智能選品（原好貨快投）邏輯是什么？不同計劃都推廣相同的寶貝，自己會跟自己競爭嗎？計劃之間是否存在沖突？可以撬動/搶占自然流量嗎？淘寶直通車關(guān)鍵詞推廣底層邏輯常見問題匯總?cè)缦拢?/p>

1、智能調(diào)價的邏輯是什么？

智能調(diào)價提供給了商家自定義溢價比例的出價模式，嚴(yán)格按照每一次點擊出價，算法會根據(jù)不同的人群進行出價。

2、智能選品（原好貨快投）邏輯是什么？

好貨快投是直通車智能計劃的一種，商家只需選擇投放目標(biāo)，周預(yù)算，系統(tǒng)就會根據(jù)店鋪寶貝情況進行自動推廣，在人、貨、詞、出價上自動匹配能力，幫助投放目標(biāo)加速完成。

好貨快投的選品邏輯：以商家設(shè)置的選品推廣優(yōu)化為依據(jù)，結(jié)合店鋪所有寶貝的歷史數(shù)據(jù)作為參考進行系統(tǒng)選品，并進行每天更新。如計劃的推廣優(yōu)化方向為：成交轉(zhuǎn)化，那在底層選品的時候會根據(jù)寶貝獲取成交和收藏加購的能力，在店鋪范圍內(nèi)進行排序打分，優(yōu)選符合目標(biāo)的寶貝投放。注意，會有一些服飾商家反饋，過季款系統(tǒng)也會進行推廣，主要原因也是系統(tǒng)在選品的時候參考的是歷史數(shù)據(jù)，在季節(jié)性上欠考慮，商家可以先自主進行屏蔽/增加寶貝

好貨快投出價邏輯：底層應(yīng)用的是最大化拿量的能力出價模式，相對來說轉(zhuǎn)化效果&roi提升顯著，但可能伴隨ppc的上漲，建議您重點關(guān)注一段時間內(nèi)的轉(zhuǎn)化效果！

3、不同計劃都推廣相同的寶貝，自己會跟自己競爭嗎？

針對同一寶貝設(shè)置不同的計劃，如在出價、人群、關(guān)鍵詞等設(shè)置上差異化，則可以觸達不同的流量，來補充單一計劃流量觸達較單一的問題。如同一寶貝各計劃間設(shè)置無差異，直通車將去重過濾：寶貝在不同計劃參與競價時，將通過層層篩選，會經(jīng)歷粗排、精排等多道排序，在進入精排后同寶貝會被去重，即一個寶貝只保留一個計劃，這樣減弱了同寶貝的競爭，也保證同寶貝不會重復(fù)多次出現(xiàn)。

如您發(fā)現(xiàn)有搶量情況出現(xiàn)，建議調(diào)整計劃間的設(shè)置，以達到觸達更多流量的目的。

4、計劃之間是否存在沖突？

同寶貝推廣及完全相同的出價、人群、關(guān)鍵詞等設(shè)置則計劃之間將存在沖突，但手動出價計劃是自定義設(shè)置出價、關(guān)鍵詞、人群等，推廣更可控；智能出價計劃則由算法創(chuàng)設(shè)并投放，更智能。

如您發(fā)現(xiàn)存在較大波動，需要自查市場情況以及自己的出價、關(guān)鍵詞等設(shè)置。在如發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞重合度較高，建議善用智能計劃的屏蔽功能，同時結(jié)合手動和智的特點進行差異性投放。

5、不同場景間存在沖突嗎？

不同營銷推廣產(chǎn)品沖突成立的前提是同寶貝、同推廣渠道、完成相同的推廣模式。如不在這個假設(shè)前提下，存在沖突的概率較小。如搜索渠道和信息流當(dāng)然不存在搶量。

關(guān)鍵詞推廣在特定人群、關(guān)鍵詞投放上，更具優(yōu)勢，能滿足自定義的推廣訴求。智能場景則是多渠道同時推廣，不一定會完全命中搜索渠道，投放的設(shè)置也不存在差異。

建議商家在不同寶貝進行多平臺投放拿差異化流量。核心主推寶貝在不同投放平臺上也建議多渠道投放，如發(fā)現(xiàn)有搶量問題，建議在買詞、出價、人群等進行差異化設(shè)置。

6、可以撬動/搶占自然流量嗎？

推廣引導(dǎo)的成交、設(shè)定的人群投放等數(shù)據(jù)會被自然流量的搜索模型用到，這有利于自然搜索更好的分配流量。如推廣快速積累銷量則對自然流量將起到正向的促進作用，這就是關(guān)鍵詞推廣帶動自然流量的邏輯。但不投廣告自然流量會負向打壓降權(quán)的情形則不存在。

因關(guān)鍵詞推廣存在去重技術(shù)，相同關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁的推廣資源位和自然搜索位不會同時出現(xiàn)相同的寶貝。那為什么會有推廣之后自然流量有所減少的體感，導(dǎo)致商家覺得廣告搶占自然流量呢？有以下幾個原因：1.如果自然搜索減少較少則可能是自然波動，需要拉長時間觀察；2.推廣可以幫助把寶貝的展示位提升，從而更容易產(chǎn)生曝光、點擊行為。舉例：關(guān)鍵詞推廣一款連衣裙，廣告展示排名在第1位，原自然結(jié)果則在第8位，因?qū)氊惻琶崆埃M者搜索后點了第1位進店，那這個連衣裙的點擊會被計入關(guān)鍵詞推廣。

