對(duì)于小賣家資金不足,所以不太建議大家去囤貨賣,這樣的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大,玩不好就會(huì)被囤貨壓死。所以我們今天就跟大家來講講如何選款?
現(xiàn)在整個(gè)服飾市場(chǎng)都很淡季一樣的,秋款的數(shù)據(jù)太小,我就隨便拿防曬衣吧。
第一步:搜索防曬衣,然后點(diǎn)人氣排名,選擇新品(這個(gè)可以躲避很多同款)。把近28天內(nèi)的寶貝你選個(gè)10-15個(gè)統(tǒng)計(jì)出來。
比如我先憑借自己的眼光選了這個(gè)寶貝。
賬面數(shù)據(jù)呢你可以看到銷量和收藏量和評(píng)價(jià)時(shí)間數(shù)量,只有這2個(gè)數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,所以我們需要用生意參謀(我這只有專業(yè)版,標(biāo)準(zhǔn)版我不知道有沒有這個(gè)功能)去看這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)(這個(gè)不會(huì)你百度去或者多點(diǎn)點(diǎn)生意參謀就知道了,買不起的去租一個(gè) 4.500一年,不過最近生意參謀在打擊出租的,過段時(shí)間去租吧)
看到上面這個(gè)數(shù)據(jù)后,你就知道他每天成交的數(shù)量和訪客,我們就手動(dòng)統(tǒng)計(jì)出來以下這個(gè)表格(比如今天6-27開始統(tǒng)計(jì),每天都要去記錄他的訪客、銷量、收藏等)選出轉(zhuǎn)化率 收藏率在行業(yè)平均以上的款式,然后去找貨,去操作。其實(shí)加購率也可以看到,但是太麻煩了。
重復(fù)上面的步驟,我們比如做防曬衣,我會(huì)選擇10-15個(gè)款式去跟,然后選出大概3-4個(gè)數(shù)據(jù)OK的款式,因?yàn)橛行┤艘灿腥斯ぷ鲣N量收藏加購對(duì)吧,所以別選擇1個(gè)。再去阿里巴巴或你們自己的市場(chǎng)找這幾個(gè)款式。一般一個(gè)類目一個(gè)店鋪是很難2款以上爆款的,所以建議大家同類目主推1款,比如你短袖1款 防曬衣一款 短褲一款這樣,多了你也沒辦法操作過來。
選好款后干嘛呢?去**,能開車就開車,開車只是為了配合**。在第五天開始開車要一天比一天多一點(diǎn)。
透露一點(diǎn)思路:從6月份開始,搜索框架做了一定的調(diào)整,可能有一部分商家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了。
做了這么三塊的調(diào)整,第一個(gè)是上下架權(quán)重拉高,第二個(gè)是新品的多維度成交,第三個(gè)買家喜好度及精準(zhǔn)流量匹配。
其實(shí)淘寶官方一直在做一個(gè)事就是反壟斷,只能說到這了,大家可以自己理解一下!
本文原創(chuàng)作者“無處不在的小明”,專注開店技巧研究,聯(lián)系微信號(hào):微信號(hào) 546011147
,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及作者!