大道從簡，流量為王，伴隨著時間的流逝，似乎還有很多人沉浸在大促節日的歡慶之中，此刻有人因為收獲而欣喜，還有人因為一無所獲而迷茫，還有人已經幡然醒悟，悄然備戰雙十二。是的，雙十一成交金額當天突破1682億，再創新高，不知你自己是否會有一番新的感悟呢？不管成功失敗與否，但請記得，只要努力改變，擁抱變化就會有翻身制勝的機會!

雙十一已經告一段落，備戰雙十二已經刻不容緩，此時你是否也在蓄勢待發？學習即是修行，分享即為行善，認知便是紅利!此文將作為雙十二的開篇之作，為大家分享：

電商的本質是解決流量問題，核心是賣貨，做電商我們就應該堅持“道”與“術”，快速突破瓶頸!

何謂道：選款之道、測款之道、新品優化策略之道!

何謂術：直通車核心技巧、鉆展常規打法，店鋪免費獲取流量的巧妙捷徑!

道與術的結合，才能讓新品快速從零崛起，發揮爆款的潛力!

那么一個新品如何快速從零崛起呢?

前期我們在于款式的甄別，即選款，俗話說，選款不對，努力白費，選對了款，你就成功了一半，那么推廣也就會有機會事半功倍的效果!

1.選款之道

A.參考行業粒度，在我們生意參謀市場行情里面的行業粒度里可以查看同行業子類目銷量好的寶貝，通過這個方法尋找值得我們推廣的寶貝。

B.通過生意參謀市場行情行業熱詞榜，查看自己行業子類目下的人氣熱搜詞，通過人氣較高的關鍵詞去搜索寶貝，合理甄別最好的款。此外還有鉆石展位選款、TOP店鋪選款、網紅選款等。

C.直通車選款：打開直通車，進入流量解析里，輸入自己的類目關健詞，就可以查看線上推廣排名較好的寶貝，從這里面去選個好款是很容易的。

注意：我們選擇的款式一定要有市場歡迎度，搜索人氣和利潤值，由此定位好主推款和引流款。主推款注重品牌效益和價值效益，引流款重在流量的引入，帶動店鋪其他單品的流量，形成店鋪整體流量聚集之勢!

D.選款參考數據

a點擊率；b.轉化率 ；c.收藏加購和頁面停留時間（這些數據表現越好則說明款式越好，否則將會是差款）選款之后，我們要撰寫寶貝標題，注意三點:類目匹配、行業相關度關鍵詞、搜索熱詞來組合標題，標題要原創，注意可讀性，一個優質的創意標題前期至少可以帶來幾百訪客和流量。

款式選擇定位好后，就需要我們去測款，一般而言，直通車測款是我常用的操作打法，簡單高效，粗暴直接，下面為大家實操分享!

2.測款之道

A.準備好要推的款式3-5個，選擇過去15天沒有數據的新建計劃。

B.日限額設置：300元

C..投放平臺：只投放無線端，關閉站外和其他。

D.投放時間：早8點-晚24點或全天投放，0點到8點時間折扣可設置為30。

E.投放地域：優選點擊率高的地域，港澳臺地區不投放。

F. 關鍵詞選擇：準備10-15個或者20-30個精準關鍵詞，一般為2級詞或3級詞、4級詞 ，精準關鍵詞=類目詞+屬性詞，通常選詞通過下拉款選擇是最簡單的操作方式，要求相關性高，質量分大于7分以上，出價16-20條或者高于行業均價的20-30左右即可，每個關鍵詞保持點擊量在50個以內，大類目選擇點擊指數500左右的詞，小類目選擇100-200左右的詞即可。

 注意前期新品優化策略：

1.測款前期選擇有基礎評價和銷量的寶貝，建議要有曬圖的評價，提升寶貝權重和轉化，這樣在開直通車時也會輕松些。

2.高點擊率創意車圖+攻心文案，提升點擊率，寶貝詳情頁、好評、買家秀優化布局一定要到位，高效提升轉化。

測款數據參考：

1.每個寶貝最少要達到500個點擊量，一般測款時間3-5天或一周，數據小存在偶然性，否則會容易誤導對數據的判斷。

2.觀察收藏加購占比，一般收藏加購達到5%以上可以直接去推，否則浪費直通車花費。測款測圖可同步進行，測圖輪播；測試好后優選高點擊率的車圖：

案例（1）下面是操作的一個女鞋類目，11月5日上新，從零做起，目前直通車流量相對穩定：

新建直通車計劃，定向拉手淘，手淘首頁流量11月10日開始爆起，目前每天穩定5000+訪客，并且在持續增長，這就巧妙的借助大促節日氛圍和流量扶持去提升新品流量，雖然說雙十一對大賣家的扶持力度大，但是小賣家也可以趁機搶流量的，如果錯過了雙十一那波流量機會，從現在開始就要抓緊時間沖刺雙十二咯!

案例（2）：實操男裝類目，上新一個月從零做起手淘搜索和首頁流量占比：

直通車數據表現情況：

昨天店鋪成交情況：

這里大家需要記得，雙十一過后流量趨勢在下滑，在手淘搜索和手淘首頁流量尚未穩定的情況下不要過多減少直通車投入，否則會影響寶貝搜索人氣，一旦流量下滑，轉化率也會跟不上，寶貝整體表現情況會受到很大的影響。

如果我們單純的把直通車定位成賺錢工具的話，就大錯特錯！首先你的產品要有足夠的利潤空間，那么直通車才能在精準流量輸出，轉化甚佳的情況下有很好的效益產出！如果你的產品利潤轉化一般，就應該把直通車定位為引流的利器，必要時可以忽略PPC,巧妙借助人群和寶貝權重提升自然搜索和店鋪整體流量，獲得高效轉化！那么上面兩個案例都是通過直通車來帶動自然流量的，直通車的核心是點擊率，點擊率決定你的產品爆發力，本質是引流，最終核心問題還是回歸店鋪本質-賣貨，更好的輸出利潤!直通車的常規打法主要有定位優質款式，合理控制花費，精準選詞出價，及時優化調控，正確定位人群，提升店鋪權重，正確巧妙超車！那么關于這些核心問題，你是否熟練掌握？

錯過雙十一,你還想失去雙十二嗎？如何無所不用的獲取流量，如何把一個新品短期快速打爆，如果彎道超車，遙遙領選競爭對手？平臺規則在改變，趨勢在變化，你是否能夠在雙十二到來之前突出重圍，再創輝煌呢？

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