直通車(chē)選款一直困擾著很多的賣(mài)家，今天我們就來(lái)揭秘吧！

1. 看商品數(shù)據(jù)選款

一個(gè)產(chǎn)品款式還沒(méi)上車(chē)，“轉(zhuǎn)化”“流量趨勢(shì)”“加購(gòu)”“收藏”幾乎大部分都是從自然流量進(jìn)店。轉(zhuǎn)化率自然是越高越好，當(dāng)然也要看第二點(diǎn)，流量及其趨勢(shì)，一共就來(lái)了一個(gè)訪客，很巧這個(gè)人就買(mǎi)了件，轉(zhuǎn)化率100%，這個(gè)款好不好。完全分析不出來(lái)。一直在強(qiáng)調(diào)，要看大數(shù)據(jù)，所以注意第二點(diǎn)，最近一段時(shí)間的流量趨勢(shì)，（我一般都是看30天）。 加購(gòu)和收藏可以一起看，比較新，沒(méi)什么太多的銷(xiāo)量基礎(chǔ)，那就看看加購(gòu)物車(chē)和一些收藏情況。

價(jià)格、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)這些都不需要看嗎？ 都需要，但是這個(gè)我會(huì)在下面幾點(diǎn)里看。

看下圖：

趨勢(shì)看：

還有人會(huì)把 平均停留時(shí)長(zhǎng) 和詳情頁(yè)跳出率作為依據(jù)，這個(gè)我很少作為選款的依據(jù)，用它主要是看我的產(chǎn)品頁(yè)面完善情況以及詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)效果。作為完善頁(yè)面的依據(jù)。

2. 看商品市場(chǎng)趨勢(shì):

簡(jiǎn)單的，淘寶指數(shù)—— 看商品最近整體趨勢(shì)，肯定要選擇上升的款，還有就是有的類(lèi)目常年差不多，平穩(wěn)的。肯定不可能選現(xiàn)在下滑的了。

比如 服裝： 秋裝和夏裝

很明顯的對(duì)比，也不用說(shuō)什么了，選哪個(gè)自己有數(shù)。

3. 同行對(duì)比

復(fù)制你的標(biāo)題去市場(chǎng)找同款，找相似。在 價(jià)格丶銷(xiāo)量丶評(píng)價(jià)丶活動(dòng)等等各方面，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)我還能不能創(chuàng)造出優(yōu)勢(shì)， 我價(jià)格低，我銷(xiāo)量在新款里面最高，評(píng)價(jià)最好，沒(méi)有中差評(píng)。我現(xiàn)在活動(dòng)給力，贈(zèng)品多 等等。

這種選款方法很簡(jiǎn)單，不需要什么特別的軟件，工具 只需要，生意參謀。數(shù)據(jù)指數(shù)。以及淘寶。幫助直通車(chē)選款測(cè)試。

直通車(chē)選款沒(méi)有我們想的那么難，抓住要點(diǎn)很重要！