7、為什么預(yù)估排名和出價不準(zhǔn)？

因出價預(yù)估排名是通過非個性化模型預(yù)估后出具，但最終寶貝的出價是個性化的，排序邏輯也存在一定的差異，導(dǎo)致與實際的排名存在一些偏差。但在真實出價場景下，不同客戶相同位置的展現(xiàn)機會所需要的出價是不同的（即個性化場景），商家通過單一預(yù)估值的價格進行出價，會出現(xiàn)預(yù)估展現(xiàn)排名區(qū)間之外的情形。

后續(xù)直通車將在算法模型上持續(xù)優(yōu)化，使得與真實場景更吻合。

8、為什么能獲取流量但無法在展位上找到自己的商品？

首先，搜索場的商品展示是個性化，千人千面的。在商品的推薦過程中，除了搜索詞和商品信息外，還會考慮用戶的一些特征以及行為信息，因此會針對不同的用戶展示不同的商品。

其次，每個詞下的競爭環(huán)境是動態(tài)變化的，即使同一個客戶在搜索結(jié)果信息也會動態(tài)調(diào)整。

在個性化展示及單商品無法獲取整個詞下全部推廣流量的情況下，看到自己廣告的概率較低

9、為什么手動計劃沒有智能出價計劃的投產(chǎn)高？

不能直接簡單的說智能計劃比手動計劃投產(chǎn)高的結(jié)論。這是商家一些主觀大致的判斷，判斷高低的重要前提條件是投放設(shè)置一致，比如在相同預(yù)算、相同商品的情況下。

智能計劃的算法調(diào)控能力更強、更及時。一方面，智能計劃取消了單個流量出價上限的限制，可以在更廣的出價范圍內(nèi)，根據(jù)流量價值報價；另一方面，目前智能計劃通過強化學(xué)習(xí)、onlinelp等算法策略出價，這些優(yōu)化算法，使得智能計劃出價效率得到進一步提升。

商家可根據(jù)自身情況進行選擇，如對關(guān)鍵詞、人群等有強把控訴求，建議使用手動計劃，如想釋放人力獲得轉(zhuǎn)化，智能計劃更合適。

10、先點擊直通車再通過自然流量點擊進來購買，算直通車的成交嗎？

算。點擊序列中，如果出現(xiàn)廣告的點擊，該筆成交會歸屬到廣告上，如果沒有出現(xiàn)廣告點擊則不會歸屬廣告上。如果出現(xiàn)了多個廣告點擊（直通車、引力魔方等），按照時間順序，歸屬到靠后的點擊對應(yīng)的產(chǎn)品上

11、為什么提示關(guān)鍵詞添加重復(fù)、或者屏蔽某關(guān)鍵詞后還是出現(xiàn)？

通常在加詞的時候如果提示重復(fù)詞，可能就是出現(xiàn)了同義詞的原因，建議排查下。

同義詞舉例（舉例僅幫助理解，不同詞可能情況有所差異，如果兩個近義詞均可添加則表示未合并）：

（1）近義詞文本意思相近（游泳褲=泳褲、T恤短袖男=短袖T恤男子=男士短袖T恤=男式短袖T恤=男性短袖T恤）

（2）文本內(nèi)容一致，順序上有變化、是否有空格、大小寫、標(biāo)點或者特殊字符、無意義字“的”（短袖男t恤=男T恤短袖=男短袖t恤○=【t恤男短袖】=男t恤短袖。=男的T恤短袖）

（3）中英文同一含義、相同文本不同表述（tshirt男短袖=男短袖T恤=男子短袖tshirt）

小貼士：直通車在匹配過程中同義詞會合并，可能生意參謀有兩個同義詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，但是直通車只需要投放兩個同義詞的一個，買家搜索任一同義詞都會展現(xiàn)。

12、同樣的產(chǎn)品、計劃，不同的店鋪推廣，點擊花費差幾倍，這個是什么原因？這個和店鋪歷史推廣花費的ppc有關(guān)嗎？

同樣的產(chǎn)品，在不同的店鋪下，點擊花費存在差異受多種因素影響。同樣的寶貝最終呈現(xiàn)給消費者的載體是寶貝鏈接，寶貝鏈接不同，背后的數(shù)據(jù)質(zhì)量肯定不同，算法模型對寶貝的預(yù)估和打分就會不同。核心是質(zhì)量分（創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗和相關(guān)性）以及積累的歷史數(shù)據(jù)量存在差異。這些都會導(dǎo)致最終的花費存在不同

以質(zhì)量分為例：排名不同、銷量不同、成交人群不同

以積累的數(shù)據(jù)量為例：投放廣告的時間、累計數(shù)據(jù)規(guī)模都會導(dǎo)致算法模型上的差異

以上淘寶直通車關(guān)鍵詞推廣底層邏輯常見問題解答，希望幫助大家順利進行淘寶推廣。

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