GPLP君的母親生活在中部五線城市，去年過年回家，在敲響母親家門的瞬間，我留意到門口堆著幾只快遞箱。

這讓我頗為好奇，因為母親沒有注冊淘寶和京東賬號，日常需要網購什么東西都是先選好，然后發鏈接給我下單付款。回想起來，近一年來，因為我工作繁忙，母親常說不忍打擾，再沒發過鏈接給我，這些快遞箱是從哪來的?

母親告訴我，這些都是在拼多多上購買的。她作為一位六十多歲的老人，在沒有任何人指導的情況下，利用我平時給她發的紅包，在拼多多上買了一單又一單，不僅毫無障礙，而且樂此不疲。

而和母親一樣的人不在少數。春節期間，伴隨著GPLP君走親訪友，原來，這是一個普遍現象。

看著一個不懂網絡的人居然通過手機體驗9.9元，19.9元，29.9元包郵產品的購物樂趣，GPLP君非常好奇，拼多多是怎樣一個神奇的存在?

而不久前，看了財經雜志對拼多多CEO黃錚的專訪，不僅談及了拼多多的商業模式，提到了拼多多的定位是服務中國最廣大人群的消費升級——滿足五環內外“人的很多面”。我也嘗試從理性和感性兩方面闡述我對拼多多的理解。

世界工廠的中小企業急需品牌化

20世紀90年代以來，歐美和日本等發達國家和亞洲“四小龍”等新興工業化國家或地區將自身不具有競爭優勢的產業向以中國為代表的發展中國家轉移。中國依靠大量廉價的勞動力，成功成為全球制造業的中心。

成為世界工廠后，中國每年為全世界輸出大量的產品，貼上國外的品牌，以不菲的價格銷往世界各地，而作為制造者，中國企業卻只能在其中占據微薄的代工利潤。

2008年因次貸危機而引發的全球金融風暴，伴隨著世界經濟放緩的背景下，大量生產線、技術水平很好的中小型工廠，因為沒有建立起完善的客戶網絡、沒有足夠的資金去對抗大宗貿易的價格波動風險，也沒有直接建立起to C端的品牌連接，最終導致他們沒有建立起足夠的護城河，訂單不穩定、利潤低、沒有話語權。

如何生存下來，這成為這些工廠在一直思考的主要問題。

轉型勢在必行。

但是，即便大多數工廠知道，活下來需要為自己找到穩定且大量的銷路、創建自己的品牌、并且壓縮中間成本，提高利潤，然而，如何找到穩定且大量的銷路，首先就是一個攔路虎。

互聯網看起來是一個不錯的方式，但是這些傳統企業的經營者也是兩眼一抹黑。

淘寶曾讓他們歡心鼓舞，但在所謂互聯網下半場，流量越來越昂貴的背景下。中小企業發現淘寶似乎越來越難做了。

互聯網今天的競爭多數是在搶流量，其實當你拋開流量，聚焦在場景，你會發現空間是很大的。

拼多多的出現讓中小企業看到了曙光，與淘寶、天貓投放廣告、抽成的商業模式相比，拼多多現在只抽取支付的手續費，流量幾乎免費。

它用2年半的時間，服務了中國三億消費者，自己崛起的同時，也為眾多的中小企業開拓了一條新路徑。

對此，GPLP君試圖還原拼多多這個被“五環內”用戶所看不懂的新電商平臺。

或許大城市的用戶短時間可能難以理解，但拼多多的崛起確有可循的軌跡與道理，因為在中國，還有大量的居民沒有接觸過電商，從無到有，這也是一種消費升級。

拼多多搭臺中小企業唱戲：便宜有好貨是如何做到的?

存在的即合理的。

—黑格爾

拼多多在短短的兩年半時間擁有3億的購買用戶有其必然的道理。

拼多多聯合創始人達達看來，這個原因可以總結為：“一方面是通過社交傳播，但這只是一個渠道。渠道是要有水的，什么是水，就是這些便宜，同時用戶口碑好的商品，當這些商品放進去，那形成一個一個口碑化的新品牌，充斥在渠道里流淌的時候，給人感覺就非常好，最終一個一個新品牌就跑出來了，同時也打造出了拼多多便宜有好貨的拼品牌。”