打造爆款之前，要做的當(dāng)然就是選款了，選款的重要性不言而喻，決定了后續(xù)時(shí)候能打造成功，接下來(lái)具體來(lái)看看到底應(yīng)該如何選款吧！

首先賣(mài)家在選款之間要了解一個(gè)寶貝的生命周期分為四個(gè)階段：引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段。而一個(gè)爆款我們只有在引入階段和成長(zhǎng)階段就開(kāi)始賣(mài)，才能保證能獲取盈利，如果是在成熟階段時(shí)開(kāi)始推，那么就需要面對(duì)比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)了，推爆款的難度也會(huì)直線增加。而如果你投入這款爆款時(shí)已經(jīng)進(jìn)入到衰退階段，那么肯定不沒(méi)有什么盈利性了，爆款肯定就打造失敗了。

確認(rèn)好寶貝的生命周期后，就可以開(kāi)始具體的選款操作了，下面為大家介紹四種選款方式：

一、銷(xiāo)量選款

這種選款方式很多賣(mài)家都有使用，方法很簡(jiǎn)單，這種選款方式選出來(lái)的款，一般都已經(jīng)進(jìn)入到了寶貝生命周期的成熟階段，會(huì)面臨比較大的競(jìng)爭(zhēng)。在銷(xiāo)量選款時(shí)，首先要做的就是選定大詞，比如我做的是休閑褲類(lèi)目，那么就可以用“休閑褲 女”這個(gè)大詞來(lái)進(jìn)行搜索。

有點(diǎn)要注意，要在天貓中進(jìn)行搜索，有可能不會(huì)太穩(wěn)定。

在天貓中搜索“休閑褲 女”

分類(lèi)中選擇你的類(lèi)目

點(diǎn)擊按銷(xiāo)量降序排序

按照銷(xiāo)量選擇覺(jué)得有前景的款式

銷(xiāo)量選款一般選出來(lái)的款式都是熱銷(xiāo)的，收到買(mǎi)家歡迎的款式。最大的劣勢(shì)就是出現(xiàn)同款，相互競(jìng)爭(zhēng)會(huì)大，最后打價(jià)格戰(zhàn)。

銷(xiāo)售選款比較適合工廠型，具有自己供應(yīng)鏈的賣(mài)家來(lái)玩，因?yàn)楸仨氁虻倪^(guò)價(jià)格戰(zhàn)。

二、搜索選款

銷(xiāo)量選款和搜索選款的區(qū)別很大，銷(xiāo)量選款看的是寶貝之前的數(shù)據(jù)，搜索選款注重寶貝未來(lái)的數(shù)據(jù)，我們根據(jù)賣(mài)家搜索的熱門(mén)關(guān)鍵詞，來(lái)判斷未來(lái)一段時(shí)間什么樣的產(chǎn)品具有成為爆款的潛力。

以“休閑褲女”這個(gè)關(guān)鍵詞舉例。

在天貓中搜索“休閑褲 女”

天貓搜索，用默認(rèn)是綜合排名，記錄搜索前五頁(yè)寶貝的優(yōu)質(zhì)屬性，一頁(yè)60個(gè)寶貝，一共300個(gè)，我們收集這些寶貝的熱門(mén)屬性，然后對(duì)比分析，看看哪個(gè)或者哪幾個(gè)屬性出現(xiàn)的最多。我們就做這些屬性的款。比如在300個(gè)寶貝中，鉛筆褲丶糖果色這兩個(gè)屬性出現(xiàn)最多，那么我就可以考慮做一個(gè)糖果色的鉛筆褲款看看。熱搜說(shuō)明還是需求比較大的。

三、直通車(chē)選款

直通車(chē)選款同樣也是先選定一個(gè)大詞，但是這里就不能用天貓搜索了，要使用淘寶搜索。這是因?yàn)?hellip;…天貓的右邊沒(méi)有直通車(chē)的位置。

在淘寶搜索“休閑褲 女”

分析右側(cè)和下面的直通車(chē)位置的寶貝

下面就是體力活了，找出直通車(chē)前100的寶貝，逐個(gè)分析，篩選出其中上架時(shí)間短，并且收藏?cái)?shù)大于2000的寶貝。這樣的寶貝就是人氣高，受歡迎的款式，并且是一些大店在力推的款式，很具有潛力。

四、活動(dòng)選款

活動(dòng)選款分四個(gè)步驟：

1.關(guān)注各個(gè)活動(dòng)中本類(lèi)目的寶貝

2.尋找銷(xiāo)量上2000的款

3.活動(dòng)下架后，用數(shù)據(jù)魔方去看對(duì)方的實(shí)際銷(xiāo)量

4.確認(rèn)真是銷(xiāo)量不錯(cuò)后，買(mǎi)一件回來(lái)打板，升級(jí)，開(kāi)賣(mài)。

這些參加活動(dòng)的款，都是各個(gè)大賣(mài)家精心準(zhǔn)備的活動(dòng)引流款，本身就是具有爆款潛質(zhì)的，且大賣(mài)家很多是不能議價(jià)的，而作為小賣(mài)家，在價(jià)格上也許還能獲得一定的優(yōu)勢(shì)，更容易打造成爆款。

在打造爆款之前，一定要好好進(jìn)行選款，希望上述的方法能夠幫助到大家！