爆款是每個淘寶店鋪都不可少的一個款式,它既可以為店鋪新品引流,還可以提升店鋪的轉化,好處是非常多的。但是打造一個爆款不是那么容易的事情,所以一些賣家就會問往期的爆款今年還能繼續做嗎?
因為往期的爆款已經得到市場的認可,會有更好的轉化,不少賣家想繼續做;答案是可以的,但不同類目的情況也都不一樣,例如服飾類,再做一年不是問題;母嬰類的,爆款時間能更長。
雖說去年的爆款可以再重新做,但不一定能賺到錢,畢竟市場上已有很多同款,不少同行在做低價,就只能走點量,不可能大爆的。當然如果你運氣好的話,再爆一年也有可能。
那么到底要怎么知道去年的爆款今年能不能爆呢?主要取決于兩點:
1.有沒有更新的功能或是更流行的產品出現?
2.是不是有大量的同行在模仿或是做低價?
所以主要就是看今年市場上是否已有大量同款,然后根據情況去做好定價、推廣的投入,才能控制好成本。
想讓去年的爆款再做起來,要怎么操作?
首先結合自己的實際情況,選擇是新鏈接還是老鏈接。新鏈接的話有新品扶持,但沒有銷量、評價和標簽;老鏈接則有較多的銷量評價,但爆發沒有爆發過程,比較難獲得手淘首頁流量。
建議首選老鏈接,畢竟銷量、評價、標簽、收藏加購等數據比新品的流量扶持是重要得到,。
接著就是要找準推的時間。可以提前養著,前期流量不需要太大,盡量做精準流量不要大流量,等應季的時候再放大流量。
關于定價,建議盡量定的低一些,盡量和去年同價,不要加價;若有同款,價格盡量和他們持平,如果自己銷量大會有優勢;若沒有同款,那就更好了,同行無理可圖就不會再來競爭。
所以如果你家去年的爆款市場認可高的話,不妨再好好利用收割一波,不要追求打爆,只要能提高店鋪流量、為新款引流,能賺回些許成本即可。
打造爆款對開網店極為重要,不管是淘寶網站,拍拍網店,要想做好網店,都需要清晰的知道如何打造爆款,這樣才能增加銷量,提高收益。本專題將從打造爆款的基礎開始教大家打造出自己的爆款,增加銷量,提高收益。
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