3月10日下午消息，京東集團副總裁、京東商城消費品事業部總裁馮軼回顧了2015年京東消費品事業部取得的業績，正式發布2016年的戰略部署“4S戰略”，即京東超市戰略(Super-VIP)、贏取客戶戰略(Scale)、運營升級戰略(System)、渠道下沉戰略(Spread)。
據馮軼透露，2015年，京東新成立寵物業務部、農村電商業務部以及全球購業務，其中，京東全球購業務增長迅速，自2015年4月到12月，業務增長速度達到 1600% 。馮軼表示，2016年，為應對消費升級，京東消費品事業部會對京東超市進行戰略升級，所有京東超市的商品必須是自營產品。而在渠道下沉戰略中，京東會走到三到六線城市中，用大數據為京東的合作伙伴服務。
具體而言，在京東超市方面，馮軼稱：“今年會將目前京東超市里的第三方商家進行清除，未來京東超市將只售賣自營商品”。在馮軼看來，自營是京東的核心競爭力，也是品牌商最喜歡的合作方式，未來將對京東超市的商品品牌進行進一步刪選，保證差異化經營。
在贏取客戶戰略上，將通過對目標消費者結構進行分析，匹配營銷目標，提高消費品品類在京東用戶乃至全國消費者中的滲透率。
在運營升級戰略上，馮軼表示，將從品類管理和數據開放兩個方面出發，給予品牌商更為系統化的運營服務。
此外，馮軼稱，京東商城消費品事業部已探索出三種切實可行的渠道下沉模式，即京聯模式、O2O模式、服務站模式。現場，馮軼重點介紹了京聯模式，即京東與品牌商聯營下沉，依托京東自建物流體系、大數據以及農村推廣員等資源優勢，在三到六線地區，為渠道布局尚未成熟的品牌商提供渠道拓展支持。
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