在往年雙十一，相對貓店而言，c店并沒有很活躍的流量，好像在雙十一只有貓店會有活動主流的流量。仿佛c店因為競爭不過被大促活動遺忘，而平臺為了“補償”c店，后面才推出來針對c店的雙十二活動。不知道大家有沒有這樣的感覺，今年從雙十一活動開始以后，c店的流量似乎并沒有想象中的那么差，甚至有點趕超貓店的趨勢。

這個店鋪是個C店，活動前雖然也在小幅度提升，但是并沒有獲得大的流量曝光。從活動開始以后，現在每天的流量基本都在噴泉式上漲，這點我很意外，上升的幅度確實很大，本來是在為雙十二打基礎的店鋪可能要在雙十一爆起來了。

引流操作這塊主要是在直通車這塊，畢竟店鋪屬于應季性的產品，款式的存活期相對是比較短的，所以換款選款，測款做基礎推廣，不但要重復著動作，而且還要快，因為時間就是錢，搶占了市場，你就會省下很多沒必要花費，對于快而言，直通車是最合理且合適的工具了。

我們大伙都知道開車的基礎就是質量分，熟悉類目會開的人，只要產品和圖片沒有太大的問題，可能從新建計劃開始兩三天就能達到全10分的狀態，后續數據指標上去還能繼續維持。畢竟這種情況還是在少數，大部分商家前期碰上質量分的維護基本還是一臉懵的。

那我們今天就借著這個由頭淺談直通車和店鋪的日常操作，帶動店鋪的自然流量。

一、文前小菜，關鍵詞匹配方式

操作過程中，上來選關鍵詞是很重要的，先從精準詞長尾詞入手（精準匹配），跑一段時間數據再養其他詞（廣泛匹配），精準長尾詞起來以后帶動大詞，確保熱詞流量最大化。

精準匹配：買家搜索詞與所設關鍵詞完全相同時或者同義詞時，推廣寶貝得到概率展現。

廣泛匹配：買家搜索詞包含了所設關鍵詞或者與其相關時，推廣寶貝就有機會得到展現。

二、車子的前期的基礎，點擊率的提升

對于前期關鍵詞權重來講基本最直接的影響因素就是點擊率。相信大多數老司機都身有體會，所以一張優秀的主圖是非常重要的。

在測試圖片的過程中，主要觀察點擊率的因素，當然，因為現在正處于活動期間，報名上活動的鏈接是不能調整的，但是現在也在流量的風口，是可以測圖的，作為雙十二的備用，多說句，淘寶的節奏真的是很快，雙十一還沒結束，雙十二的報名就來了，所以細節更要到位，點擊率這塊慕容特意做出來一張導圖，助力大伙打好基礎

總的來說影響點擊率的因素有很多，不是大家所理解的只要是點擊率不好就要換主圖，綜合維度的去分析問題，多角度去提升，這樣數據才能穩步起量。

有了點擊率的基礎，關鍵詞的質量分也能迅速的起來，這樣后面的扣費逐步降低下來，很低的價格就能拿到很好的位置曝光，鏈接的權重越來越高，指標好了，自然也會拿到更多的自然流量。

三、店鋪內功，反思轉化難題

對于賬戶權重而言，前期關鍵詞主要看點擊率的指標，而到了后期主要還是要看轉化率的指標，數據好看不是主要的，關鍵是長久的維持，所以對轉化率這塊肯定要多加重視。

1，詳情頁現在往往都很多人所忽視，覺得用處不大，可往往提升主要看的就是細節，詳情頁這塊的作用還是舉足輕重的。

視覺與銷售邏輯不好，導致消費者在頁面停留的時間比較短，消費者無法接觸實物產品只能通過產品創意布局間接感知產品，所以頁面做的不好，也就意味著產品不好。

這里慕容給出大伙一個關于詳情頁的小技巧，如果你的設計感布局不強的時候，最好的創意的就是給店鋪做一個色調定位，也就是說店鋪以什么色調為主，一旦色調確定下來之后，整個店的頁面基本都要圍繞這個色調開展。最好不要出現色調過多混雜的現象，這樣操作下來以后，相信對你店鋪的轉化，和整體的提升肯定也是非常明顯的。

2，對于產品來講，轉化率這塊的考核維度價格方面也是比較重要的，定價這塊要考慮市場本身的最優價格帶，貴了，性價比不高，低了，沒有利潤。其實換個角度作為消費者來講，客戶最關心的就是產品的質量問題，還有就是產品在不在自己的經濟承受范圍內，還有就是產品我能不能得到優惠啊啦，等等，抓住心里，采用優惠券或者打折的方法，讓客戶感到實惠，自己又不會有太大的利益損失，當然操作的同時也要注意精準的人群，好評最重要的就是頁面顯示的第一條好評，客戶直觀來看比較有視覺沖擊。

四、時間節點，思路技巧

其實運營店鋪權重穩定提升的指標就是自然搜索流量的變化，一切運營的本質目的還是為了提升這個指標，直通車帶動最直接最快速，所有大家基本都會操作車子，為店鋪助力，針對這個節點，車子這塊的操作要根據店鋪情況來定。

1，（有一定基礎貓店）現階段正式俘獲流量，積累收藏加購的節點，轉化爆發的點是在雙十一當天，但是之前的積累是非常重要的，這時候車子的數據如果不好，那么現在操作就要激進一些了（點擊好不補點擊，轉化不好補轉化），抓緊操作的進度，權重上來之后，可以考慮逐步加大投放的比例，如果補數據的比例太大，就要卡位做排名曝光。這樣來獲得大量的流量曝光入口，積累收藏加購，維持到10號就可以，畢竟雙十一打包的量太多也忙不過來。

2，（沒有基礎的C店）雙十一可能就是報了個外圍或者干脆活動沒有報上的這類店鋪，不要再等著雙十二了再去提升，現在的銷售額和流量的情況是決定雙十二的初期權重的，而且現在雙十二已經開始報名了，所以現在是非常關鍵的。現在車子就是要培養權重，不用大量砸錢，因為同行都在競爭，你去大力推廣，沒有明顯的競爭優勢，現在維持平時權重就可以，真正發力的點在12號，這時候大部分貓店商家或多或少的都會減少投放，數據基本都是斷崖式的下滑，而權重的提升主要就是看誰下滑的速度慢了，c店商家可以選擇從這個節點彎道超車，布局優化權重。

可能說的比較雜，有些是基礎常識，有些是宏觀節奏把控的經驗，總之，店鋪想要做好并不是一蹴而就的，在于日積月累的細節，覺得有幫助的可以在下方交流互動，預祝大伙雙十一大賣特賣！