智能選品（原好貨快投）邏輯是什么？不同計劃都推廣相同的寶貝，自己會跟自己競爭嗎？計劃之間是否存在沖突？可以撬動/搶占自然流量嗎？淘寶直通車關鍵詞推廣底層邏輯常見問題匯總如下：

1、智能調價的邏輯是什么？

智能調價提供給了商家自定義溢價比例的出價模式，嚴格按照每一次點擊出價，算法會根據不同的人群進行出價。

2、智能選品（原好貨快投）邏輯是什么？

好貨快投是直通車智能計劃的一種，商家只需選擇投放目標，周預算，系統就會根據店鋪寶貝情況進行自動推廣，在人、貨、詞、出價上自動匹配能力，幫助投放目標加速完成。

好貨快投的選品邏輯：以商家設置的選品推廣優化為依據，結合店鋪所有寶貝的歷史數據作為參考進行系統選品，并進行每天更新。如計劃的推廣優化方向為：成交轉化，那在底層選品的時候會根據寶貝獲取成交和收藏加購的能力，在店鋪范圍內進行排序打分，優選符合目標的寶貝投放。注意，會有一些服飾商家反饋，過季款系統也會進行推廣，主要原因也是系統在選品的時候參考的是歷史數據，在季節性上欠考慮，商家可以先自主進行屏蔽/增加寶貝

好貨快投出價邏輯：底層應用的是最大化拿量的能力出價模式，相對來說轉化效果&roi提升顯著，但可能伴隨ppc的上漲，建議您重點關注一段時間內的轉化效果！

3、不同計劃都推廣相同的寶貝，自己會跟自己競爭嗎？

針對同一寶貝設置不同的計劃，如在出價、人群、關鍵詞等設置上差異化，則可以觸達不同的流量，來補充單一計劃流量觸達較單一的問題。如同一寶貝各計劃間設置無差異，直通車將去重過濾：寶貝在不同計劃參與競價時，將通過層層篩選，會經歷粗排、精排等多道排序，在進入精排后同寶貝會被去重，即一個寶貝只保留一個計劃，這樣減弱了同寶貝的競爭，也保證同寶貝不會重復多次出現。

如您發現有搶量情況出現，建議調整計劃間的設置，以達到觸達更多流量的目的。

4、計劃之間是否存在沖突？

同寶貝推廣及完全相同的出價、人群、關鍵詞等設置則計劃之間將存在沖突，但手動出價計劃是自定義設置出價、關鍵詞、人群等，推廣更可控；智能出價計劃則由算法創設并投放，更智能。

如您發現存在較大波動，需要自查市場情況以及自己的出價、關鍵詞等設置。在如發現關鍵詞重合度較高，建議善用智能計劃的屏蔽功能，同時結合手動和智的特點進行差異性投放。

5、不同場景間存在沖突嗎？

不同營銷推廣產品沖突成立的前提是同寶貝、同推廣渠道、完成相同的推廣模式。如不在這個假設前提下，存在沖突的概率較小。如搜索渠道和信息流當然不存在搶量。

關鍵詞推廣在特定人群、關鍵詞投放上，更具優勢，能滿足自定義的推廣訴求。智能場景則是多渠道同時推廣，不一定會完全命中搜索渠道，投放的設置也不存在差異。

建議商家在不同寶貝進行多平臺投放拿差異化流量。核心主推寶貝在不同投放平臺上也建議多渠道投放，如發現有搶量問題，建議在買詞、出價、人群等進行差異化設置。

6、可以撬動/搶占自然流量嗎？

推廣引導的成交、設定的人群投放等數據會被自然流量的搜索模型用到，這有利于自然搜索更好的分配流量。如推廣快速積累銷量則對自然流量將起到正向的促進作用，這就是關鍵詞推廣帶動自然流量的邏輯。但不投廣告自然流量會負向打壓降權的情形則不存在。

因關鍵詞推廣存在去重技術，相同關鍵詞在搜索結果頁的推廣資源位和自然搜索位不會同時出現相同的寶貝。那為什么會有推廣之后自然流量有所減少的體感，導致商家覺得廣告搶占自然流量呢？有以下幾個原因：1.如果自然搜索減少較少則可能是自然波動，需要拉長時間觀察；2.推廣可以幫助把寶貝的展示位提升，從而更容易產生曝光、點擊行為。舉例：關鍵詞推廣一款連衣裙，廣告展示排名在第1位，原自然結果則在第8位，因寶貝排名提前，消費者搜索后點了第1位進店，那這個連衣裙的點擊會被計入關鍵詞推廣。

