    第一步:搜索防曬衣,然后點人氣排名,選擇新品(這個可以躲避很多同款)。把近28天內的寶貝你選個10-15個統計出來。

    比如我先憑借自己的眼光選了這個寶貝。

    賬面數據呢你可以看到銷量和收藏量和評價時間數量,只有這2個數據是遠遠不行的,所以我們需要用生意參謀(我這只有專業版,標準版我不知道有沒有這個功能)去看這個寶貝的數據(這個不會你百度去或者多點點生意參謀就知道了,買不起的去租一個 4.500一年,不過最近生意參謀在打擊出租的,過段時間去租吧)

    看到上面這個數據后,你就知道他每天成交的數量和訪客,我們就手動統計出來以下這個表格(比如今天6-27開始統計,每天都要去記錄他的訪客、銷量、收藏等)選出轉化率 收藏率在行業平均以上的款式,然后去找貨,去操作。其實加購率也可以看到,但是太麻煩了。

    重復上面的步驟,我們比如做防曬衣,我會選擇10-15個款式去跟,然后選出大概3-4個數據OK的款式,因為有些人也有人工做銷量收藏加購對吧,所以別選擇1個。再去阿里巴巴或你們自己的市場找這幾個款式。一般一個類目一個店鋪是很難2款以上爆款的,所以建議大家同類目主推1款,比如你短袖1款 防曬衣一款 短褲一款這樣,多了你也沒辦法操作過來。

    選好款后干嘛呢?去**,能開車就開車,開車只是為了配合**。在第五天開始開車要一天比一天多一點。

    透露一點思路:從6月份開始,搜索框架做了一定的調整,可能有一部分商家已經發現了。

    做了這么三塊的調整,第一個是上下架權重拉高,第二個是新品的多維度成交,第三個買家喜好度及精準流量匹配。

    其實淘寶官方一直在做一個事就是反壟斷,只能說到這了,大家可以自己理解一下!

    本文原創作者“無處不在的小明”,專注開店技巧研究,聯系微信號:微信號 546011147
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