直通車(chē)選款一直困擾著很多的賣(mài)家,今天我們就來(lái)揭秘吧!
1. 看商品數(shù)據(jù)選款
一個(gè)產(chǎn)品款式還沒(méi)上車(chē),“轉(zhuǎn)化”“流量趨勢(shì)”“加購(gòu)”“收藏”幾乎大部分都是從自然流量進(jìn)店。轉(zhuǎn)化率自然是越高越好,當(dāng)然也要看第二點(diǎn),流量及其趨勢(shì),一共就來(lái)了一個(gè)訪客,很巧這個(gè)人就買(mǎi)了件,轉(zhuǎn)化率100%,這個(gè)款好不好。完全分析不出來(lái)。一直在強(qiáng)調(diào),要看大數(shù)據(jù),所以注意第二點(diǎn),最近一段時(shí)間的流量趨勢(shì),(我一般都是看30天)。 加購(gòu)和收藏可以一起看,比較新,沒(méi)什么太多的銷(xiāo)量基礎(chǔ),那就看看加購(gòu)物車(chē)和一些收藏情況。
價(jià)格、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)這些都不需要看嗎? 都需要,但是這個(gè)我會(huì)在下面幾點(diǎn)里看。
看下圖:
趨勢(shì)看:
還有人會(huì)把 平均停留時(shí)長(zhǎng) 和詳情頁(yè)跳出率作為依據(jù),這個(gè)我很少作為選款的依據(jù),用它主要是看我的產(chǎn)品頁(yè)面完善情況以及詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)效果。作為完善頁(yè)面的依據(jù)。
2. 看商品市場(chǎng)趨勢(shì):
簡(jiǎn)單的,淘寶指數(shù)—— 看商品最近整體趨勢(shì),肯定要選擇上升的款,還有就是有的類(lèi)目常年差不多,平穩(wěn)的。肯定不可能選現(xiàn)在下滑的了。
比如 服裝: 秋裝和夏裝
很明顯的對(duì)比,也不用說(shuō)什么了,選哪個(gè)自己有數(shù)。
3. 同行對(duì)比
復(fù)制你的標(biāo)題去市場(chǎng)找同款,找相似。在 價(jià)格丶銷(xiāo)量丶評(píng)價(jià)丶活動(dòng)等等各方面,有沒(méi)有優(yōu)勢(shì),或者說(shuō)我還能不能創(chuàng)造出優(yōu)勢(shì), 我價(jià)格低,我銷(xiāo)量在新款里面最高,評(píng)價(jià)最好,沒(méi)有中差評(píng)。我現(xiàn)在活動(dòng)給力,贈(zèng)品多 等等。
這種選款方法很簡(jiǎn)單,不需要什么特別的軟件,工具 只需要,生意參謀。數(shù)據(jù)指數(shù)。以及淘寶。幫助直通車(chē)選款測(cè)試。
直通車(chē)選款沒(méi)有我們想的那么難,抓住要點(diǎn)很重要!
了解、學(xué)習(xí)并掌握一定的淘寶直通車(chē)方面的知識(shí)和技巧;讓你的流量大大提高,店鋪知名度逐日上升,你投入一個(gè)可以回報(bào)你十個(gè);本直通車(chē)專題包含眾多經(jīng)典的案例,讓你能夠吸眾人之長(zhǎng)來(lái)補(bǔ)己之短。
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