故事C：

小方，2013年以前是在深圳工廠里做設(shè)計(jì)的，一直想創(chuàng)業(yè)，但苦于沒本錢，生活壓力大，一直沒敢創(chuàng)業(yè)。平時(shí)很關(guān)注電子商務(wù)的發(fā)展，特別是淘寶，認(rèn)為上面開個(gè)店很容易，不需要什么本錢，最適合自己這種沒本錢但有比較強(qiáng)的電腦基礎(chǔ)的人。

小方上班那會(huì)兒注冊了網(wǎng)店，到阿里巴巴找了充電寶之類的貨源，加價(jià)賣，兩個(gè)月不到，不開車不**，連寶貝詳情都是偷的人家的圖片改的，推廣方面因?yàn)檎业教詫毸阉髋琶腂UG，居然一個(gè)月賣幾萬，純利潤上萬，比上班強(qiáng)不少。

2012年雙十一，居然還賣了幾十單，不降價(jià)不推廣不**，一天上千利潤，關(guān)鍵自己還在上班！這下讓小方看到了前景！

好事持續(xù)了大半年，由于淘寶搜索升級，把BUG給關(guān)閉了，小方的店鋪被處罰扣分，生意一落千丈。小方迷茫了。

小方覺得自己有一定的淘寶基礎(chǔ)，但確實(shí)懂得太淺薄，還得認(rèn)真去學(xué)，所以小方打定主意要找個(gè)正規(guī)的公司實(shí)踐一下，一來增強(qiáng)閱歷看看世面，二來也增長些經(jīng)驗(yàn)，為以后創(chuàng)業(yè)作準(zhǔn)備。

話說2013年是電商井噴年，中國各大城市的天貓店像雨后春筍般往外冒。那個(gè)時(shí)候服裝行業(yè)入駐天貓門檻特別低，只要注冊個(gè)公司然后注冊個(gè)商標(biāo)就能入天貓。但電子商務(wù)的人才卻特別少?；蛟S你只要會(huì)寶貝上架，懂得一些淘寶規(guī)則和后臺(tái)操作，不懂直通車沒關(guān)系，不懂鉆展沒關(guān)系，只要口才稍好點(diǎn)會(huì)忽悠，找個(gè)月薪七八千塊的運(yùn)營很容易。因?yàn)閭鹘y(tǒng)老板轉(zhuǎn)線上，對電子商務(wù)完全不懂，根本分不清誰是真有料，誰是半桶水。小方很容易就找到一份運(yùn)營經(jīng)理的工作，月薪8000還有提成。

小方走馬觀花進(jìn)了幾家天貓店，各個(gè)行業(yè)都有。

運(yùn)氣好點(diǎn)，能做成爆款，店活了，因?yàn)樘岢筛吡?，老板?huì)找個(gè)借口炒了小方。沒有爆款，要么店關(guān)門團(tuán)隊(duì)解散；要么老板對小方不滿，炒了小方。

小方這一年來進(jìn)的公司數(shù)量比之前10年進(jìn)的公司數(shù)量還多，當(dāng)然壓力也比前10年的壓力之和還大。

但工作不穩(wěn)定換來的是經(jīng)驗(yàn)、人生閱歷的大漲，心理素質(zhì)的提高，學(xué)到了很多生意人的經(jīng)驗(yàn)。也弄明白人生的終極目標(biāo)--創(chuàng)業(yè)。

小方自己創(chuàng)業(yè)了。

小方將自己的淘寶店撿起來，找了一個(gè)小眾類目，代理了一個(gè)知名品牌，類目價(jià)格不高不低，一年四季都能賣，這樣就不會(huì)壓貨所以不會(huì)壓款。

小方一不上活動(dòng)，二不上鉆展、三也不特意開車。直通車就掛在那里，一天就限額二三十元，因?yàn)樾》铰犝f開直通車淘寶官方搜索排名有優(yōu)勢。

小方每天就做標(biāo)題優(yōu)化，然后**。一個(gè)月*幾個(gè)小爆款，月銷上百單就夠了。這樣一個(gè)月好的時(shí)候可以賣上十萬純利潤二三萬，差的時(shí)候也能賣五六萬純利潤一二萬。

關(guān)鍵是每個(gè)月都盈利，不會(huì)像服裝行業(yè)大起大落。最關(guān)鍵是不會(huì)有庫存積壓，不會(huì)擔(dān)心斷貨將自己辛辛苦苦的投入轉(zhuǎn)為泡影。更不用擔(dān)心有服裝季節(jié)變化的影響造成爆款的丟失。

小方也不招人，自己一個(gè)人做客服、推廣、打包發(fā)貨；也不租大房子，就找一個(gè)很偏的小區(qū)租車庫，一個(gè)月幾百塊租金。

小方說，自己這樣做賺不到大錢，發(fā)不了財(cái)。但每個(gè)月的利潤也可以了，一年賺二十萬也是很容易的事，關(guān)鍵是自己基本無風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)中有升就可以了。

小方的庫存基本上是半月一進(jìn)，最多壓半個(gè)月的貨款。

小方也不上活動(dòng)，即使有上活動(dòng)的機(jī)會(huì)小方也不為所動(dòng)，小方追求的是緩慢可控的增長，爆長爆跌不可取，只會(huì)搞死自己，這樣的例子太多了；

小方說，自己還沒有那么多的本錢去折騰，因?yàn)樽约哼€有車貸，還有一家人要養(yǎng)，不容有失。寧可少賺點(diǎn)，也不會(huì)冒太大風(fēng)險(xiǎn)。