7、為什么預估排名和出價不準？

因出價預估排名是通過非個性化模型預估后出具，但最終寶貝的出價是個性化的，排序邏輯也存在一定的差異，導致與實際的排名存在一些偏差。但在真實出價場景下，不同客戶相同位置的展現機會所需要的出價是不同的（即個性化場景），商家通過單一預估值的價格進行出價，會出現預估展現排名區間之外的情形。

后續直通車將在算法模型上持續優化，使得與真實場景更吻合。

8、為什么能獲取流量但無法在展位上找到自己的商品？

首先，搜索場的商品展示是個性化，千人千面的。在商品的推薦過程中，除了搜索詞和商品信息外，還會考慮用戶的一些特征以及行為信息，因此會針對不同的用戶展示不同的商品。

其次，每個詞下的競爭環境是動態變化的，即使同一個客戶在搜索結果信息也會動態調整。

在個性化展示及單商品無法獲取整個詞下全部推廣流量的情況下，看到自己廣告的概率較低

9、為什么手動計劃沒有智能出價計劃的投產高？

不能直接簡單的說智能計劃比手動計劃投產高的結論。這是商家一些主觀大致的判斷，判斷高低的重要前提條件是投放設置一致，比如在相同預算、相同商品的情況下。

智能計劃的算法調控能力更強、更及時。一方面，智能計劃取消了單個流量出價上限的限制，可以在更廣的出價范圍內，根據流量價值報價；另一方面，目前智能計劃通過強化學習、onlinelp等算法策略出價，這些優化算法，使得智能計劃出價效率得到進一步提升。

商家可根據自身情況進行選擇，如對關鍵詞、人群等有強把控訴求，建議使用手動計劃，如想釋放人力獲得轉化，智能計劃更合適。

10、先點擊直通車再通過自然流量點擊進來購買，算直通車的成交嗎？

算。點擊序列中，如果出現廣告的點擊，該筆成交會歸屬到廣告上，如果沒有出現廣告點擊則不會歸屬廣告上。如果出現了多個廣告點擊（直通車、引力魔方等），按照時間順序，歸屬到靠后的點擊對應的產品上

11、為什么提示關鍵詞添加重復、或者屏蔽某關鍵詞后還是出現？

通常在加詞的時候如果提示重復詞，可能就是出現了同義詞的原因，建議排查下。

同義詞舉例（舉例僅幫助理解，不同詞可能情況有所差異，如果兩個近義詞均可添加則表示未合并）：

（1）近義詞文本意思相近（游泳褲=泳褲、T恤短袖男=短袖T恤男子=男士短袖T恤=男式短袖T恤=男性短袖T恤）

（2）文本內容一致，順序上有變化、是否有空格、大小寫、標點或者特殊字符、無意義字“的”（短袖男t恤=男T恤短袖=男短袖t恤○=【t恤男短袖】=男t恤短袖。=男的T恤短袖）

（3）中英文同一含義、相同文本不同表述（tshirt男短袖=男短袖T恤=男子短袖tshirt）

小貼士：直通車在匹配過程中同義詞會合并，可能生意參謀有兩個同義詞的表現數據，但是直通車只需要投放兩個同義詞的一個，買家搜索任一同義詞都會展現。

12、同樣的產品、計劃，不同的店鋪推廣，點擊花費差幾倍，這個是什么原因？這個和店鋪歷史推廣花費的ppc有關嗎？

同樣的產品，在不同的店鋪下，點擊花費存在差異受多種因素影響。同樣的寶貝最終呈現給消費者的載體是寶貝鏈接，寶貝鏈接不同，背后的數據質量肯定不同，算法模型對寶貝的預估和打分就會不同。核心是質量分（創意質量、買家體驗和相關性）以及積累的歷史數據量存在差異。這些都會導致最終的花費存在不同

以質量分為例：排名不同、銷量不同、成交人群不同

以積累的數據量為例：投放廣告的時間、累計數據規模都會導致算法模型上的差異

以上淘寶直通車關鍵詞推廣底層邏輯常見問題解答，希望幫助大家順利進行淘寶推廣。

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