金九銀十，火熱旺季，成敗在一念之間，當你在迷茫中沒有方向時，或許別人早已趕超了你。那么接下來的9、10月，雙11、雙12你準備好了嗎？

作為賣家而言，最重要的是如何輸出最好的產品滿足市場需求，才能更好的盈利。這些年，親眼目睹了電商圈很多成功的賣家，那些賣家有年賺百萬，還有年賺千萬的。當然，也有做淘寶失敗的!不難想象，那些成功人士的背后難免付出了不少心血，此外失敗的淘寶店主也給大家留下了血淋淋的教訓!

那么做淘寶，既要懂產品，也要懂技術，這很關鍵!正確的思路能夠幫你理清邏輯，少走彎路!

如何判斷這個產品好不好？前期由選款到測款都很關鍵。廢話不多說，還是直接上干貨。往期內容給大家分享了N種選款測款的方法，今天只給大家講解最簡單粗暴的方法，因為大家都想高效省時間，提高效率!

選款前期我們要善于分析市場，避免同質化產品，保證其產品的利潤優勢和貨源優勢，保證我們的款可以推得動，賣得出去！其中市場分析可以參考行業大盤走勢和搜索人氣：

一．常見的選款方式：

(1)銷量分析選款：直接淘寶搜索自己想要賣的產品，然后按照銷量來排序，就挑銷量高有潛力的產品來做。

(2)搜索選款：通過自然搜索找到那些比較火的關鍵詞，賣家需要根據買家們搜索的熱門關鍵詞所展示出來的產品，來分析選擇哪一款產品將來會有機會成為爆款。

(3)直通車選款：首先需要選一個本類目的大詞，在淘寶的首頁里搜索這個大詞，然后去分析搜索結果中右側和下面的直通車展示位置的那些產品。看那些上架時間短而且人氣比較高的產品。其次還有鉆展選款、活動選款、老客戶選款、網紅選款等等。

【直通車選款測款工作】

二．直通車選款：

準備好10個款以上，放入到計劃，加相性高的長尾詞，要符合寶貝屬性，多計劃開，出價參考行業均值，四張創意圖，創意標題相同，點擊量達到800到1000左右，觀察收藏加購、點擊、轉化率和買家反饋。 

三．直通車測款操作手法：

選擇過去15天沒有數據的新建計劃，設置好日限額和合理的預算，準備好10個款，一個計劃放2-3款，關鍵詞選擇精準的二三級長尾詞，出價16-20條，PPC出價高于行業均價的20%-30%，保證每個寶貝至少500-1000個點擊，觀察收藏加購、轉化率，一般轉化率大于5，這樣的款有打造爆款的潛力，如果有好的利潤優勢，可以作為主推款推，如果款式中數據表現良好，花費低，流量大，收藏加購轉化率可以，作為引流款來推。

注意細節：

（1）針對該類目的流量和成交高峰時段進行高溢價，其余時段30%折扣投放，保證寶貝能和市面上的競品處于良好的競爭水平線，地域投放選擇幾個高點擊率的地域，主要關鍵詞，在流量解析-數據透視中查看訪客數高、轉化率高的地域進行針對性投放。

（2）在直通車首頁競店里面查看，如果你的產品推廣7天累計數據，點擊率、點擊轉化率都高于同行或者和同行有良好的競爭優勢，那么可以大力去推廣。 

四．直通車操作流程，小白到大神細節篇

（1）日限額、投放時間、投放平臺、投放地域的準確設置。

（2）高效選詞-測詞-養詞計劃三步走：

a.選詞工具：生意參謀、流量解析、top20W、下拉框，其中最簡單的是下拉框選詞，點擊相關性降序選擇相關性高，展現指數大于1000的詞，質量分7分以下的詞刪除。精準二三級長尾詞15-20個，個別大詞，精準匹配，目的在于提升點擊率。前期養詞，養基礎權重，提升點擊率。

b.測詞：相關性要高，展現指數大于1000、有點擊指數的詞，出價16-20條，PPC比較貴的詞刪除，以過去7天數據為準，刪除點擊差，收藏加購轉化率差的詞。

C.養詞:養基礎權重，提升點擊率，篩選出成交詞，精準詞，ROI大的詞，后期方便直接用。

d.質量分上10分的幾種玩法：

★計劃權重上分法：輔推產品準備兩個，與主推款創意圖相似，點擊率做到行業兩倍以上，前期人工或者軟件*，然后自然點擊去過濾虛擬點擊，保證創意的展現量大于2000，點擊量1:1暫停推廣寶貝1,寶貝2同樣如此，第二天暫停稀釋。由于直通車的權重2天一更新，第三天就可以上分低價，近期測試過很多類目，但是展現受限制，拉不到大流量，有幾個標品類目還是可以的，但需要人群去破千人千面和系統WAP。一般的直通車新手不建議去玩。

★無線端上10分玩法：高點擊率的車圖、人群、地域，這些需要前期測試好，選擇高點擊率的關鍵詞投放流量高峰期，但個別關鍵詞點擊量不達標，需要人工去輔助。保持第一、二天點擊量遞增，第三天上分，后期利用拖價法和人群去降低PPC。由于前期測圖測人群花費成本大，不建議經濟承受能力低的小賣家玩。

★一夜上10分玩法：大詞小詞各一個，晚10點-12點設置日限額30元，12點以后設置日限額70元投放，保證點擊量遞增，第二天上分，再批量加詞優化。如果你有足夠的時間和精力可以去玩下。

★直通車創意疊加法上分：這種玩法前期要準備2個寶貝，關鍵詞點擊率做到行業的2倍以上，需要切換創意去做點擊率、托權重。第三天上分后，也需要不時切換創意保持寶貝的權重。這種玩法比較難，但可以低價，也能拉到大流量。小白勿試，適合大神玩，這也是目前時間短、見效快的一種玩法。

e.直通車人群、地域優化

直通車人群前期測試的時候全部打開，溢價100％，人群標簽兩兩組合，匹配要對，找與自己類目相關性高的人群進行投放。分時折扣調到30%-40%。最后留下高點擊率的人群，刪除點擊率差的人群即可。

正確理解人群溢價公式：

人群溢價公式=關鍵詞出價+關鍵詞出價X溢價百分比，當人群特征明顯，低出價、高溢價；當人群特征不明顯，高出價、低溢價。切記，人群特征沒理解清楚就亂溢價，會造成PPC太高和人群流量低。人群背后有精準人群和成交人群，可以參考生意參謀人群畫像按照性別、年齡、職業進行劃分。通過一周數據做對比，篩選出點擊率高的人群進行投放，關閉低點擊率的人群。再打開地域列表，找出點擊率差的地域再在地域設置里面關掉，可以提高整體投入產出比!

選品到推廣、數據分析都很重要，正確選款測款是成功的第一步，推廣手法到位是成功的第二步，那么預熱工作更需要做好，不打無準備之仗。火熱旺季，直通車如何彎道超車，你準備好了嗎？你過去的輝煌早已成為過去，接下來的輝煌需要靠你自己去爭取，勿忘初心，加油!