自媒體發展風生水起，內容營銷在整個自媒體的成長中起著關鍵作用，短視頻將內容營銷推向一個風口，二更利用內容營銷和短視頻收獲了千萬粉絲，調性與效果兼得的二更何以在同個行業中脫穎而出，它的短視頻和內容營銷策略到底有什么特殊的訣竅？
近日，迎合時下熱點，由天下網商和千牛頭條聯合主辦的新營銷大咖秀邀請到二更的CEO李明，節目中，他分享了一些他個人關于短視頻營銷的心得與成功之道。通過本期節目，讓我們更加了解李明，也對短視頻營銷有了全新的認識。
提起短視頻營銷，人們最關心的是如何做出一個吸引人們眼球的短視頻，如何才可以讓短視頻做到不掉隊，什么樣的短視頻才可發揮它最大的商業價值和社會意義，李明分享了他個人對短視頻營銷的一些心得與看法。
眾所周知，經過兩年多的發展，二更在短視頻領域處于領先的位置。未來在新媒體與互聯網上，會有新老媒體融合的過程，二更相信視頻營銷將是非常重要的方向，移動優先向視頻優先轉變將是未來的一個大趨勢。
移動優先從2010年開始提出，伴隨著3g網絡的盛行，移動互聯網開始大面積普及，從那時開始，移動互聯網的流量開始慢慢趕超傳統pc互聯網的流量，隨著流量的增加，傳統的營銷轉移到移動互聯網的營銷。
隨著互聯網的發展，每個人表達自己的方式也隨之改變，從最初的博客到現在的圖片時代，人們通過圖片來分享和表達自己。移動時代的到來，人們表達自己的方式越來越碎片化，信息傳播日益復雜，越來越隨機，人們接受信息的渠道不斷增多，隨之而來的是信息被削弱的可能性就越來越大。此時對信息傳遞有了更高的要求，視頻信息為人們提供了更高級的體驗。而視頻制作的本身具有一定的門檻，這就要求視頻本身的質量需逐漸提高，時間的有限性，決定了利用更高效的內容傳播方式成為大勢所趨。
2010年，移動優先的風口開始之后，人們也意識到視頻是一個很好的營銷風口，在這樣一個情況下，二更在14年底正式成立上線，在短短2年時間里，已經陸陸續續服務了兩百多個品牌，而在服務這些品牌的過程中，二更也積累了一些關于視頻營銷的一些方法。
真實最珍貴，真實最動人
首先，現在短視頻的制作方式不同于傳統的方式，內容源于生活，一個走心，真實，有話題性的短視頻往往最打動人，才有了十年文案老司機，不及網友評論區的說法。短視頻要做三真：真實的人物、真實的故事、真實的情感。投入真情實感的，有故事的短視頻才最珍貴最吸引人。
螞蟻金服也利用最真實的生活場景，把螞蟻金服的服務融入到一個人真實的生活當中，真正做到潤物細無聲，這樣一個真實的故事，真實的場景，真實的人物，用最短的路徑建立了與消費者最接近的關系。
以人為核心，有創意更吸睛
廣告界大師李奧·貝納提出了一個創意的法則，他提出層次越高對人的意識的影響就越大，有創意的東西才能對人的一些想法產生影響和改變?，F在的互聯網處在碎片化的傳播中，以人為核心，創作走心的內容，是品牌營銷中最重要的方法論。
明確受眾，從內容出發擴大影響
李明表示，人可以分為三種，分別是自己人、身邊人和社會人，二更以此為根據總結出一個做品牌短視頻的方法論：以人為核心，創作走心短視頻，讓視頻有生命力，影響力和傳播張力，三真短視頻可以覆蓋到所有的營銷場景。
短視頻不僅在內容本身有很高的價值，同時它還具有最底層的社會影響力，可以幫助品牌與整個社會有更深層次的聯系。
“創作時發現一個趨勢，創作廣告不僅要讓廣告主想看，而且要讓自己的家人也想看，這不僅是廣告，還是內容。我們在這兩年發現品牌主自身的理念也在發生變化，更加趨向于做走心具有傳播張力的短視頻。內容本身至關重要，品牌不僅要大眾化，還要與用戶本身發生關聯，功能往往是故事的一部分。”
內容幫助短視頻達到長效應的目的，好的故事背后是真實的人物，真實的故事。同時，它是高時效有品質的，一方面是要切合當下，切合熱點，另一方面在短的時間，通過碎片化的方式，命中用戶的情感共鳴。
Q&A：
商家提問：我是淘寶女裝的賣家，去年雙十一就開始做直播，做什么樣的短視頻比較吸引消費者？
李明：淘寶女裝賣家，分幾個角度來討論這個問題。
第一個是要跟著平臺的政策走，跟隨大趨勢，過去一年淘寶在直播的領域做了很大的嘗試與探索，所以制作短視頻方向與趨勢是對的。其次，視頻內容要與平臺本身相符，淘寶分為公域和私域，在公域里，盡可能多推一些創意類，評測類的內容，而在私域里則展示商品本身的內容，并且這些內容逐漸往短視頻方向轉移。
在公域里，更多的是創意，體現在產品本身跟用戶有怎樣的關聯，與直播的形式不同，但是內核相似。
在私域里，需嘗試一些短視頻的投圖和短視頻的商詳，這些內容體現產品本身的賣點，女裝重材質，搭配，效果，在視頻中體現商品轉化和靜默下單率。
商家提問：短視頻的入門門檻是不是很高，怎么低成本制作短視頻？
李明：我目前觀察較多的攝影拍攝團隊在轉型幫助商家做短視頻的內容，成本一般不會特別高，我覺得是值得嘗試的，短視頻本身就是一個服務商機，以視頻的方式推進力度較大，我相信淘寶包括整個阿里系未來也會全面鋪開視頻化這樣一種內容形態。
從短視頻行業角度來說，短視頻制作成本有兩個不同檔次，一方面，UGC的內容占80%，可以利用一些制作商品短視頻的工具或者教程，自己在家里或者工作場地便可拍出一些質量ok的短視頻。另外一方面，20%品質、質感相對較好，有傳播率的視頻可交給專業的團隊來做，至于費用可根據商家自身的需求來定，需求不同，所需費用不同。
商家提問：現在的商家最適合拍哪些類型的短視頻？
李明：第一根據平臺的政策，流量和轉化率對商家而言至關重要，流量在哪，平臺政策往哪走。
另外一方面可以拍一些視頻商詳或視頻頭圖，著重去展示商品的使用場景以及使用過程商家可以重點去關注產品轉化率的提升。
商家提問：內容營銷上，有什么吸粉小技巧？
李明：內容營銷上，你會發現很多過去適用吸粉的方式現在已經不適用了，內容上而言，第一需要創新，第二要人格化，有人性，有自己觀點和態度。
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