距離雙11倒計時僅剩18天，如今蓄水期各類目競爭激烈，為了更好的拉升流量，提升爆款升值空間，各大商家征戰如火如荼，蓄勢待發，準備背水一戰!

那么，你是否遇到下面幾大痛點：

1.直通車的更新升級越來越快，越來越智能化，先是人群方面更新，現在質量分更新也是5天一更新。（你是否把握不好節奏，沒有很好上分的方法？）

2.PPC居高不下，蓄水期各類目加大對直通車的投入，導致PPC拉高，競爭越來越激烈。

3.手淘搜索、首頁、自然流量無法爆起來，爆款難以維持。

那么面對此類問題，在千人千面流量被弱化的情況下，你獲得怎樣的展現機會將直接關系到精準流量的輸出和產品的爆發力！

中小型賣家在花費預算不足的情況下，又該如何殺出重圍？

下面給大家分享一個真實案例，10月1日接手過來的女裝類目：歷時22天，店鋪訪客從1.2W提升到3.2W+，店鋪成交金額從 1W提升到3.3W以上，可能大家會說是靠直通車猛砸錢的，其實錯了，店鋪的流量來源主要以自然流量為主：

這是10月1日的成交金額：

再來看一下今日、昨日的店鋪成交金額：

雖然店鋪訪客、支付金額提升了，但是支付轉化率降低了，多么不幸，原因在于首頁多了一個差評，影響轉化率，好在催促掌柜已經把差評解決了。

下面是店鋪流量來源免費、付費流量占比，其中免費流量占比最高，主要是手淘搜索和手淘首頁流量：

手淘搜索流量，昨日訪客1.71W,看今日曲線走勢，一直在遞增的：

手淘首頁流量：

大家都知道店鋪流量主要是付費流量+免費流量為主，那么我是如何在3周內將自然流量提升的呢？首先要想提升店鋪自然流量，主要在于提升點擊率和轉化率才能讓店鋪流量呈現爆發式增長!

一．分析店鋪情況：

1.分析店鋪自身情況：

接手店鋪后我給他分析了下店鋪情況，詳情頁與產品描述不匹配，造成流量轉移，頁面停留時間太短，轉化太差；

2.分析競爭對手情況：全網同款產品類同，由于是自家工廠生產，主圖需要突出差異化，詳情頁賣點要與眾不同，重點優化改進，由于銷量方面競爭對手早已遙遙領先，那么這個時候就要拉升流量提升成交金額了。

3. 店偵探查看競爭對手在線人數，根據對方流量情況，跟蹤優化。

剛才說到提升自然流量需要從點擊率、轉化率方面著手；

二．利用直通車支撐流量，拉升店鋪整體流量：

由于是女裝類目，直通車方面需要提升精準流量，關鍵詞選擇方面主要投放精準的二三級詞養點擊率、上分，前期不要加太多大詞，不然整體展現太大，會影響點擊率，轉化也跟不上。你獲得怎樣的展現機會，將取決于你產品的曝光率和關鍵詞流量的精準度，具體需要優化創意圖、創意標題、關鍵詞的相關性和精準度，關鍵詞方面選擇過去7天點擊指數500以上的精準二、三級長尾詞，且點擊率穩中有升才可以。

人群方面：結合生意參謀人群畫像分析買家人群，男性、女性占比，一般直通車自定義人群這塊女性按照性別、年齡合理溢價，分層設置，兩兩組合；人群溢價一般不要太高，慢慢做遞增，拉點擊量；注意：人群特征明顯，低出價、高溢價，人群特征不明顯，高出價，低溢價，溢價前要測試好人群，合理正確投放。

地域方面：優選高點擊率的地域，如果要想我們的關鍵詞點擊率快速提升就需要分析，投放高點擊率的地域，合理控制大展現，垃圾展現，保持點擊率、點擊量穩中有升；具體可看關鍵詞流量解析數據透視把點擊率高的地域篩選出來，其他關鍵詞一樣分析操作，篩選高點擊率地域投放。（在直通車報表地域列表中篩選高點擊率的地域進行投放也可以）

那么后期待點擊率穩定，再添加些質量分、相關性高的關鍵詞，著重優化人群地域進一步拉升流量。

那么轉化率內在直通車的關鍵詞的精準度；外在詳情頁、產品賣點、促銷活動、好評、買家秀的定位布局。

三．手淘搜索+首頁雙劍合璧，引爆自然流量

其次，手淘首頁流量重在直通車定向拉，開精準詞20-30個左右，出價在16-20條即可，定向打開投放人群和猜你喜歡，溢價30，根據數據表現情況實時調整，記住創意圖第五張為白底圖，盡量保持干凈整潔；前期點擊率必須在行業優秀值，待點擊率穩定，權重起來后，產值能夠穩住的情況下，手淘首頁是穩中有升的。

那么手淘搜索方面要注意直通車關鍵詞的精準度，適當的通過老客戶補單提升關鍵詞權重。

再來分享一下近期推的另外一個店鋪產品，下面是生意參謀和直通車實時數據反饋情況

A.生意參謀數據反饋（昨日直通車花費746元，成交金額2.82W。）

B.直通車數據反饋：

過去7天數據：

今日數據反饋：（不要意思，燒下線了，掌柜要充錢啦）

其中重點也在于自然流量的拉升，付費流量去維持!

距離雙11越來越近了，提升店鋪基礎內功和轉化率是很重要的，當然流量的提升一刻也不能落下，免費流量固然節省成本，付費流量效果來的更快，這就需要我們合理的布局，利用付費流量渠道和免費流量渠道多計劃、全方位引爆店鋪流量，打造爆款；直通車本是一個支點，產品爆發源于本身，此刻我們更需要合理定位布局直通車，適當的增加限額，穩住點擊量，提升點擊率和產出，由點及面，牽一發而動全身，做最后的殊死一戰!大道從簡，流量為王，且看中小型賣家如何突出重圍，進軍雙11!銘涵專注直鉆營銷，與中小型賣家共進、成長，歡迎與我碰撞思維!

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