小方說，有多大本錢做多大的生意，太冒進(jìn)資金鏈容易斷裂，到時(shí)候什么都沒有了。創(chuàng)業(yè)不是比誰做得大，而是比誰活得久。有人做過統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)者第一年能生存下來的只有十分之一，自己創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在還活著，就已經(jīng)比90%的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)了！

小方一年來就做一個(gè)品牌的代理。小方說，品牌太多自己搞不來?？春靡粋€(gè)品牌，用心深耕，足夠自己吃了?，F(xiàn)在一個(gè)品牌都做得不夠好，還有很大的提升空間，多幾個(gè)品牌只會(huì)分散自己的精力，結(jié)果一個(gè)品牌都做不好，還會(huì)增加自己的庫存壓力，不可取。

小方說，有幾個(gè)知名品牌都是自己送上門的，都被自己拒絕了，自己不想分心。

小方說，自己也犯了錯(cuò)。這一年開了好幾個(gè)店，結(jié)果浪費(fèi)太多時(shí)間，都不溫不火。如果集中做好一個(gè)店，業(yè)績肯定比現(xiàn)在強(qiáng)得多！

有人勸小方做自己的品牌。小方說，做自己的品牌現(xiàn)在還沒那個(gè)實(shí)力，做自己的品牌雖然是長久之計(jì)，但死亡率可是99.99%。自己早就過了沖動(dòng)的年齡，得學(xué)會(huì)走一步看一步，做生意要穩(wěn)??；自己草根一個(gè)，老爸既沒錢也沒權(quán)，修地球的。自己得步步小心，不能錯(cuò)一步，否則一個(gè)閃失，可能就會(huì)耽誤一輩子；自己窮不要緊，關(guān)鍵會(huì)連累妻兒受苦！做自己的品牌要有充足的本錢再說！

小方說，自己獨(dú)立已經(jīng)創(chuàng)業(yè)滿1年了，一年賺20萬是比較靠譜的事情，關(guān)鍵是沒庫存壓力。小方每天有時(shí)間陪妻子和孩子出去玩，和家人在一起吃飯，周末帶孩子出去旅行。

小方說，明年的目標(biāo)是賺40萬，應(yīng)該是很靠譜的事情。關(guān)鍵是風(fēng)險(xiǎn)很可控，不會(huì)做庫存積壓。

小方也每天上派代看派友們的貼子和回復(fù)，發(fā)現(xiàn)很多派友在抱怨淘寶改了規(guī)則，今年淘寶生意太難做了，又虧了多少；有些在罵馬云是個(gè)大忽悠，騙得自己投入太多，不擔(dān)投入了時(shí)間和本錢，還欠了淘寶一屁股債！但小方說自己很感激馬云，沒有馬云，自己不可能有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)，也不可能今天這么安逸的過日子。哦，忘了交待，小方創(chuàng)業(yè)是是從信用卡里借的1000元開始的，從代銷開始。

小方說，派代里很多沒獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的家伙，天天發(fā)貼指點(diǎn)江山，點(diǎn)評這個(gè)點(diǎn)評那個(gè)的，個(gè)個(gè)都是導(dǎo)師，自己從來不置可否！反正不花自己的錢，拿別人的錢做自己的實(shí)驗(yàn)誰TMD不會(huì)？同樣的經(jīng)驗(yàn)以前適用，以后未必適用!小方說只喜歡看別人的經(jīng)歷，不論成功的還是失敗的都會(huì)認(rèn)真看，認(rèn)真研究，認(rèn)真總結(jié)！看別人失敗的經(jīng)驗(yàn)，避免自己犯同樣的錯(cuò)誤。只有自己不犯大錯(cuò)，就會(huì)活下去！只有活下去才有希望！

小方說，淘寶日日變，月月變，唯一不變的就是變化！所以創(chuàng)業(yè)者必須每時(shí)每刻關(guān)注變化，隨時(shí)要作好調(diào)整，必須學(xué)會(huì)走一步看一步，穩(wěn)步前進(jìn)！如果指望花今天的錢發(fā)明天的財(cái)，賭徒作風(fēng)，這樣的創(chuàng)業(yè)者遲早會(huì)掛??！

小方說的都是肺腑之言。

故事D:

小方有個(gè)同學(xué)白手起家，夫妻店開始，借的錢開的天貓店?，F(xiàn)在是該類目TOP10以內(nèi)的店鋪，年銷3000萬+，利潤600萬+。怎么做起來的？做得早，敢投入直通車，視覺做得比較好，產(chǎn)品質(zhì)量也過硬，然后就火了！說起來很簡單，做起來很難！

今年雙十一賣了400萬，直通車燒了100萬，但小方的同學(xué)說算起帳是虧的，因?yàn)殡p十一是5折賣，直通車推廣費(fèi)平時(shí)3倍，太TMD貴。不過不推肯定不行，因?yàn)椴煌谱约旱呐琶蜁?huì)掉下來，養(yǎng)了百來號員工靠什么養(yǎng)活？一年什么都不干開支600萬。

小方的同學(xué)說，如果讓我重新選擇的話，寧可做個(gè)小公司，一年賺個(gè)幾百萬真TMD舒服。

現(xiàn)在每天焦頭爛耳，累得跟狗似的。但搞不好什么時(shí)候馬云家不高興了，不給自己的店排名了，自己就玩完了！

小方對著同學(xué)呵呵一笑，然后給兒子拍照片去了??！

故事A、故事B、故事C、故事D都是真實(shí)的故事，歡迎對號入座??！

各位兄弟姐妹們，您看完了這四個(gè)故事，你有什么想法呢？？